“三只松鼠”的网络营销现状分析

摘要：随着网络营销的普及，中小企业也纷纷投入到网络营销的浪潮中，三只松鼠电子商 务公司也通过网络这一平台为自身发展赢得了更广泛的市场。本文具体介绍了三只松鼠的网络 营销现状，对同类电商企业的发展具有指导意义。
关键词：三只松鼠；网络营销；营销现状

近些年来，国内中小企业快速发展，在国民经济中扮演着十分重要的角色。随着网络营销 的普及，中小企业也纷纷投入到网络营销的浪潮中，通过网络进行营销，可以将企业与消费者 紧密地联系起来，为企业节省大量的人力、物力，同时也为企业赢得了更广泛的市场。互联网 不受时间和空间的限制，能自由地获取全世界范围内的信息，通过这一平台企业可以充分的展 示自己，为企业的发展提供了机遇。
2012 年 2 月，三只松鼠公司在安徽省芜湖市成立。公司以“慢食快活”为理念，主打坚果类 产品。公司上线仅 65 天就成为了全国坚果类食品网络销售的第一名。短短五年多时间，松鼠  老爹章燎原带领着他的团队将三只松鼠打造成互联网坚果销量领先品牌。  2012 年公司实现销   售收入 3000 余万元，  2013 年销售额突破 3 亿元，  2014 年三只松鼠年销售额突破 10 亿元，       2015 年全年销售收入突破 25 亿元，  2016 年度销售额突破 50 亿元。这一组组惊人的数字，创  造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
到目前为止，三只松鼠拥有 300 多个供应商，供应商遍布世界各地。国外供应商涉及美    国、澳大利亚等 10 多个国家，国内供应商涉及浙江、广东等 20 多个省份。  2012 年公司成立之 初仅有 5 人组建创始团队，发展到今天公司的雇员多达 2000 余人，平均年龄 24 岁，是全国范 围内最年轻的电商团队。目前，三只松鼠以线上销售为主，销售渠道覆盖淘宝、天猫、京东、 1 号店等各类平台，  2016 年开始向线下发展，  2016 年 9 月在安徽省芜湖市开了首家线下实体店 后迅速在全国各个城市开了八家实体店铺。与此同时陆续在全国八大城市建立智能物流中心， 实现全国 80%地区消费次日达物流服务。

一、利用网络广告进行营销
与传统企业一样，各大电商网站也纷纷登上央视黄金时段投放广告，随之带来的是电商网 站销售额的逐年上升。三只松鼠也不例外，很好的利用了网络广告进行营销，不仅通过淘宝、 京东等平台进行广告宣传，还通过一些赞助活动来进行产品推广。经过前期的宣传推广，产品 还未上线，就已名声在外。三只松鼠上线后的前 20 天，在淘宝上投放了近 60 万元的广告，却 只带来了 80 万元的销售额。然后松鼠老爹并没有灰心，他认为这一情况只是暂时的，通过前
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