短视频行业对福建省电商发展的分析研究【字数：】
摘 要
截止至2019年，中国短视频行业用户量已经高达5.94亿，约占所有互联网用户的74%。而且短视频用户相较于以往的网络用户而言其活跃度较高，具有较高的电商转化效果。福建省作为一个电商强省虽然有所成就但是发展不足。而短视频的出现给了电商行业新的发展方向和思路，福建省应该如何抓住这个机会来个弯道超车也是一个重大问题。本文主要以抖音app为例，分析抖音短视频对福建省的电商行业带来的优势和存在的问题，通过查阅资料和文献对其总结。结合福建省现存的问题提出建议。
关键词：短视频；电商；福建省；抖音
1 引 言
由于移动智能终端的普及和网络的进一步提速，各大平台、用户和资本家将目光转向了短视频这种以短平快大流量传播内容的互联网传播方式。在这个流量经济时代，抖音的巨大流量和广阔的用户群体，成了新的流量竞争平台。短视频流量主要是通过网红经济进行变现的，而”网红经济”就是通过网红的经营和推销将粉丝转化成购买力。如“大唐不夜城不倒翁”一个人带火了一座城等一系列的带货达人、宣传达人的出现使得抖音成了又一个网购圣地、推荐旅游打卡圣地的聚集地。就如事物都是有双面性的一样网红也是如此。有具有强大商业价值的网红流量，也就有完全没有商业价值更为甚者是会带来负面影响的垃圾流量。而好的流量与垃圾流量最主要的区别就是在于好的流量目标群体明确，能让人们为之信任。垃圾流量就恰恰相反，它们靠着那些哗众取宠和绯闻自黑获得的围观流量不但不具有商业价值还影响了社会风气。好的流量可以带来巨大的经济利益，反之垃圾流量不但不能带来经济利益还很有可能会负面影响。
短视频行业的巨大流量和带货能力给电商行业带来了新的机遇和新的挑战。而福建省作为电商行业发达省份将如何迎接短视频行业带来了机遇和挑战显得格为重要。本文将从短视频行业（以抖音为例）的用户群体特性、短视频电商营销方式等方面对福建省电商行业带来的影响和存在的问题提出建议。
2 短视频行业的背景及发展现状
2.1 短视频行业的崛起
不同于传统的互联网内容的传播方式，短视频的传播方式更加的方便简单，它不需要专业的知识，傻瓜式的操作让它受众面积更加广阔。而现在的短视频内容基本分为两种模式：UGC(用户产生的内容)和PGC（专业制作团队产生的内容）。截止至2020年2月份中国互联网用户已达10.8亿人，其中短视频用户约有7亿左右约占互联网用户的65%。且渗透率还在不断提高。
从2011年到2019年的八年间里我国的短视频应用市场的发展经历了三个阶段：蓄势、转型和爆炸式增长。秒拍、微视、快手等是我国最早进入短视频行的几个视频平台，而这些平台也在短视频行业初期积累了大量的粉丝和忠实用户。依靠这些粉丝和用户这些平台一直是短视频行业的领头者。在2016年短视频行业发展迎来了井喷爆发期，各类移动短视频应用平台相继崛起如抖音、梨视频等。整个短视频行业的内容更是呈现出垂直化的特点，如火山小视频、抖音、梨视频等多种垂直类短视频应用平台。2017年，在这一年里短视频行业发展迎来了一个绝佳的机遇，而这一切的机遇都是因为强大的资金和资本的投入改变了整个行业的竞争格局。随着5G技术的成熟使用和商用化铺设，短视频行业新的发展机遇也将会到来。
2.2 抖音App的产生及发展
抖音是由今日头条推出的一款短视频分享APP其国际版是TIK TOK，于2016年9月上线。抖音是一款做15秒视频分享的平台。抖音用户可以为自己的短视频配上音乐加以特效、视频编辑等技术让自己的短视频更加具有创造性和趣味性。从而形成自己的视频作品上传到抖音上与其他用户进行分享。2015-2018年短视频行业发展迅速，各大短视频平台更是百花齐放，蓬勃发展。其中以草根原创文化出名的快手，以体育视频传播文化为主的秒嗨尤为出众。而就在这百家争鸣的格局中，抖音犹如一匹黑马在一众短视频平台中杀出重围成为了我国乃至世界上顶尖的短视频平台。截止到2020年1月5日，抖音日活跃用户数超过4亿是受欢迎度最高的短视频APP，在2109年仅5月份抖音的广告收入就已经高达26亿左右了。
2.3 短视频行业发展现状
由于政府政策支持，海外扩张迅猛和科技技术发展飞速等一些因素的引导下短视频用户规模迅速增长。自2016年开始我国短视频用户规模飞速增长，在2018年短视频用户已经有5.01亿人，其增长率更是突破100%达到107%。虽然在2019年短视频用户的增长率开始迅速下降至25.1%，但是其用户规模也比2018年增加了1.26亿人。随着短视频行业的快速发展，短视频的内容也不再是简单的日常分享了。越来越多的用户已经不再满足于简单的视频了，用户的视线也渐渐从UGC（用户生产内容）转向了PGC（专业团队生产内容）。对于PGC和UGC结合的视频偏好率也从2017年的37.4%上升到了现在的43.6%。随着人们对版权的理解，短视频用户付费意愿不但从原来的31.3%增长至现在的54.8%，而且现在超过一半的用户开始愿意为自己喜爱的视频付费。
我国短视频市场规模在2020年有望突破200亿元，短视频MCN机构数量也将超5000家。MCN机构的增加除了有助于推动行业的创新发展还能进一步提高短视频的商业化效率。近年来我国短视频MCN机构也随着行业的发展也更加专业，其商业变现模式也更加多样了，对技术的要求也愈加严格。然而现在的网络技术已经不能满足短视频用户的体验需求了。在不久的将来相信随着5G技术的发展与普及应用，其强大的优势会让短视频用户体验得到进一步的优化，从而推动短视频行业的发展让短视频行业迎来新的发展高峰期。
虽然当前适合短视频营销的商品多为时尚、美妆、生活、科技等测评内容。但是其他类型的商品的销售在往后的短视频电商中也将被发展。短视频电商行业的多元化使一些受众小的商品有了更多的宣传机会和销售营销渠道。
3 抖音对福建省电商的影响
2020年1月5日，抖音日活跃用户数超过4亿。由于抖音用户的活跃度高和电商转化效果好的优势，抖音短视频电商模式成为中国电商企业发展的新方向。更是由于5G技术的商用化和普及化，制作短视频的门槛相较之前还会进一步降低， 而专业制作团队生产的内容的影响力也在进一步上升。同时，随着短视频+电商的应用愈加成熟和广泛。“素人”用户有望凭借其基数大、本地化程度高的优势开启短视频全民带货时代。
3.1 福建省电商发展现状
福建省的电商发展模式主要是以县域电商发展模式进行的。从2003年至今，福建省的电子商务从无到有、从小到大逐渐发展成具有强劲生长力和竞争力的庞然大物。2019年发布的《2018中国电子商务发展指数报告》中指出在全国电子商务综合排名中福建省排在第六位，仅次于上海、江苏和山东。其中体育用品类和家居类网络销售额位居全国第2位和第3位与2017年相比没有变化。服装、 鞋帽等针纺织品类和日用品类销售额与2017年相比没有变化还是居全国第5位。
福建省电商行业在结构分析上处于优势省份行列，在渗透指数方面福建省的渗透指数排在全国前五，支撑指数也是排在全国第五的行列。而福建省的电子商务的自身发展也是处于高规模、低增长的成熟型电子商务发展模式，而其外部环境也是处于高渗透、强支撑型的理想发展模式。
虽然福建省的电子商务发展已经到了成熟的发展阶段，但是正是因为处在这个发展阶段，其自身的发展速度和发展方向也在放慢和减少。随着社会经济的发展和电商的发展，其他省份的电商水平在快速的增长，福建省的电商在今后的发展空间会更加狭小。而短视频电商的出现将给福建省电商行业新的方向，注入新的活力。
表3-1数据显示福建省电商主要销售品类为体育用品类、家居类、服装、鞋帽等针纺织品类、日用品类、水果、农副特产和茶叶为主。而这些销售产品的单价普遍不高，且其替代性还高。福建省的电商产品整体缺乏技术性，其品牌打造也缺乏独创性等特点。
表3-1 福建省典型县域电商相关指数及特色产业（产品）
市
县
网商指数
网购指数
电商发展指数
特色产业（产品）
福州
闽侯
12.862
32.694
22.778
家具、根雕、工艺品
福清
9.063
22.676
15.870
高山花生油、电子类、鞋
长乐
7.874
23.271
15.573
—
平潭
5.767
24.785
15.276
台湾商品、海产品
连江
7.337
20.225
13.781
—
泉州
石狮
17.775
28.632
23.203
鞋服、建材、五金
德化
19.434
19.462
19.448
陶瓷、茶具、农产品
晋江
11.162
22.355
16.759
服装、鞋包、跑步机、户外用品、建材、五金
安溪
16.377
15.629
30.494
茶叶、藤铁家具、工艺品、农产品
惠安
8.673
19.500
14.087
石雕石材、鞋服箱包、纸制品、海干品、余甘
南安
9.189
18.475
13.832
鞋、数码配件、对讲机、水暖厨卫
续表3-1 福建省典型县域电商相关指数及特色产业（产品）
市
县
网商指数
网购指数
电商发展指数
特色产业（产品）
漳州
漳浦
—
—
15.077
食品、花卉、钟表、地瓜
云霄
—
—
13.826
枇杷、杨桃、荔枝
平和
—
—
11.680
蜜柚、青枣、百香果
宁德
福安
12.608
21.048
16.828
按摩器
柘荣
6.768
21.321
14.045
太子参，剪刀
福鼎
—
—
—
白茶、服装
南平
武
夷山
11.673
25.171
18.422
茶叶
政和
—
—
14.874
手表、竹制品、农副产品
建瓯
—
—
11.562
农产品、冬笋、锥栗、竹产品
莆田
仙游
8.578
18.765
13.672
木雕、家具
三明
永安
—
—
—
笋、竹制品
沙县
—
—
17.214
辣椒酱、花生酱、板鸭、鸭制品、鸡蛋、 面干、燕麦、内干、红边茶
尤溪
—
—
13.455
金柑
建宁
—
—
12.774
黄桃、黄花梨、猕猴桃、石斛
明溪
—
—
11.005
金线莲、大肉脯干、生态优质米、淮山
龙岩
连城
—
—
16.099
地瓜、白鸭、铁皮石斛、雪薯、富硒蔬菜
长汀
—
—
12.131
河田鸡
3.2 抖音短视频用户特性对福建省电商行业的影响
3.2.1 短视频用户观看类型对福建省电商的影响
2019上半年中国短视频平台用户中男性以其占比53.1%高出女性占比6.2%。从学历来看，初中学历占比有34.8%，高中占比36.6%，本科及以上学历用户占比相加也才28.6%还未达到三成。且根据图3-1显示与2017年相比，2019上半年短视频用户虽然在各类型的短视频偏好都有所上升，但是依旧是以搞笑幽默、生活技能和新闻现场类的短视频居多。其中增长较多的是美食类、运动健身类和宠物类的短视频。从下图数据分析中可以得出短视频用户对于各垂直内容领域的短视频类型更加喜爱。并且未来短视频内容升级将会是一大趋势。福建省的运动服饰品牌是全国领头的地位，在国际运动品牌中也是有着强大的竞争力。福建省运动品牌主要分布在泉州地区，其品牌有安踏、特步和361度等知名品牌。且线下店面更是分布于中国的各个城市、地区。而抖音的宣传和引流可以扩大线下运动品牌的影响力，能够更好的了解定位人群的喜好和需求。
图 3 12019年上半年中国短视频平台用户观看类型调查
3.2.2 短视频用户创作者类型偏好对福建省电商影响
由图3-2数据可知2019上半年，短视频用户相比于2017年对PGC(专业生产内容)更加喜爱了，其偏好率比2017年的24.6%也多增长了9.2%。而对于PGC和UGC（用户生产内容）结合的视频偏好率也从2017年的37.4%上升到了现在的43.6%。用户对于UGC的喜好也下降了很多。与PGC相比虽然UGC的内容更加接近生活、更能够缩小用户与创作者之间的距离，但是由于这类短视频的创作门槛较低从而视频质量无法得到保证。而PGC的质量与UGC相比来的高，所以其二者的结合更受用户喜爱。而更高质量、更专业的视频内容是现在短视频平台用户所追求的。
由此可见，短视频用户开始逐渐追求更高质量PGC内容，对垂直领域的内容的关注也在逐渐增加。用户与视频创作者的互动也愈加频繁。随着5G技术普及的到来，用户在短视频的互动体验上会更加丰富，短视频的传播效果也将得到有效提升。在5G网络的加持下福建省电商行业在短视频电商方面拥有着优势地位，能更好的增强对短视频用户的粘性。
图 3 22019年上半年中国短视频用户创作者类型偏好调查
3.2.3 短视频用户付费意愿对福建省电商的影响
图3-3数据显示，与2017年相比2019上半年用户的付费意愿比2017年的31.3%多增长了23.5%，而且现在有超过一半以上的用户已经开始为他们喜爱的视频付费了。由于短视频用户的版权法律意识的增强和对知识付费的理解更是因为用户的需求愈加多样，所以短视频营销才越来越被用户接受。而这些都恰恰说明了短视频平台通过视频内容营收的模式是具有较大潜力的。
图 3 32019年上半年中国短视频平台用户意愿付费调查
3.2.4 短视频用户收入情况对福建省电商的影响
根据图3-4和图3-5的数据显示抖音短视频平台月收入5000以下的用户占比高达六成以上而快手平台月收入5000以下的用户占比更是达到惊人73.5%。短视频平台整体用户的月收入水平偏低，在大额商品的消费上会有压力。而从2019年上半年中国短视频电商转化比例分布来看服装类、日化用品和食品饮料的转化率较高分别是46%、45%和38%。而这也体现了短视频平台用户的主要消费类型为中小额的商品，在大额商品的消费上比较有压力。表3-1的数据显示福建省的电商产品主要是服装、鞋包、食品和各类农特产品。而这些电商产品的消费单价没有很大，这正是抖音平台大部分用户的消费范围之内。
图 3 42018年中国短视频用户收入分布
图 3 52018年中国短视频用户收入分布
3.3 短视频行业流量变现和营销方式对福建省电商行业的影响
目前中国短视频电商主要有三种运营模式，第一种为电商平台+短视频这类主要有京东、淘宝、拼多多等，第二种是短视频平台+购物这类主要是西瓜视频、抖音、快手、等，第三种就是短视频电商平台。除了三种运营模式之外还开始出现综合类平台和垂直类平台两种类型。
流量是一个短视频类媒体平台的成长发展过程中收到成效的最直观反映。如果把平台是一个湖泊的话，那么流量就是湖水，而粉丝就是提供湖水的河流。就如同湖水变成了开水还是矿泉水究其本质都是由河流的水源提供的，几乎所有的流量变现方法的核心都是粉丝经济的无限变形。所以才说粉丝才是流量变现的必要条件不是沉淀流量，这就像如果源头水就这么多，无论你再如何扩大湖泊都没有用只有把源头的水扩大才能从本质上改变这个湖泊的水量。一个短视频媒体平台的价值是由用户规模决定的，而平台价值的大小也决定了消费是怎样转化的。短视频媒体平台要想获得变现和长期发展，基本都是通过沉淀用户规模来实现的。以抖音为例抖音短视频变现途径分为3个层面，一共15种方式。
3.3.1 第一层：主要体现在与平台方合作方面1.渠道分成：抖音的渠道分成主要体现在抖音直播与平台方分成。抖音主播的分成构成有两种：一种是主播固定分成，另一种是主播任务。
2.平台补贴：抖音平台补贴政策可以分为两种情况。第一种如果用户不是MCN那么就可以开直播，抖音平台对新人直播有扶持政策的。另一种情况是针对MCN来说，抖音给MCN的扶持是每个月MCN都会有一个专属MCN扶持政策。
3.平台打赏：顾名思义抖音平台也会有打赏活动。具体收益是根据打赏收益来分配的。
4.淘宝客：就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。抖音巨大的流量吸引了大量的淘宝客，长此以往就成为了淘宝客的发展地。
5.自有电商导流：抖音之所以能成为带动人们进行消费的“带货小能手”，与其平台的主要用户属性有着密不可分的关系。与其他的平台相比抖音的流量质量是最高的。其用户也主要是以网购力度最大的两种人群—女性和年轻人。
福建省电商行业对大平台依赖程度较高，自主性不足，后期推广成本高，而抖音平台的高质量流量和良好的生态环境有助于福建省电商行业自主发挥。抖音淘宝，京东购物车链接的开放使福建省电商不但能够借用淘宝，京东等有完整成熟的交易机制和物流体系，还能够利用抖音巨大的流量和低价，有效的推广平台。为自身的发展提供更多的自主性和降低后期的推广成本。
3.3.2 第二层：短视频自己在各个平台上打出一定的知名度1.广告2B：因为短视频的广告转化率高且投放费用低，所以各大广告商的目光也逐渐转向短视频广告这个行业。
2.短视频品牌IP形象打造：抖音与IP之间有一个共同性，那就是引流。对于品牌而言，抖音可以在短时间内为其带来巨大的流量。IP同样也具有较强的引流功能。而抖音与IP二者的结合就如同如虎添翼，为品牌提升知名度和销货能力。更重要的是和传统广告投放媒体相比，抖音所花费的成本非常低且曝光率极高，是一项低成本高收入的生意。
3.短视频主直播：直播是一项新产业，它带来了新的资本投资方向。而短视频博主具有一定知名度之后的直播也会吸引更多的粉丝与商业合作，通过粉丝实现流量变现。
4.会员付费服务：以“醉鹅娘”为例，她在2015年即推出了会员包月订购的模式。随后3年，醉鹅娘其拥有150万粉丝，葡萄酒视频播放次数超过2亿，过万名付费会员，每个月在12个城市举行葡萄酒活动。
5.撰书立传
3.3.3 第三层：自己的栏目有一定的知名度，开始做矩阵或者向外延伸做生态
1.MCN机构化矩阵运营：主要是团队的全部成员都参与主账号的建设，在主账号做出一定的体量后，团队成员再裂变出其他账号。
2.知识付费：有70%左右的抖音用户是来自一二线城市的。还因为其女性用户的比例也高于男性用户。而这些用户特点都是知识付费的潜在人群的特点相符。
3.版权出售：抖音作为一个音乐短视频平台，它以其魔性的背景音乐给用户带来了巨大的流量。而一些好的音乐和使用频繁的音乐也会被抖音收录。
4.升级大电影、网络剧、院线电影：抖音上有许多剧情类的短视频它们以其狗血的发展还有玛丽苏式的爽点获得广大用户的喜爱，以此发展出一批优质的短剧情演员，是一个可以很好锻炼演技与剧本的平台。更有甚者可以以此为基础发展成大电影，网络剧或者院线电影等。陈翔六点半就是一个例子。
5.融资拓展新文化、新零售、新体验：抖音作为内容输出行业之一，在2018年抖音一口气推出了热搜榜、MCN合作、广告接单平台星图和企业蓝V计划，进一步加强平台的广告营销能力。抖音还上线了购物车的项目等新的途径和渠道拓展变现渠道。
由于制作短视频门槛较低，素人也可以自己的产品代言，打广告。从而达到分流变现的目的，还可以提升自我品牌影响力。可是无论是哪种变现方式都需要一定的
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