我国智能手机行业的国际化经营战略研究——以小米科技为例【字数：7340】
摘要
近年来，我国的智能手机行业发展迅速，华为，小米等企业不止在国内取得了良好的发展，海外市场的发展势头也向着好的地方发展。但是我国外企业的竞争依旧激烈，不论是国外市场还是国内市场，国外品牌的市场占有率的比例依旧很高，而中国智能手机企业的价格优势也随着人力成本的升高而荡然无存，与国外企业相比资本和技术的问题依旧没有被很好的解决，这使得中国智能手机行业受到了更大的挑战。但是中国智能手机企业还是通过及时的战略调整抓住了市场机遇，在2018年经济情况并不景气的情况下，做到了全球出货量的增加。中国的智能手机企业在全球市场份额有了进一步提升，效益也有了巨大的改善。根据数据统计在2018年中国手机出口量和出口额都呈现了明显的增长态势，跟据IDC2018年的数据报告显示2018年全年，全球智能手机总发货量达到了14亿部，华为出货量达到2.06亿部，小米公司则出货1.226亿部，OPPO发货1.131亿部。这种较好的发展势头和市场占有率现使我国进入国际化的智能手机企业越来越多，很多新成立的手机公司并没有国际化经营的经验。因此了解在国际化战略发展中遇到的问题，对于这些企业来讲是十分有参考价值的。本文的研究重点，就是通过从国际化经营战略的理论出发，结合当前小米科技公司在海外市场实际发展所遇到的问题，通过研究中国智能手机行业目前的发展现状，找到中国手机国际化战略所存在的问题，针对这些问题，提出合理化的建议。关键字：中国智能手机行业；小米科技公司；国际化战略
1绪论
1.1研究背景
智能手机行业是我国近几年高速发展的行业。由于我国综合国力的不断提升，我国智能手机行业得到的发展机遇愈来愈好。目前我国经济己逐步由高速增长转向中高速增长，生产力的迅速发展也导致了市场供需结构出现变化，反观国际市场，受历史原因影响，当前发展状况仍具有广阔的市场空间，对于手机行业来讲，随着企业发展的越来越好，在市场开发、品牌树立、资源配置等方面要求也会越来越高，国际市场需要新鲜血液的进入，企业也需要更大的市场。因此近年来出入国际市场的中国企业越来越多。我国智能手机行业的大多数企业都迈向了国际化道路。自2001年加入世贸组织，我国就打开了贸易大门。我国的本土的手机企业受到了外企进入我国市场的挑战。随着国内市场被不断的被压缩，互联网技术的快速进步，让我国手机行业领先企业把目光放到了全球。通过进入国际市场，这些企业不止缓解了国内市场带来的竞争压力，更在国际化的过程中学习到了新技术，接触到了更多的市场资源。因此对于我国的智能手机行业来讲，尤其是在国内取得不错成绩的行业领先企业，走向国际化是环境所迫的必然结果，也是自我提升的必经之路。近年来，由于我国的智能手机市场空间被压缩，我国的智能手机行业面临着市场竞争愈发激烈、获利空间也越来越少的发展限制，在国内的市场资源已经接近饱和的状况下，随着科技进步增长的产能已经不能被完全消化。而国际市场的放开恰好可以满足我国智能手机行业现阶段的战略需求，通过进入国际市场一方面缓和国内市场的竞争压力、增加获利，另一方面通过与国外的企业进行相互沟通学习，改善自身的不足之处，使企业可以健康的，连续不断的发展。因此，我国手机行业推行国际化经营战略，进入国际市场，将成为企业提升竞争市场能力、优化发展结构的重要环节。
1.2研究意义
由于信息科技技术的飞速发展，国家改革开放程度越来越深，我国的智能手机行业涌现出华为、小米等行业领先的跨国公司，他们主动的的参与国际竞争，并在国际市场占有一席之地，并在竞争中得到了进步。从理论意义上来看，本文在阅读了大量研究文献之后对我国智能手机行业国际经营战略进行了浅要研究和并对影响国际化经营的各项因素及企业进行了分类整理，总结得出我国智能手机行业国际化经营的现状以及所要面临各项困难。从现实意义上来看，智能手机行业作为我国国际化经营较为成功的行业，行业中的企业为什么要国际化，在国际化过程中遇到的各种问题与困难都值得我们思考与研究。我国的智能手机行业的国际化经营过程是一个非常具有代表意义的例子，对我国的其他想要进行国际化经营的企业十分有参考价值。
1.3研究方法
本文主要使用了文献研究方法和案例分析法，对我国智能手机行业目前的发展现状进行了浅要的了解，对于影响企业海外市场发展的因素进行了总结。阅读了我国现阶段对于国际化经营所发布的相关文献和部分法律法规。以小米手机为例，对我国智能手机行业的国际化战略进行了浅要研究。分析总结了我国现阶段智能手机行业国际化战略的问题与障碍。
2国际化经营的相关理论概述
2.1国际化经营的界定
国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。国际化经营最基本的特征是：它涉及两个或更多国家的经营活动，或者说其经营活动被国界以某种方式所分割。一般来说，如果一个企业的资源转化活动超越了一国国界，即进行商品、劳务、资本、技术等形式的经济资源的跨国传递和转化，那么这个企业就是在开展国际化经营。
2.2智能手机行业介绍
自苹果手机发布了iPhone系列，智能手机迅速引爆全球。随着智能手机的普及，各大手机企业纷纷踏足智能手机行业，以华为，小米，oppo为代表的中国智能手机迅速崛起，在海外市场也站稳了脚跟。现如今智能手机行业成为了最大的消费产业。因此本文只讨论智能手机行业的国际化战略，所以对于这些企业所涉及的其他部分，例如华为的5G，小米的智能家居部分并不在本文讨论范围之内。
2.3国际化经营的意义
1.企业走向国际化经营，是经济全球化的必然结果。随着信息技术的不断发展，全球化的发展愈加迅速，特别是一些国际化组织的推动，例如世界贸易组织、世界银行。经济全球化成为了现阶段的主流趋势。而在这之中，参与国际化经营的跨国公司是最重要的部分，也在推动经济全球化的发展。现阶段，能够影响一个行业风向的几乎都是跨国公司甚至是全球公司，他们业务遍布全球、雇用的员工也来自全世界各地、公司的融资背景也都具有国际背景，建立了巨大的产业链，为推动经济全球化进程做出了巨大贡献。统计数据显示，目前全世界6.5万家跨国公司，垄断着全球60%以上的贸易额、80%以上的投资额和30%-40%的GDP。在经济全球化的潮流之中，不管是什么样的企业都不可能自顾自的发展，在国内市场，甚至是一个地方苟且偷安的企业是不可能取得大发展，大成就的，或许连生存都是有问题的。企业有做大做强的目标，就必须到国际市场中去打拼，参与国际市场的竞争与合作，善用国际资源，发展国际化的产业，在国际市场站稳脚跟，成功实现大目标。2.企业走向国际化经营，是国家改革开放事业的重要环节。自我国成功加入世界贸易组织，对外开放程度的不断加深和经济不断向好向快的发展。企业的国际化经营是在国家改革开放事业中的位置越来越重要，同时发挥着不可替代的作用。为此，党的十七届五中全会专门指出了转变经济发展方式的方向，把改革开放作为加快转变经济发展方式的强大动力，特别要求加快落实“走出去”战略，引导各类所有制企业有计划的参与境外的投资合作，逐步使孕育出我国大型跨国公司和跨国金融机构，提高国际化经营水平，这就要求企业提高国际化经营战略的质量，克服困难，改善缺点。为国家改革开放事业做出贡献。3.企业走向国际化经营，是支撑着民族复兴的重要部分。全球化进程加快以来，在国家竞争中企业尤其是跨国公司的占据着非常重要的地位。一个国家要成为超级大国，就必须拥有一批在国际上具有影响力的跨国企业。对发展中国家而言，拥有一家大型的跨国公司的作用是十分重要的。它不仅会对世界经济产生影响，而且对世界政治、外交格局也产生着不可忽视的作用。因此，我们可以发现在一些国家元首出访时，出访使团中经常会出现跨国企业的CEO。当前，中华民族的伟大复兴正处于关键时期，民族企业要通过走向世界，参与到国际市场的竞争与合作之中，发展经济、创新科技、塑造品牌、传播文化、促进沟通、消除隔阂，这是冲破西方封锁的重要途径之一。自我国实行改革开放，我国民族企业在走向国际化发展的道路上已经交出了不错的答卷，但是与发达国家甚至一些发展中国家相比，还有相当差距。有数据显示，在发展中国家的100个最大的跨国公司中，中国只有12家，其中跨国指数超过50%的只有两家。我国的先进企业尤其是新兴的科技企业，必须毫不畏惧地走向国际舞台，将成长为跨国公司、全球公司当作目标，为国家战略做出贡献。因此，我国企业走向国际化在各个方面都具有重要意义，改善我们的思维短板，提高国际化经营能力和竞争能力。奋力推进国际化开拓。
3我国智能手机行业国际化经营的现状
3.1我国智能手机行业国际化经营的现状分析
自2010年智能手机开始进入大众视野，我国就有发展较为优秀的手机企业开始陆续进入国际市场，目前我国智能手机行业中小米，华为，金立，魅族，一加手机，中兴，酷派等品牌手机较受关注。这些品牌在现阶段都已经进行了海外销售，迈上了国际化经营的道路。OPPO手机从2009年开始进入海外市场。截止2016年12月，已经在泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、中国台湾、缅甸等27个市场进行了销售。金立已在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜；外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系。在印度和尼日利亚市场以金立品牌销售，市场占有率较高。一加手机在美国、英国、法国、德国、意大利、印度等18个海外国家进行销售。中兴手机已销往全球一百六十个国家和地区，全球已有200多家主要运营商成为中兴手机合作伙伴，智能终端产品突破欧美日等高端战略市场。2014年，v
ivo开始全面进军海外市场，进驻的海外市场包含印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾。而在2018年的全球市场占有率中进入TOP5榜单的小米，华为，oppo手机更是在大多数国家发行销售。
3.2智能手机行业国际化竞争现状
IDC统计数据显示，2018年全年，全球智能手机总发货量为14亿部，同比下滑4.1%。其中三星发货2.923亿部，同比下滑了8%，苹果以2.088亿部位居全球第二名，但也下滑了3.2%，华为公司获得2.06亿部的成绩，位居第三，华为去年手机发货量猛增了33.6%。小米公司完成1.226亿部的发货量，位居全球第四，小米增速为32.2%，和华为不相上下。OPPO发货1.131亿部手机，全年微幅增长1.3%。在排名全球前五的厂商中，华为公司在2018年最后一个季度实现了最大的增长，从2017年四季度的4210万台增加到去年四季度的6050万台。华为公司获得了全球智能手机市场16.1%的份额，高于2017年底的10.7%。此外排在IDC榜单前五位的是OPPO和小米，这两家公司在第四季度的出货量分别为2920万台和2860万台。OPPO公司四季度的手机销量增幅为6.8%，小米公司的销量增幅则只有1.4%。在前五名中，三星电子和苹果的手机销量都出现了同比下滑，但是三家中国品牌都获得了同比增长，华为增幅远远超过了OPPO和小米公司。在全球市场份额上，OPPO和小米相当于华为的一半。总体而言，智能手机市场虽然继续受到全球经济形势的拖累。但是对与中国智能手机企业来讲国际市场潜力仍旧十分巨大。
3.2影响我国智能手机行业国际化经营的因素
3.2.1国内外政治环境企业的政治环境主要受当前政府所发布的政策，与他国外交关系，相关的法律政策等内容影响。由某些方面来说，企业的生存发展时时刻刻受到“政治环境”的影响。在平常的经营管理中，企业遵守相关的法律条文与行业准则是对一个企业的要求。否则，再完美的产品，再完善的服务也不能使企业长长久久的发展下去。在企业发展的过程中，政治环境可以成为企业发展的助力，但是也可能会阻止企业发展，因此在企业进入市场前，奉公守法、遵守相关的规章制度是最基础也是最重要的，与此同时，对当前的政治环境进行深入的了解，利用当前有利条件，使企业发展乘上政策的顺风车。并且尽可能的绕开阻碍因素，尽可能使企业收获最大利益。目前，国际政治环境依旧强调和平发展，互利共赢。各国为了拉动本国的经济发展而陆续出台了对境外企业跨国经营的相关的法律法规或是优惠政策。此外，有很多与国际市场相关的法律法规是被各大组织与国家认可的，这样目标国的相关行为就有了规范与限制。其次，我国在世界舞台的话语权愈发扩大，在国际上的地位也越来越重要，强有力的政治保障可以让企业更好更顺利的进入国际市场，加入竞争。对与步入国际化经营的企业来说，为了在进入国际市场时不被政治风险捆住手脚，和目标国企业公平竞争。就需要去了解各国与之相关的法律条文。同时，随着GDP之中出口额占有比重越来越大，国家也出台了相应的优惠政策，鼓励支持我国企业走出去。3.2.2国内外经济环境由于每个人在收入，喜好都存在差距，因此顾客对于产品的需求是不一样的。企业选择要进驻的市场时，要选择与市场需求相符的产品，按照顾客需求结合产品特点进行宣传。对于智能手机这一市场来说，国民经济实力较好，购买力高的的国家的顾客大多追求高性能的产品，在市场的竞争中产品性能竞争的重要性比产品价格更要重要。对于购买力较低的国家来说，顾客在选择产品时实用性与功能性是首要考虑因素，同时也会选择价格便宜的产品。性价比高、重视客户体验是在我国智能手机的最大优势，如此一来无论是对于看重手机性能的购买力高的国家的消费者来说，还是对于偏向低价的低购买力消费者来说，只要在产品战略制定中跟据当前市场需求进行合理规划，跟据需求选择产品投放，那么产品自然会得到认可。企业如果有意向进入某个国家或地区时，企业应了解目标国的市场情况，如顾客购买力，顾客规模等等。这样企业就可以根据这些因素对目标国的消费能力及需求量进行预测，提出计划。同时不能忽视的还有目标国的国家的城市化程度、国民惯用的消费方式和国家公共设施建设的情况，企业的产品营销计划也应该将这些问题考虑进去。如果一个国家的公共基础设施建设完善、国家城市化程度高，那么互联网建设也相对健全，移动网络发展水平更高，这说明该其国在移动终端设备上有着更大的需求。虽然每个国家的发展水平都有所不同，但大部分国家的基础信息设备建设都相对完善。因此，我国的智能手机企业可以选择这些国家进行销售，良好的国际经济环境就成为促进企业发展的有利因素。
3.3.竞争对手
我国的智能手机行业面对的竞争者都是实力雄厚的企业。自从我国放开国门以来，我国的智能手机市场有很长时间被国外的企业占领大部分的市场份额，更不用说在全球市场。且大多数手机企业在各个零件的采购和销售的渠道上都有一定的重合。在易贝上，大多数卖家都运用较低的价格吸引顾客，市场竞争十分激烈;在亚马逊上则有两种市场竞争策略占据主流:一是价格竞争，亚马逊商业平台让竞争变得更加公平、直接；二是品牌竞争，增强产品的核心竞争力，建设有特色有亮点的品牌，增加产品附加值和利润。总体而言，智能手机行业的产品同质化问题依旧严重，同业竞争将会趋于白热化。与此同时还有不少潜在的竞争对手。不管是任何一个大型的销售平台上，海外战略都已经进入了实施阶段，这为智能手机行业的每一家企业都创造了良好的市场条件，任何一家企业只要满足一些基本要求都可以在同等条件下销售产品。因此，我国智能手机行业的市场竞争只会越来越激烈。
4案例研究
4.1小米科技公司简介
2010年由前金山公司CEO雷军领衔的一众顶尖管理人才共同喝下一碗小米粥开始了小米公司的进程，小米公司一开始就明确定义自己是互联网科技公司，核心竞争优势是智能硬件的开发与移动互联端的网络构建与运营，并直接明确开发完全属于自主产权的收集手机系统，也是目前国内在华为之后第二家进军研发高端芯片的公司。其后几年小米公司的核心竞争优势在于消费者模式注重用户体验的互联网公司，小米公司另辟蹊径直接采取互联网端与线下直营相结合的模式，直接去掉中间商的成本。从数据角度出发，近几年小米公司取得了长足的发展，手机的销量从2012年的719万台增长到2013年的1870万台，直到2015年已经达到年出货量7000万台的规模。小米手机的不断发展直接促进了我国智能手机领域的长足发展，这一变革也使得智能手机的国内市场蒸蒸日上。
4.2小米的国际化进程
2014年8月28日，小米公司从印度尼西亚出发铺设销售网络，是其国际化的开端。2014年10月22日，小米公司正式提出进军印度市场的发展目标。2016年6月1日，小米公司与微软签订深度合作框架协议，直接为小米在其安卓智能端预装Office与Skype铺平道路。2017年7月5日，小米公司与诺基亚建立多年的深度合作协议并进行了相关专利的转让与许可，这对小米公司最重要的是移动网络构建方面扫清专利方面的障碍。2017年11月15日，小米公司成功在印度市场立足，年手机出货量达到920万台，其23.5%的市场占有率也帮助其登上印度第一大手机品牌2017年10月份，小米公司在乌克兰所占据的市场份额达到了17%，这在当地市场是仅次于三星的占有率，与此同时数据对比显示小米公司在一年内同比暴增102%。2017年11月16日，IDC数据显示，在俄罗斯市场小米手机市场份额达到11.1%，稳坐国内手机品牌的第一把交椅。2018年7月17日，小米公司与韩国当地运营商合作推出定制版的红米手机NOTE5，这是其正式进军韩国市场的标志。2018年度中关村论坛上，雷军在发言中指出小米的国际化进程取得了长足发展，目前已经在82个国家和地区铺设小米的销售网络，其国际化的收入已经占到公司总收入的36%以上。
4.3小米科技公司的国内外市场占有率
为了更直观展现小米手机的市场占有率，本文已将2018年IDC发表数据整理成图，如下图所示：
图2.1数据来源：IDC（http//www.idc.com）IDC统计数据显示，去年全年，全球智能手机总发货量为14亿部，同比下滑4.1%。其中三星发货2.923亿部，苹果以2.088亿部位居全球第二名，华为公司获得2.06亿部的成绩，位居第三，。小米公司完成1.226亿部的发货量，位居全球第四，OPPO发货1.131亿部手机，报告显示，OPPO公司四季度的手机销量增幅为6.8%，小米公司的销量增幅则只有1.4%。在前五名中，三星电子苹果的手机销量都出现了同比下滑，但是三家中国品牌都获得了同比增长。
图2.2数据来源：IDC（http//www.idc.com）据国际数据公司IDC公布的2018年的中国手机市场数据报告显示，在2018年全年时间里，中国智能手机市场总销量为3.98亿台，同比下滑10.5%。从排名上来看，OPPO以7894万台出货量以及19.8%的市场占有率位居榜首。vivo则以7597万台的出货量以及19.1%的市场占有率紧随其后。而荣耀、小米、华为则分别位列三到五名。
4.4小米科技国际化战略方案的不足及制约因素
4.4.1技术创新方面落后2011年小米科技正式进入手机市场，在互联网上进行销售的方式使小米第一次取得成功之后，发布新产品的间隔周期变短，缺少货源的事情时有发生，因此，小米在维护其互联网经营模式的方面投入了大量精力，技术创新则被忽略了。和以往的互联网思维相同，较好的市场占有率和关注度使小米手机渐渐在智能手机行业站稳了脚跟。由于我国目前的专利保护意识和制度都比较落后，小米在国内建立起
原文链接：http://www.jxszl.com/lwqt/yzlw/357632.html
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