北京琴风雅轩文化传播有限公司发展战略研究【字数：7399】
1绪论
1.1研究背景及意义
企业的发展战略也就是企业打败竞争对手的方法。我国古代早就出现了战略两个关键词。例如春秋时期，孙武通过对自己人生经历的总结。孙武写了一本名为战争的艺术的书，其中包含极其丰富的战略思想。在西方，战略这个词来自希腊的战略或其演变的stragia。前者的含义可以翻译为将军。后者的含义可以被翻译为战斗。他们都是指军队的科学和艺术。
随着我国社会经济的发展，战略这两个关键词已经被各行各业熟悉运用。无论是经济或政治，都与战略密切相关。我国从改革开放以来，企业在发展的过程中不断摸索，也开始制定适于自己持续发展的战略。
随着市场的变化，传统的艺术教育理念已经被新的教育理念取代。有关研究资料显示，我国大部分艺术类院校开设的课程中都已经加入了新媒体。新媒体的加入对艺术培训机构而言，有利于扩张其发展的空间，也会加速机构的内部改革。北京琴风雅轩文化传播有限公司（以下简称琴风雅轩）成立的目的是为了适应艺术教育的社会化和商业化。自13年前成立以来，学校在艺术教育和培训方面进行了许多尝试。
近年来，越来越多的人开始认可艺术类院校，艺术培训机构也得到了更多的重视。琴风雅轩文化传播有限公司正是在这样的大背景下成立的。公司成立以后明确的市场定位、设置了教学目标、提高了内部管理的水平。为公司的可持续发展打下了坚实的基础。此外，琴风雅轩文化传播有限公司还在教育的过程中不断总结，提高教学的水平的。并且从管理、文化等方面进行优化。
艺术培训机构导入战略管理是艺术培训机构的创新表现。艺术培训机构在发展壮大的过程中，必须制定适宜的战略。战略的成功实施也是艺术培训机构市场化、全球化的发展过程。文章选择琴风雅轩文化传播有限公司为研究对象。通过对公司外部环境和发展状况的分析研究，最先有的战略提出了改进的建议。
1.2国内外研究综述
关于企业发展战略的研究较多，结合本文的研究情况，较为典型的研究情况如下所示：
Vivian（2018）对SWOT分析模型进行了探究，指出企业的竞争战略是由企业管理者设计，需要充分结合内部资源，使得企业的强项和弱项适应于外部环境的机会和威胁。
Asensio（2017）对多个派别的发展理论进行了分析，指出不同派别的发展战略理论各有不同，但对其进行综合分析，可以看出不同学派所探究的观点虽然不同，但是主要探究的仍然是两个，一为制定方向，一为如何制定。发展战略的制定方向包括公司层、业务层以及职能层三方面，如何制定包括的内容则偏多，有制定的要素、制定的方法等。
Tam（2015）偏向对公司层战略进行研究，其认为公司层发展战略主要包括四方面的内容，分别是确定公司愿景使命、公司发展方向和目标、确定各业务的定位和组合以及竞争优势的构建，而这四方面又可以划分为稳定性、发展性以及收缩性三种。在公司发展的各个方面均可以选择这三种策略，不过发展性战略是能促进企业快速发展的一种战略，多数公司在制定公司层战略时候，不顾企业的情况，只追求较高的发展速度以及发展规模，所以片面的选择发展性战略，扩展公司的规模，扩大公司的经营活动。这种战略有一定的作用，但是若应用阶段不合理，则公司资金链极有可能短缺，各种资源跟不上企业的发展速度，最终影响了企业的发展。
贺爱琳（2014）对企业业务层发展战略进行了探究，其指出应用差异化战略方能确保公司的业务或者产品的独特性从而促进公司的发展。只有应用集中化的战略，方能使公司业务或者产品的品牌得以打响，实现公司的进一步发展。另外，业务层三种策略实际上是可以相互结合的，部分公司在制定业务层战略时并没有重视这一点，故而所制定的策略比较单一，没有充分发挥出策略的作用。
柳百萍（2017）同样研究了业务层战略，不过其是从业务层整体上进行探究的，柳百萍指出业务层战略主要包括的内容为三方面，分别是确定各业务或者产品的发展方向与重点、确定各业务的竞争模式以及确定价值链环节的改善重点。总的来说，业务层战略主要探究的公司内业务范围的相关战略，结合公司业务的内容，关于业务层的战略主要分为三类，分别是成本领先、差异化以及集中化战略。
陈晓磬（2016）主要从职能层进行探究，分析企业的发展策略。其认为职能层战略包含的内容相对较多，有营销战略、生产战略、研发战略、人力资源战略，还包括这些职能活动需要如何进行的规划等。由此可以看出，职能层战略主要的作用便是为每一职能部门应当采用何种方式进行发展提出的一种参考。职能层战略中常见的问题便是对各个职能部门的认知不清，使所有的职能部门采用某一单一的发展策略，或者是各个部门不顾公司整体情况，采用差异性较大的发展策略，最终导致公司总体难以进行有效整合，从而影响到企业的发展。
1.3研究内容及方法
本文选择的研究对象是琴风雅轩文化传播有限公司。文章结合公司的发展状况，对现有的发展战略进行深入的分析。通过SWOT分析方法，对琴风雅轩文化传播有限公司所处的外部环境、内部因素、竞争与合作形势进行详细的分析，旨在为琴风雅轩文化传播有限公司提出可行的战略发展规划和建议。
文章主要采用三种研究方法，具体如下所示：
其一，SWOT法。通过使用SWOT方法，我们将机构内部和外部环境形成的机遇，威胁，优势和劣势四个方面结合起来展开研究，制定适宜企业发展的新战略。新战略会确保纠正缺点，有效的解决企业发展过程中面临的问题，为企业带来更多发展的机会。其二，PEST分析法。企业的外部环境对企业的发展会产生巨大的影响，也会对企业的发展战略的制定起到引导的作用。因此，需要对企业的环境影响因素进行详细的分析。这些因素主要包括：政治方面的影响因素、经济方面的影响因素、技术方面的影响因素和文化方面的影响因素。通过对四个因素的分析，可以清晰企业目前面临的发展环境。
其三，文献资料法。文章通过文献资料法，对琴风雅轩文化传播有限公司的发展状况进行了详细的分析和研究。文献资料法包括：在图书馆借阅相关的书籍、从百度搜索引擎中搜索琴风雅轩文化传播有限公司的详细信息等。文章对收集的数据进行整理、分类，通过其他分析法明确公司发展战略中的问题。
2概念界定及相关理论
2.1发展战略
企业发展战略是企业在一定时间内对发展方向、发展速度、发展点、发展质量以及发展能力等关于发展问题的选择与规划。企业发展战略最早由美国经济学家切斯特·巴纳德于上世纪30年代提出，至上世纪60年代形成基本的理论，但该阶段关于企业发展战略主要探究的是企业各要素之间的关系，分析企业中人力资源、物力资源等与社会的关系，从而提出相应的发展策略。
随着研究的不断增多，关于企业发展战略的研究也在不断完善。至上世纪80年代，企业发展战略已经有了较为全面的体系，多数学者指出企业发展战略制定中必须要从三个角度出发进行制定，分别是公司层战略、业务层战略以及职能层战略。具体来说，公司层战略包括对公司愿景、使命等的确定，公司发展方向和目标的明确等；业务层战略主要探究各业务的发展方向、竞争模式等；职能层战略包括的内容较多，包括产品、研发、生产、营销等等各项职能活动，主要为研究与发展战略、市场战略、产品与生产战略以及财务战略四种。
2.2 SWOT分析法
SWOT分析法是安德鲁斯（Andrews）在上世纪七十年代提出的一种方法，该种方法是一种对研究对象内部、外部各种优劣势以及机会威胁进行的态势分析。该种分析方法主要是通过矩阵将研究对象的各种因素列于一起得出结论，从而为据测提供参考依据。其分析模型如图2-1所示：
图2-1 SWOT分析法模型图
如图所示，SWOT分析法实际上可以分为三大分析步骤，分别是SW分析、OT分析以及整体分析，SW分析主要是对内部各种要素的分析，OT分析则主要是对外部各种要素的分析，从而找到对自身发展有利的因素，规避对自己发展不利的因素，并进行整体分析，以找出相应的能够促进自身发展的策略。SWOT分析还能够对企业需要解决的问题进行区分，利用该种方法探究企业发展战略实施中遇到的问题以及发展面临的机遇等，能够更好的采取措施来确保发展战略的落实。
2.3市场竞争战略
市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。市场竞争战略包括市场挑战者竞争策略、市场领导者竞争策略、市场拾遗补缺者竞争策略以及市场追随者竞争策略。企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在行业内部竞争力量、供货厂商的评议能力、顾客的评议能力、替代产品的压力、潜在竞争对手的威胁等行业竞争结构的影响。
市场竞争战略的制定对于企业而言有重大意义。首先，能够帮助企业成长，在战略的制定过程中，能够促使企业充分认清自身情况，帮助企业成长。并且，通过市场竞争可以将一些质量较差、发展欠佳的产品和服务淘汰出市场,对企业间进行优势重组,进一步扩大优势企业的市场空间。同时，企业经过市场竞争较量后，其自身实力更加强大，才能取得竞争优势，才有优胜劣汰，这无形中也在帮助企业成长。
另一方面，市场竞争战略的制定能够推动企业技术革新，促进企业的健康发展，为应对当前愈来愈激烈市场竞争,当前企业充分运用各种各样的价格战、广告战、服务项目等竞争手段来竞争，当这些竞争方式已不能远远甩开竞争对手的时候，企业开始着眼于技术革新。于是，各个企业开始了创新思维，纷纷从技术上加快创新以提高竞争力。而企业研发成功的高新技术也带动了整个社会的技术进步。
现代社会,为获取更多的市
场份额,赢得更多的竞争优势，企业会不断的进行市场细分,并根据细分后的市场新需求设计新产品、提供新服务,制定企业从整体到局部的竞争战略，如此不断提高专业化和社会化水平，并使社会联系不断的广泛化和深入化,形成了一个有机整体。
2.4核心能力理论
核心能力理论最早出现在C.K.Prahalad和G.Hamel于1990年在HBR(哈佛商业评论)上发表的《The Core Competence of the Corporation》（公司的核心能力）一文中，他们认为，核心能力是组织中的积累性学识。此后，国内外众多学者也对核心能力进行了研究和定义，对于核心能力的界定众说纷坛，但大家都一致认为核心能力是企业发展过程中建立或形成的一种能力，是企业前进的动力、源泉以及最重要的战略资产。
核心能力和非核心能力主要在五个方面进行区分：（1）价值性。核心竞争能力必须能为企业创造出满足市场需求的价值；（2）异质性。成为核心能力的关键是必须是一项独一无二或者稀缺的能力，并且在短时间内不能被其他企业掌握和拥有；（3）不可模仿性。核心竞争能力不能轻易被其他竞争对手通过学习或模仿所获得；（4）难以替代性。核心竞争力是不可以用其他能力或其他东西替代的；（5）延展性。核心竞争能力必须是整个公司业务的基础，能够产生一系列其它产品和服务，能够在创新和多元化战略中实现范围经济。
3北京市琴风雅轩文化传播有限公司的发展现状
3.1北京市琴风雅轩文化传播有限公司简介
北京市琴风雅轩文化传播有限公司创立于2000年，总部位于广东省北京市南山区高新区留学生创业大厦，是北京市经文化局批准注册的知名艺术文化传播专业机构，是国内艺术教育行业的领导者，全国艺术考级的定点考场。于2015年5月4日成功入驻前海股权交易中心，是迄今为止是北京唯一一家入驻该交易中心的大型企业培训机构。
琴风雅轩一直致力于为广大音乐爱好者提供最专业的教学培训服务。琴风雅轩始终坚持以德治企，诚信经营为理念，以一切为了孩子，一切为了艺术为宗旨。公司会根据年龄、教育程度来安排每位学员的教学课程。课程安排也会采用递进的方式，逐渐增加课程的难度。学员在课程培训的过程中，公司会安排学员开展实践活动，学习成绩良好的学员有机会参加艺术团的演出和交流。实践活动的开展目的，是为了让学员把课堂中学到的知识理论在实践中良好运用。同时，也向艺术院校专业文艺团体和社会输送人才，得到了学员、家长充分的信任和肯定。
目前琴风雅轩文化传播有限公司的发展战略是能够基本满足市场需求的。琴风雅轩的发展战略内容主要包括下列几个方面：
（1）开展实践活动，使学员把教学中的理论知识在实践中良好运用，从而实现教学的目标。
（2）优化教学目标的管理，打破市场资源竞争的局限性。
（3）在发展目标中，注重软实力的发展前景。完善相关的管理机制，确保企业的持续发展。
（4）企业在发展的过程中，可以注重创新力的培养。例如推出更为新颖的教学课程。
（5）企业通过现有资源的整合，提高资源的使用效率，进而提升企业的综合竞争力。资源配置不均，可能会导致竞争力的削弱。
3.2发展现状和问题
北京市琴风雅轩文化传播有限公司目前在北京整个地区开设了14家艺术培训中心。开设器乐、声乐、音乐理论、播音主持等专业，为有需要的学员提供相关艺术培训和辅导。现专业教师已逾千人，都是来自国内外各大知名音乐院校，其中不乏音乐专业的博士和硕士，在册学员已逾万人。商业合作模式也开始形成。它与乐器供应商和服装供应商等行业上游供应商建立了长期的销售代理关系。此外，还与北京大中型演出场所等相关供应商合作。音频设备供应商已达成长期合作协议。
随着我国社会和经济的发展，我国的公立学校开始注重艺术教育，也陆续加入了艺术课程所占的比例。由此可知，艺术类培训机构面临着巨大的挑战，机构需要结合自身的特点和优势，进行课程的创新，从而提高机构的综合实力，才能在激烈的市场竞争中谋得出路。
4北京市琴风雅轩文化传播有限公司宏观环境分析
下文主要从国家政策、法律以及地方政策这三个方面分别论述当前琴风雅轩文化传播公司所面临的政治和法律环境。
4.1政治法律环境分析
4.1.1国家方针政策
站在国家政策的角度来分析，当前我国的教育兴国政策是一项长期执行的政策。在面临如今经济全球化发展的背景之下，人才竞争不断提升，科学发展也逐步加快，想要使国家不断进步，必须要有充分的人才作为保障。但是在面临较大人口压力的过程当中，对于人才的需求也在不断上升。如果仅仅依靠公立教育对人才进行培养，那么培养的力度是远远不够的。所以从1970年以来，随着我国改革开放政策的加快，民办教学发展速度也比较快速，而这些学校为国家人才的培养也起到了重要的贡献。另外在针对民办教育方面，国家也是一种支持的态度，不断的鼓励民间进行办学，同时通过法律来对民办教育进行奖励和推动，这也充分的体现我国在对于国民教育方面的重视程度。
目前我国现有的艺术培训学校，多半都是民办教育机构。国家紧接着对民办教育进行了政策规定，例如在民办教育促进法当中出台了相关规定，规定艺术特长可以获取加分的鼓励政策以及二胎政策等，这些政策都会对培训类的机构发展带来强力的推动。也有效的明确了民办教育在整个教育体系当中的重要地位，有力的促进当前我国教育产业的长远发展。
4.1.2法律体制
民办教育在我国国家发展的进程当中也经历了许多变化，不断提升自身办学的质量，也推动了素质教育，给国家培养出大量的优秀人才。一方面，有效减轻国家在教育方面的压力，弥补了公立学校在教育资源方面的欠缺。同时也对教育培训的多样化发展做出了贡献，给学生提供了更多的选择，从而得到了社会的广泛肯定。为了进一步的促进民办教育的发展，国家肯定了民办教育在整个社会当中的重要地位，同时也有相关的法律法规出台，例如在2002年出台的中华人民共和国民办教育促进法以及2004年所出台的教育促进法实施条例当中，这两部法律都站在了法律的高度对民办教育提供了相应的保障，也有利于这一行业在今后得到有效的管理，推动该行业的发展和进步。
4.1.3北京市政策推行
2016年11月23日北京市政府六届五十八次常务委员会通过的《北京市教育发展十三五规划》中明确指出：着力打造教育培训品牌。加大支持力度打造5-10家在国内有较大影响力的规模化培训机构。大力支持办学理念先进、综合实力强的教育培训机构通过集团化并或分设等各种方式发展成为国内外知名培训品牌。提升学生审美素养学校艺术教育全面普及，促进每位学生形成一两项艺术特长和爱好。推进四个一进校园活动。统筹规划中小学艺术创新教育，全市成立100个中小学艺术教育中心，培养一批艺术英才。
4.2经济环境分析
下面就分别从经济政策、消费结构、人均收入水平以及北京当地的经济发展情况这四个方面来分析当前琴风雅轩文化传播公司所面临的经济环境。
4.2.1宏观经济政策
我国经济的高速增长这是全世界有目共睹的。从实际的数据来看，中国的经济近几年来呈现稳定的增长趋势，但是这样的经济发展速度是以牺牲环境作为代价的，而且也是属于一种粗放式的经济发展模式。从根本上来说，产生这种现象最主要的原因是由于当前我国的劳动者在知识和技能方面水平较低所导致的，所以整个国家迫切需要加强对国民教育。我国一直较为重视教育产业的发展，教育事业能够有效推动科学进步并且改善劳动者的素质，从而有利于经济的快速增长，提升我国的综合竞争实力。另外加强教育，也能够将人口方面的压力转化为人力资源，这样也能够有利于我国的经济发展，这样的宏观经济政策形势对于教育培训机构行业来说也具有一定的促进作用。
4.2.2公民消费结构
随着我国经济发展较快，人民素质也在不断提升，目前我国的消费结构已经从原有的以食品和服装消费为主的方式，逐渐转化为了在运动文化和教育方面不断加强的消费形式，另外在医疗和保健等这些方面消费水平还在不断上升。可以看出，越来越多的人愿意投入自己的教育事业。从数据上来看，从2016年以来，我国对于教育文化方面的支出占比仅仅排在食品支出之后，排名为第二，说明中国已经进入了富裕生活的阶段，对于精神生活的需求也不断加大，知识经济的模式对于普通人群的消费结构也带来重要影响。教育的支出是一个家庭当中的重要部分，通过调查发现目前我国城镇居民在文化和教育方面的总体支出正在呈现一个稳步上升的趋势，也逐渐在居民消费当中占有了重要的比重。因此，这一消费结构模式的改变势必也会对教育培训机构的发展产生重要影响。
4.2.3公民收入水平
当前我国的国民收入水平已经从1978年的190美元每人，增加到了2011年的3526美元，增长的倍数是20倍。国民收入水平在不断的提升，也有越来越多的家庭开始考虑将支出放到子女的教育上，只有当教育得到满足之后，我国的国民收入才可以实现更大程度的增长，人均收入水平变化，同时也给教育机构的发展带来了良好的机遇，同时也为琴风雅轩文化传播有限公司的发展奠定良好的基础。
4.2.4北京市经济发展现状
从北京2017年的经济形态来看，预计GDP达2.2万亿元，名义增长12.87％；全口径财政收入8624亿元，同比增长9.2％；一般公共预算收入3331.6亿元，同比增长10.1％。进出口总额突破2.6万亿元，连续25年居全国第25位；全市科研投资900亿元；和2家世界500强企业，共有7家企业；新增高科技企业3,193家，合计
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