科盛电子产品公司面向国际市场营销策略研究【字数：7580】
1.绪论
1.1国际市场营销的研究背景、目的及意义
1.1.1研究背景
随着全球经济的快速发展，全球市场环境的变化给旧的跨国营销模式带来了巨大的挑战。面对经济全球化的时代，营销环境的诸多变化将要求跨国公司不断在国际营销过程中引入创新举措和创新思维。为了更好地适应全球经济时代的新要求，跨国公司在竞争激烈的环境中保持有利的竞争地位，跨国公司必须在国际营销战略上进行创新。本文主要分析经济全球化的新特点和变化。在此背景下，国际营销理念，国际营销方法和国际营销战略要不断地创新。
在经济全球化时代，全球市场供不应求，工业产品产量过剩，全球市场逐渐形成买方市场。在这个买方的市场环境下，各国的跨国公司必须赢得市场竞争。从国际市场的实际出发，在国际市场营销策略上进行创新。21世纪是营销创新的时代。面对经济全球化的趋势，营销观念创新是公司国际营销战略的前提。它包括全球营销概念，绿色营销概念，知识营销概念和整合营销概念;市场创新为企业国际营销战略提供了有利的支持。它包括创造市场需求，进一步细分市场，探索新用途和新用户;企业营销手段的创新是国际营销战略创新的重点。它包括在线营销，活动营销，定制营销和体验互动营销。国际营销公司的营销策略对企业具有决定性的意义。经济全球化给国际市场带来巨大变化，国与国之间的分工更加明确，企业之间的竞争更加激烈，国与国之间的联系更加紧密。各国经济相互融合。
随着经济全球化的发展，国家与国家之间以及国家与企业之间的竞争日益激烈。一个国家和一个公司的营销策略和方法对其他国家乃至全球的经济都有重要影响，国际营销策略也发生了很大的变化。经济全球化的浪潮使中国企业能够融入国际市场。在这种背景下，我们可以看到国际营销理论将有更大的发展前景，应用范围将会不断得到推进。它将成为全球企业在全球竞争中的重要理论指导。
1.1.2研究目的及意义
总的来说，各种营销策略的目的是吸引更多的消费者，而营销策略的另一个重要因素就是产品本身。由于电子产品的特点，行业的营销模式与其他产品市场截然不同。特别是电子行业竞争激烈，产品更换周期短。因此，商家必须制定更加细致且有针对性的营销策略，为商家赢得更多的市场。
目前，我国电子产品技术已经逐步成熟稳定，特别是在低压器件领域，没有技术瓶颈，一些小厂家也可以自己生产和销售量，并且大部分企业产品同质化是严肃的，营销策略往往是一致的。企业之间的相似度非常高，没有独特的竞争力。随着各厂家产能的扩大，市场需求不会有大的增加。为了争夺市场份额，各家制造商目前严重依赖价格竞争来展开激烈的竞争。
那么，在市场环境下，公司应该如何关注公司现状，密切配合，深入实践，切实提高并充分发挥营销人员的主人翁精神和积极性，主动出击，认真学习掌握市场销售专业知识，从管理手段和市场营销手段上，要保持现有市场优势，消除市场不利因素，创新营销机制，优化销售流程，制定更适合企业发展的营销策略，开拓市场新的市场领域，创新的销售方法来吸引顾客，并增加市场份额。提高核心竞争力是本研究的基本目的。
本文分析研究科盛电子产品有限公司的内外部营销环境，营销现状，营销管理和现状，提出一系列营销策略优化措施，以改善当前产品市场环境和创新产品营销克胜公司模式。具有一定的实践指导意义和应用价值，对公司管理和营销部门有一定的启示。
在宏观层面，本项目的结论即电子产品营销策略的优化措施，对工业产品和电子行业尤其是类似企业的创新产品营销策略具有一定的参考和参考价值。
本文提出的电力电子产品市场划分研究和营销战略优化研究为工业产品特别是电力电子产品市场营销的理论和实证研究提供了有用的理论和实证研究资料。
1.2国内外研究现状
营销模式首先出现在工业产品市场。早在20世纪20年代，美国学者就营销进行了初步研究。综上所述，营销经历了三个发展阶段：第一个发展时期在20世纪20年代到50年代之间。在此期间，营销研究主要集中在工业产品市场，研究工作粗放。第二个发展时期是从20世纪50年代到70年代。在此期间，营销理论逐渐开始主导工业产品市场。第三个发展时期是从20世纪70年代到现在。在此期间，工业品营销战略研究取得了快速发展。但是，一个完整的营销战略体系尚未形成。这主要是因为当时的研究人员没有注意到工业产品市场和传统消费品市场之间的差异。因此，只有后者的营销模式才能完全进入工业产品市场。另外，随着消费品市场盈利能力的扩大，工业市场的营销策略很快被消费品市场所取代，这导致营销理论研究的比例不能与实际的比例相一致，工业产品与消费品市场的这种情况一直持续到现在。
自19世纪80年代以来，已经有很多关于工业产品营销理论的出版物。此后，对工业品销售策略的研究开始引起更多学者的关注。尽管对工业产品市场销售理论的研究不多，但也呈现逐渐增加的趋势。这表明营销理论的研究重点已经开始向工业产品市场倾斜。营销理论研究的比例也在向更合理的方向发展。
随着营销理论的迅速发展，世界上有许多基于4PS营销理论的新的销售理论。例如，在20世纪90年代初，美国学者扩展了4PS理论，并引入了新的营销理论模型4CS。与传统的4PS理论相比，该理论更注重顾客在营销过程中的作用。可以看出，这种理论比4PS更为先进的营销理论，更适应当前的消费品市场。另一方面，4CS理论不利于公司的创新能力。在上个世纪90年代中期，美国学者进一步扩大了4CS理论，提出了更完善，更适合消费品市场的营销理论，即4RS理论。
目前，国内学者对工业产品营销理论的研究较少。本世纪之前，国内关于工业产品营销理论研究的文献非常有限，本世纪头十年，国内首次开展相关研究工作。这项工作的出版标志着中国在这个领域的研究进入了一个新的阶段。此后，国内市场对工业品市场的研究也取得了快速发展。截至2011年，它涉及工业产品的营销理论。相关工作占营销理论研究总量的70％以上。这些统计信息表明，目前中国营销理论研究已经达到世界领先水平，对工业品市场营销理论的研究也受到了学者们的更多关注。
从工业品营销及相关文献的研究内容来看，目前我国在该领域的研究工作还不够深入。与国外相比，还有很大的提升空间。营销理论研究与国外学者关注的焦点并不相同。在涉及的研究领域中，国内外学者或多或少会有消费者行为和买买双方关系两个主题，以致后续研究重点关注工业产品营销理论将更加倾向于这两个问题。目前，各种实例验证营销理论的研究方法是最常见的，也是该领域未来研究工作的发展方向之一。
随着中国市场全球化的深入和工业品市场的激烈竞争，工业品市场的销售策略研究工作将进一步发展。国内外学者在研究过程中都明确指出，工业品和消费品营销策略的研究内容是不同的。但是，针对两个市场差异的问题，国内外学者的研究较少涉及，关于这一问题的研究工作有待加强。目前，学者们对这两个市场差异的问题有不同看法，但大多数学者认为这种差异是必要的，如果我们想在营销理论研究上寻求突破，就必须深入研究这个问题。
目前，工业品市场营销理论研究需要不断加强。要建立健全营销理论体系，促进工业产品营销理论的进一步发展。目前尚不清楚消费品市场的营销模式是否可以延伸到工业产品市场。换句话说，两个市场的营销理论是否具有共性还有待验证，但不可否认的是，营销理论本身是一个普遍的理论。适用性的理论体系，因此，消费品市场的营销理论框架在一定程度上也适用于工业产品市场。目前，这两个市场的变化因素有很多种。这为营销理论研究带来了新的要求。各种理论研究成果必须经过市场验证才能证明其有效性。这也是当前市场调研工作中的一个难题。
工业品市场的营销理论是营销理论的一个分支。电力电子产品的营销属于工业产品营销范畴。但是，由于大量的营销书籍针对的是消费品营销，因此没有现成的工业产品营销理论。因此，我们必须运用传统的消费品营销理论，甚至依靠经验，设想营销工业产品。结果是一个又一个的误解。总之，现有的工业品市场在营销意识，手段、策略、营销成本预算以及相关的管理方法和方法上存在很大的误区。通过四级营销模式，我们可以看到不同的营销维度有不同的营销效果。例如，关系营销是营销效率最高的维度，而技术营销的营销效率较低，但随着技术发展，技术营销逐渐变得重要。
1.3研究思路和方法
1.3.1基本研究思路
基于科盛电子产品有限公司电子产品的营销实践，针对其营销策略优化问题，本文在阅读有关电力电子产品营销相关文献的基础上，首先阅读并运用营销相关理论和相关案例的经验数据。实用材料，构建本文的基本理论和论证的基础。然后，分析了科盛电子产品有限公司的销售状况，市场环境、营销问题和电子产品的成因，最后运用STP理论对科盛电子产品有限公司的电子产品市场进行细分和定位，经过深入分析和研究，提出科盛电子产品公司电子产品的销售模式创新和营销策略优化措施。
1.3.2研究方法
本文主要采用文献研究法、素材归纳分析法和波特的竞争分析理论等方法。
1.文献研究法
通过对科盛电子产品有限公司电子产品周边环境，电子产品营销和营销管理等一系列活动进行回顾和梳理，收集，整理和研究相关文献资料，本文所依据的理论被理顺了。该框架和实证材料的支持为整体理论研究奠定了基础，并通过分析和研究提出了需要解决的问题和初步设想。
2.素材归纳分析法
通过现状素材对科盛电子产品公司电子产品目前的营销现状及其形成的原因进行归纳分析。
3.波特的竞争分析理论
如图1-1，即迈克尔·波特五力模型，该理论指出，不同的
消费市场中，都会包含5个方面的竞争因素，分别是新的潜在市场主体、替代品、购买者、供应者和现有竞争者之间的竞争。
运用该理论可以对市场结构进行层次化的分析，并通过对五个方面的竞争因素进行研究，来把握市场的发展态势，从而为市场中的企业制定盈利决策提供支持。因此有必要对这五种基本竞争力量进行分析。
在文中，对科盛电子产品公司电子产品面临的行业竞争环境，采用波特五力模型来进行分析。
2经济全球化及其发展趋势
2.1经济全球化的动因
(1)微观经疥主体追求利益加速经疥全球化的友展趋势
不同国家和地区的生产要素和商品价格不同。在经济学上，这种区域差异是区位优势。区位优势在于不同国家的公司在全球范围内分配资源，为获得更多利润创造更多机会和条件。随着全球化的进一步发展，各国加快和改善了对外开放程度，技术的传播和交流更加迅速，资源配置更加有效。公司追求更高的利润以在全球范围内扩大市场，寻求资源加速全球化进程。
(2)信息技术的创新和发展为经济全球化提供的技术支持
企业的生产经营成本不断下降，这取决于信息技术的快速发展，使企业跨区域经营成为可能。企业的生产经营活动范围与遥控成本成反比，促进了经济全球化的进一步发展和扩大。当远程控制成本高时，企业会减少远程地区的生产和经营活动，从而影响经济全球化的发展。企业远程控制成本的降低取决于信息技术的发展。信息技术还为货物的流通和交换信息和生产因素提供重要支持。
2.2经济全球化的标志
一(1)贸易全球化的迅速发展
21世纪以来，信息技术和交通运输发展迅速。各国的贸易格局和贸易体系正在逐步走向更加自由化和多样化，世界贸易在全球范围内得到更广泛的发展与扩张。
全球化的发展不仅反映在世界贸易总量不断增加，而且世界贸易范围不断扩大的情况下。在传统实物商品交易发展迅速的同时，现有虚拟商品，服务商品及其他第三产业等商品的种类和贸易范围也在不断扩大。国家贸易的深度也在逐渐增加。不仅有基于不同工业分工的传统国际贸易方式，而且同行业不同生产和销售部门的分工也逐渐演变。国际金融危机对各国经济的巨大冲击，使世界几乎所有国家的需求都大大减少。需求严重短缺导致国际间行业内分工贸易急剧下降，世界主要发达国家进入衰退。在这个阶段，2009年，美国次贷危机导致全球国际贸易总额下降。在危机之后的几年里，世界经济将逐渐复苏并复苏。虽然世界各国有不同形式的贸易壁垒，农业贸易壁垒和障碍，新世纪各国贸易保护政策不断出现，但它阻碍了国际贸易的发展和规模的扩大，但全球经济全球化带来的贸易自由化的趋势是不可逆转的趋势。
(2)企业并购盛行
21世纪以来，跨国并购在2001年至2003年间隔三年后进入快速发展时期。全球化的发展促成了国际并购的快速发展。在并购案例中，1989年至2012年间20年间跨国并购案例呈逐渐上升趋势。然而，自2001年以来，全球并购的波动性更加明显。
3经济全球化对于企业国际市场营销的影响
3.1经济全球化对于顾客需求的影响
3.1.1经济全球化是消费需求个性化发展
在经济全球化的条件下，国际营销的一般消费趋势是消费共性向消费人格的转变。在经济全球化的影响下，消费者普遍具有较高的教育背景，思想观念和价值观逐渐被个性化。虽然客户普遍喜欢推广和同质化产品或服务，但在快节奏的经济时代，客户期望更及时的交付，更便捷的支付功能和更好的售后服务。公司需要满足其客户的独特需求，并将其用作其活动的目标，而不仅仅是满足消费者群体的需求。美国消费者协会的最新研究成果：在经济全球化的时代，我们的消费市场正逐渐从过去的普及转向个性化的消费模式。流行的消费模式正在退出历史舞台，消费者可以根据自己的需要自由提出。对独特个性化服务的新需求。
个性化消费者需求主要有两个原因：一是现代人更注重个性化的发展，要求公司产品必须具有独特性，符合人们对个性化的追求，从而体现消费者的独特性特点，经济全球化促进了消费者的个性化需求；其次，经济全球化推动了互联网的迅速发展，使得国外市场突破了国界的地域界限，消费者可以通过网络搜索随时选择理想。网络的发展和产品和产品的发展在很大程度上促进了买家个人需求的发展。传统的目标营销策略可以满足不同消费者的不同消费需求，但这种传统营销模式关注的是同一消费群体对特定产品的共同需求，而不是细分为每个特定消费者的需求。这种传统的营销模式对满足消费者的个性化需求是非常不完善的。因此，在消费者需求多样化的经济时代，企业必须制定个性化的营销策略。
以中国旅游业为例分析消费需求的个性化发展，游客的消费需求日益多样化。他们需要定制个性化服务。为了满足消费者的特殊需求，在线旅游公司必须继续细分旅游市场并开拓独特的市场。2014年的相关数据显示，许多中国旅游公司的利润大幅下降。童牛第三季度销售收入强劲增长，同比增长率达到85.6％，越来越多的休闲旅游消费者在转运牛上预定旅游产品。通过提供丰富的产品，行业领先的客户服务和具有竞争力的价格，Tueniu.com的市场份额持续增长。互联网主导的在线旅游发展非常激烈。京东，淘宝等互联网巨头都参加了在线旅游公司（OTA）竞争，这对CTS，CITS等传统旅行社的离线旅游公司产生了很大影响。
3.1.2经济全球化使消费需求理性化发展
经济全球化的迅速发展使得各国的国际运输更加便利，国际通信网络的发展更加广泛。消费群体特别是年轻消费群体的文化教育水平普遍较高，消费需求对健康消费和关爱的关注度更高。社会更关注全球化的节奏，消费者的需求在追求个性化的同时追求更合理化。经济全球化逐渐使各国的经济发展越来越具有可持续性，消费者正逐渐拒绝大量废弃和广泛的消费模式，达成对周期性和可持续社会转型需求的共同理解。在经济全球化下，现代消费观充分体现了环保理念的可持续发展。最新数据显示，在购物过程中，约有50％的法国人和80％的德国人愿意选择绿色环保产品。20世纪90年代初美国的调查数据显示，大约77％的美国人会在购买商品的过程中考虑公司在环境方面的声誉。根据日本的消费数据，超过90％的消费者偏爱绿色食品。现代消费者高度重视消费过程中的可持续发展和环境保护等问题。各国政府也越来越重视将国际贸易与环境因素结合起来，以制定相关的法律和政策。现代企业只能树立新的绿色可持续营销理念，开展绿色营销，引进创新绿色产品。发展绿色生产和商业活动可以适应世界的巨大发展趋势。企业应积极引导消费者需求，促进可持续消费模式的建立。在国际营销过程中，各国企业必须承担应有的责任和义务，积极促进社会的可持续发展和生态环境的健康发展，使经济效益，社会效益和环境效益相得益彰。
3.2经济全球化对产品策略的影响
在经济全球化的条件下，消费者的消费需求也发生了很大的变化。满足消费者新的消费需求的国际营销，最终目标是在经济全球化背景下及时调整产品战略，适应消费者不断变化的需求。
3.2.1经济全球化使产品策略个性化发展
国际知名的营销学者科特勒在他关于未来国际市场的文章中指出，未来的国际营销人员将更多地关注这些营销目标所在的特殊和适当的目标。在有财富和利益的地方，经济全球化使消费者的需求倾向于个性化。目标市场的形成在于在时间、空间、结构和质量方面存在不同的消费群体。随着全球经济的高速发展，这些大型市场将逐渐变小，并演变为更细分的市场，但其购买力不会相对减弱，因为细分市场比大型市场更难分割。满足多元化、个性化的消费需求。
企业能否在国际营销过程中根据特定消费者的需求而不是消费群体的需求推出创新性的个性化产品或服务，将成为衡量企业综合竞争力的重要标准。随着互联网电子商务的迅速崛起，企业可以及时获取所需信息，并根据所获得的信息准确定制产品，以满足消费者的个性化需求。在许多发达国家，消费者可以通过建筑师设计和装饰自己的家园。这样，只需一个月就可以确定建筑和装修设计，并建造一座带庭院的别墅。法国的梅赛德斯奔驰公司和美国的通用汽车公司都根据消费者的个人需求引入了设计和生产的产品策略。对于中国来说，创新的营销思维在20世纪末，中国海尔集团提出了你来设计我做到的营销口号。从消费者到海尔公司针对家电的不同需求，包括家电的外观、颜色、尺寸、款式、性能等等。通过这种家电个性化的措施，海尔的家电产品蕴含着符合消费者个性化实用价值的人文理念。这比传统的大规模生产有了很大的改进。
3.2.2经济全球化使产品策略理性化发展
受经济全球化发展的影响，大型市场逐渐转向较小的细分市场。这就要求产品必须不断创新才能带来更高的利润率，高于行业平均利润才能吸引更多的消费者，在经济全球化的背景下，信息技术和高科技渗透到产品的生产，供应和营销的各个环节。那些在技术创新方面处于领先地位的公司可以利用其先进技术生产低成本但更有效的产品。创新产品能更好地满足消费者的需求，那么这些企业将在市场竞争中处于主导地位，那些跟不上时代的企业将处于不利地位，逐渐被市场淘汰。这是洗牌市场的过程。随着全球化经济的发展，信息技术也在迅速发展，社会进步和市场竞争日趋激烈，快节奏的生活节奏和消费节奏促成了新产品概念的出现和发展，从创新创意到创新产品的成功。所需的时间越来越短，随着经济全球化的不断发展，产品的生命周期大大缩短。特别是信息技术产品含量高，产品的生命周期也在加速缩短，这也迫使企业进入市场。在营销过程中，对产品研究的投入将增加，产品将不断完善，以提高产品的技术含量。产品的不断技术革新是日本企业成功的秘诀，致力于不断满足消费者个性化的新需求。
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