[免费论文]味家竹木制品企业的创业之路
有梦想,但是为了实现梦想而规划,且一步步执行的人却很少.可以说,这种根植于梦想的规划能力成就了现在的钭祖军.一.前期创业的坎坷经历1975年,钭祖军出生于浙江省缙云县大源镇越陈村一个普通的农民家庭,从小生活在山区,对外面的世界充满好奇和向往.1992年,他从缙云县职业中等专业学校毕业,凭借着自己的努力考入了浙江省建筑工程,这对一个农村娃来说意味着改变命运的时候的到来.因家庭经济窘迫,他缴不出8000元的学费而没去学校报到,却到杭州的一个建筑工地做小工.1995年4月,他在建筑工地受了伤,在工地上干不下去了,辗转来到台州的一家电子厂打工.在打工期间,他勤奋.踏实.坚韧,干着艰苦的重活,不仅得到了老板的赏识,还收获了爱情.1996年2月,心怀创业梦的他向老板借了10000元钱,跟着舅舅去了江苏无锡做生意.由于缺乏经商经验和社会阅历,一年下来不仅没有赚到钱,还倒欠两三万元,那时候的两三万元可是巨款了.承受着追债和前途迷茫的多重压力,1997年的春节,他第一次没有回家过年.冷静过后,他重新梳理了自己的思路.在一次偶然的机会,他看到了江苏无锡熟食生意的发展空间,但是工作量非常大,在当时的环境下,只要有钱赚他根本顾不得辛苦不辛苦了.于是,他每天起早贪黑,进货.现杀.煮烤,从凌晨两三点钟一直干到半夜12点钟,每天睡眠不足3个小时.一年辛苦下来,他不仅还了债,还存了两三万元的余钱.创业略有成功,他就开始谋划扩张商业模式---开分店做连锁.可好景不长,他又一次在同行竞争中失败了.此后,他跟别人合伙开办小工艺品厂,经营期间由于管理不善导致亏损,散伙的时候他只分得了3000元钱.拿着3000元钱,他站在人生的十字路口迷茫了,是回家种田还是继续打拼？二.接触竹木行业创业上正轨1999年,怀揣3000元钱的钭祖军跟着舅舅来到了有着小商品海洋”之称的义乌,他们从厂家拿货代卖起了筷子.在经营过程中,他意识到做二.三级批发没有优势,客户经常流失,因为他们可以通过外包装上的联系方式直接到厂里批发货物.从那个时候开始,他下决心要做自己的品牌.2000年,他开始注册美食家”筷子品牌,但一年多时间都没批下来.2003年,他又注册了味家”品牌,自费设计包装,找工厂生产,几个家里人和两三个员工经常包装到半夜,他自己则背着筷子样品在全国推销.但是,他打造自己品牌的做法并不为人所理解,亲戚朋友包括他妻子都想不通他为什么一定要这样做.因为,为别人代销,卖不完可以退货,没有风险,而自己销售风险就大得多.其实他从那个时候就深刻理解到,从个体户发展到企业,需逐步扩大规模,没有自己的品牌迟早有被别人代替的一天.就这样,他在市场中摸爬滚打,靠着微薄的利润,也渐渐积攒了一些名气.终于,功夫不负有心人,2005年,味家”商标正式获得国家工商总局的注册证书.2006年,他在义乌成立了第一家公司---义乌味家竹木制品有限公司,市场上的1平方米摊位移到了专业街的大门店,还设有产品展示门厅,同时在全国布下了销售渠道.从此味家”走上了公司制发展道路.三.二次创业从贸易到制造2007年,义乌味家竹木制品有限公司销售量扩大后,由于工厂规模跟不上,带来了生产供应链的不稳定.钭祖军意识到,这是经营观念没跟上.于是,他又开始寻找新的发展空间.当年,义乌味家竹木制品有限公司入股福建政和的一家供应商,以双方合作的方式成立了福建政和味家竹木有限公司,开始参与直接生产环节,为规模化发展奠定了基础.同年,义乌味家竹木制品有限公司并购了另一家供应商的工厂,当年销售额达到3000万元.2008年,公司进驻义乌国际商贸城,味家品牌走出国门,走向世界.2009年,钭祖军作为福建南平(杭州)投资项目推介会重点邀请商,在与家人商量投资邵武建厂房的时候,遭到了家人的强烈反对,所有人都不看好他去投资当时偏僻落后的福建省邵武市,不管是从宏观经济角度,还是从味家品牌发展来看都不理想.此时,他的脑子里只有一个信念,味家品牌要发展,只有建立自己的厂房才能保证质量,而福建邵武有丰富的竹资源和完善的竹产业链,加上当地政府的扶持,在这儿投资应该没问题.他顶着巨大的压力,义无反顾地独自踏上了福建邵武这个人生地不熟的地方,开始新的拼搏.2009年年底,味家竹木制品有限公司与福建省南平市政府签约,进驻邵武市经济开发区,成立福建味家生活用品有限公司.公司注册资本1200万元,企业占地2.13公顷,项目总投资6000万元,厂房占地面积20300平方米,建筑面积18560平方米.同年,公司成为娃哈哈和百事可乐两家公司的合作伙伴,味家品牌获得闽北知名商标.2010年,味家品牌荣获福建省着名商标,提前一年完成目标任务.福建省邵武市新生产基地第一期工程竣工投入使用,公司另又投入500万元新建了3条压板流水线,并通过ISO9001:2008质量体系认证.当年销售额达到8000万元.2011年10月,福建味家商标又被国家工商总局认定为我国驰名商标,提前3年完成目标任务.这也是邵武市第一个获得我国驰名商标”荣誉称号的产品.发展到2015年,福建味家生活用品有限公司已成为一家以竹品家居产品为主导,集竹子培育.研发设计.文化创意.生产制造.O2O销售于一体的全产业链竹家居产品制造商.公司现拥有员工500余人,研发设计团队50余人,注册资金3800万元,占地面积6.67公顷,厂房面积42000平方米,600多公顷毛竹基地.并与台湾云林科技大学.我国美术等高校建立长期的战略合作关系,专注于竹子在家居生活中高效利用与广泛应用的探究和开发.产品始终贯穿家”的理念,味家”竹餐具.竹家具等原创产品覆盖全国400多个城市,并受到欧美.东南亚等国客商的青睐.经过多年的发展,公司先后获得国家高新技术企业.国家级林业龙头企业和福建省农业龙头企业等殊荣,产品品牌先后获得我国驰名商标.福建省着名商标.福建省名牌产品等赞誉.在走传统加工制造业的道路上,味家集团紧跟互联网风潮,打造大众创新.万众创业的橙客众创空间平台.旗下拥有集特色产业园.电商零售批发中心.电商人才培养中心.技术服务中心.商贸物流中心.电商产品集中展示中心于一体的综合性现代服务电子商务孵化生态圈.创新,将新思路转化为生产力”是味家集团的核心创造力,凭借对竹品家居行业和未来发展趋势的深刻认知,整合竹产业链,融合互联网+”模式,走上竹品家居生活引领者的道路.钭祖军越过了创业过程中的无数坎坷,度过了数不清的艰辛日子,如今他成功了.钭祖军现任福建味家生活用品制造有限公司董事长,同时,他还任福建省南平市第四届人大代表.我国青年创业促进会(YBC)创业导师.福建省青年商会常务理事.福建省邵武市浙商投资商会常务副会长.福建省邵武市林产行业协会会长.浙江省义乌市缙云商会常务副会长.浙江省义乌市竹木协会副会长.浙江省义乌市日用百货行业协会理事长等职务.四.不惑之年将传统制造业向互联网+”变革味家竹木制品有限公司从2006年正式成立以来,至今已经走过10个春秋,期间有过辉煌也有过不为人知的心酸,所幸这一路过来,公司大步向前,走进了千家万户,完成了当初的创业梦想.这个背景变化太快,眼见近几年互联网营销模式如一张大网,掐得传统制造业举步维艰.市场在变,钭祖军的内心又开始了新的躁动,他觉得不能坐以待毙.从2014年开始,他提议企业转型升级,从传统的加工制造业向文化创意产业迈进,在摸索过程中,他与全国十佳设计公司合作,成立了杭州橙舍文化创新有限公司,生产竹制家居产品,销售渠道主要在线上.在扩大转型企业产品类目之后,他发现单纯地改变产品目录和销售渠道依然不能很快改变传统企业的命运.2014年,国家大力推广大众创业.万众创新,钭祖军想自己也该做点什么.进驻福建邵武这些年来,他只是为当地提供了就业机会,现在有这个机遇,他想为什么不可以创造老板”?有了想法就有了方向,2015年他开始马不停蹄地建设青年创业孵化器,也就是现在的橙客众创空间.这是由投资人发起.寻找.孵化和战略投资,具有互联网精神的创业企业,真正实现互联网+”的实践.空间设有3000平方米的开放式办公区域.2500平方米的功能性大厅.产品O2O线下展示体验区.政务服务区.路演区.京东邵武特色馆线下体验区.同时,配备会议室.培训室.会谈室.娱乐区.茶吧咖啡区.阅读空间.健身房.休息区等公共配套空间,将空间打造成实质的人才加资本的生态圈.五.味家---未来---家味家企业价值观一直围绕家”的核心,虽然公司的员工来自不同地方,因为缘分,在味家这个平台相聚,一个个小家变成大家.钭祖军也将更加努力打造这个家”,让所有家人们在这里感受到爱和幸福.因为家人,推动味家走得更远！
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