摘要：国际医药市场风云变化,如何更好地提升自身的市场营销水平,这对于医药企业来说是非常重要的.在这样一个动态变化的环境下,医药企业必须要进行充分的剖析和探究,对市场需求进行更好地适应,不断地满足客户的需求,这样才能保障医药企业自身的经济效益.市场营销策略的有效性.科学性以及合理性,是保障市场营销行为 更多精彩就在： 51免费论文网|www.jxszl.com 
的关键,同时也是医药企业在国际药品市场中,占据先机,保障核心竞争力的一个基础前提.关键字：国际药品;市场营销;策略剖析;一.引言在国际药品市场上,我们的医药企业面临着严峻的要求和挑战.在激烈的竞争环境下,医药企业要想提升自身的市场份额和市场竞争能力,就必须要从多个角度入手,提升自身的综合实力.而市场营销能力则是其中重要的一个分支,做好市场营销工作,提出更加有效.科学.合理的市场营销策略,这是当前医药企业对市场方向进行合理把握,科学定位,保障营销工作质量的必要前提.二.国际药品市场环境剖析药品工业体系一直在不断完善和发展当中,药品的品种类别逐渐完善,同时化学原料.制剂产品的制造力也获得了大幅度的提升.在不断创新发展的过程中,很多老旧产品也得到了升级和改造,制药成本得到了进一步的控制,同时整体收益也变得更加完善.很多我国医药企业已经走出了国门,参与到激烈的国际药品市场当中.但在国际药品市场销售的过程中,依然存在一定的问题.当前我国药品企业参与国际药品市场竞争的历史较短,药品的供应方面依然存在一定的不足,同时药品的一些标准的通过能力也有待进一步的提升.虽然当前药品产量一直处于不但提升的过程中,但是整体技术水平与发达国家相比依然存在一定的差距.相对于国内市场来说,国际市场的构成较为复杂,市场的结构.法律法规的掌握上具有很大的难度.在全球贸易领域当中,不同国家的经济结构.发展情况也存在一定的差异性.一部分国家的进出口量较高,经济水平较为发达.而一些较为贫困的国家地区,进出口额相对较低,对于药品的需求主要集中在抗生素类产品上.这种差异直接影响了药品市场.从竞争的激烈程度上进行剖析可以发现,不同国家的厂商本身生产条件存在一定的不同和差异性,很多厂商的竞争力都相对较强,我国医药企业所面临的竞争压力很大.另外,医药企业自身的研发能力相对有限,药品主要以仿制药为主.在通过GMP认证之后,企业自身的药品生产以及企业的营销运营成本也在逐渐提升当中,这就为企业参与国际药品市场的竞争带来了一定的压力和难度.三.营销策略思考第一,集团化发展.在国际药品市场竞争压力逐渐加剧的今天,很多企业都选择了合并重组,进一步实现集团化.当前国际医药行业发展中,整体集团化也成为了医药企业的一个重要的发展趋势.在展开国际药品市场营销活动的过程中,我们要采取结盟的营销思路,减少内部竞争,共同应对国际药品市场所带来的压力.合资公司的创办也是一个重要的发展方向,当前也受到了很多的认可和应用,我国医药企业要想提升自身的发展能力,也可以引入外资,借助崽子的力量,实现对现金技术和经验的引进,弥补自身的不足,缩短和发达国家地区的差异,提升自身企业的整体技术能力.另外,我们也要重视对外投资,可以在其他国家进行投资创办企业,进而达到提高市场份额的目的.合资企业的构建,也可以对于先进的技术优势进行发挥,更好地对资金进行利用,提升对市场信息和商机的掌控能力.第二,打造良好的营销渠道.渠道一直是市场营销行为中重要的一部分内容,同时也是决定营销成败的关键.不同的产品营销渠道所产生的效益和效果存着很大的差异,这需要我们结合市场环境进行有效地剖析.一般来说,国际药品市场当中,发达国家地区具有佣金商.进出口商以及零售商等不同的渠道.不同产品的销售渠道存着一定的差异,大多数先经由佣金商.进口商.代理商.批发商.零售商这样一个渠道.我们要对市场环境进行全面剖析,并且在对渠道选择和合作者确定的过程中,要重视长期.稳定合作,选择具有丰富经验.较强能力以及良好信誉的合作伙伴,维护双方利益,提升营销工作开展效果.第三,重视研发行为.技术水平决定了产品力,对于营销行为来说的影响是非常关键的.我国的药品企业也逐渐重视研发行为,逐步加强了研发方面的投入,同时也组建了一批批专业的研发队伍.但是,整体研发活动和生产之间还存在一定脱节.针对于这方面的问题,我们要提升重视程度,加强研发工作的落实效果,打造生产.研发一体化的模式,打造自主优势品牌,提升自身的品牌影响力,积极展开专利申请,更好地为自身投入参与国际化市场竞争提供保障.第四,做好人才培养工作.对于市场营销活动来说,优秀的人才是必不可少的.在国际药品市场当中,营销人才必须要具备国际化的视野和科学的思维方式,对于药品动向有着敏锐的洞察力和充分的了解,可以对市场发展形势进行科学的剖析和判断,把握市场行情,制定科学的营销策略.市场营销人才也要具备一定医学知识技能.生物学技能.外语技能.管理技能等多方面的能力.人才培养工作的开展不是一蹴而就的,需要进行不断地探索,同时构建一个专业的人才培养体系,为国际化市场人才需求的实现提供更好地保障支持.四.结束语医药行业本身的健康发展,对于社会经济的发展有着至关重要的意义.在当前医药企业逐渐走入国际药品市场当中,越来越多的问题和挑战摆在我们的面前.如何更好地对国际药品市场的形势进行科学的剖析,提出更加科学有效地市场营销策略,提升企业竞争能力,保障企业经济效益,这需要我们进行更加进一步的探讨,找准切入点,提升自身营销水平,为企业在国际药品市场中竞争力的提升奠定坚实的营销基础.参考文献[1]赵鑫.国际贸易下市场营销对策探究[J].商场现代化,2015,(25):72-73.[2]赵绿明.新形势下中医药企业开拓国际市场的营销战略探究[J].祖国,2014,(14):157.[3]胡辉.国际贸易时代下的国际市场营销策略探究[J].我国商贸,2011,(33):195-196.[4]杜洁.现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探讨[J].现代经济信息,2012,(24):158-159.
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