摘 要随着经济全球化的不断深入发展和我国市场经济的稳步发展，中国奢侈品的消费市场随着人民生活水平的提高也在不断地扩大，与此同时在中国的奢侈品领域有着很大的市场发展空间，借此，为此领域的企业提供了新的发展机遇。对于奢侈品行业来说，现在的整体市场环境算是比较成熟，奢侈品牌要想获得大力发展、持续发展，必须从自身出发，从行业现状出发，不断发现自身存在的问题，依次深化自身品牌的发展，才能在机遇与挑战并存的竞争市场中争得一席之地，从而增加市场份额，增强企业的市场影响力和竞争力。本文的研究重点为香奈儿，具体采用了品牌营销的理论，对香奈儿这一品牌展开了比较系统的研究。首先介绍乐与营销相关的概念、以及相应的理论知识，然后分析了香奈儿在经营过程中的品牌营销状况以及存在的诸多问题，最后针对这些存在的问题提出了相应的解决建议。
Key words: Chanel; Brand; Marketing; Strategy目 录
第一章 绪论 3
1.1研究背景 3
1.2研究意义 4
1.2.1理论意义 4
1.2.2实践意义 4
1.3研究内容 4
1.4研究方法 5
1.5创新之处 5
第二章 香奈儿的营销策略分析 6
2.1产品策略 6
2.1.1香奈儿市场细分 6
2.1.2香奈儿市场定位 6
2.2根据区域的差异制定的价格策略 7
2.3渠道策略 8
2.4推广策略 8
2.4.1官网推广 8
2.4.2博客和微博推广 9
2.4.3贴吧推广 9
2.4.4视频网站推广 9
第三章 香奈儿品牌营销策略的现存问题 10
3.1香奈儿品牌产品的艺术附加值低 10
3.2香奈儿企业管理尚未形成科学的机制 10
3.3香奈儿企业品牌缺乏特色文化 10
3.4线上/线下渠道不合理 11
第四章 香奈儿品牌策略优化的建议 12
4.1制造与引领时尚，激发消费者的时尚兴趣 12
4.2打造科学的企业管理团 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: #351916072# 
队 12
4.3提升企业品牌的认知 13
4.4采取多媒体与立体化的时尚营销手段 13
结束语 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景
近些年来，我国的社会市场经济得到了快速的发展，在很大程度上提升了我国国民的经济收入，从而进一步提升了国民的购买力，借此，奢侈品抓住市场机遇，逐步发展了起来，如今奢侈品在我国经济市场中占领着重要的地位。从调查的数据中可以看出：在奢侈品领域的消费者结构大致可以划分成三种，第一种是拥有高薪的消费阶层；第二种购买奢侈品居多的为女性消费者；第三种购买奢侈品的年龄段大多在2030岁之间，并且拥有海外留学背景又或者家庭背景殷实的年轻人，奢侈之风尤为明显。不管怎样，我们都可以看出，奢侈品在我国拥有巨大的发展潜力。除此之外，奢侈品还有一个明显的特点就是有80%的奢侈品都来自于国外；奢侈品种类多集中在名车豪宅、服装、珠宝等领域。奢侈品虽然有巨大的发展空间，并且也得到了快速的发展，但是就中国市场目前的发展状况来看，在奢侈品消费上面，巨大多数消费者的消费心理还不是很成熟，并且中国自主研发的奢侈品品牌尚且处于最初的发展阶段，大部分的奢侈品市场都被国外市场抢占了先机。
综上所述，对于国外奢侈品品牌的研究，我国在进行本土化奢侈品品牌研究和所造的时候，可以借鉴国外奢侈品品牌成功的地方，同时，针对国外奢侈品在我国品牌策略中存在的问题，我们可以作为相应的参考依据，从而促进我国本土化奢侈品品牌的研发，对于奢侈品行业的发展也有非常重要的意义。
在2017年发布的《中国奢侈品市场消费统计报告》中阐明：香奈儿这一奢侈品牌在世界排名中很稳定，一直位于前三的位置，尤其是在我国的销量，一直处于领先的水平。借此，充分了解与分析香奈儿品牌策略的特点以及策略现状，能够从其成功的品牌策略上吸取经验，并应用到我国奢侈品品牌的塑造上来。
1.2研究意义
本文以“香奈儿品牌策略研究”为题，深入分析香奈儿当前的品牌策略，并针对其当前所存在的主要品牌策略问题，提出相关优化建议和保障措施。该研究具有以下两个方面的意义:
1.2.1理论意义
本课题主要研究了香奈儿的品牌策略，在研究的过程中采用了相应的品牌管理理论，这一理论在奢侈品行业中一直得到了广泛的应用，但是在部分领域应用的研究也存在着一定的空缺，针对此部分空缺，进行了相应的补充和完善，以此来为以后的研究学者们提供相应的参考依据。
1.2.2实践意义
本文主要以香奈儿公司为案例进行深入分析，研究香奈儿公司品牌策略，并且针对品牌策略中存在的问题，提出了一些具备针对性的品牌策略的优化建议以及一些保障性的措施。该研究具有以下两个方面实践意义：第一，为香奈儿在复杂多变的奢侈品环境中的发展提供新的思路，并对品牌策略发展提供指导，有助于香奈儿公司的可持续性发展。第二，有利于奢侈品企业探索新的品牌策略的思路，对行业内的企业实施品牌策略具有指导和借鉴作用，有助于奢侈品行业进一步合理健康的发展。
1.3研究内容
本论文研究的主要内容是香奈儿公司的多品牌策略。在市场营销的相关理论指导下，对香奈儿公司的品牌营销策略现状进行了分析，找到香奈儿公司在品牌策略方面的成功之处。为其它企业，尤其是化妆品企业的品牌策略制定提供参考借鉴，同时还分析了香奈儿公司目前针对品牌营销策略所面临的挑战，以及分析了其品牌策略的不足之处，然后针对这些不足提出了相应的解决建议。
1.4研究方法
在本文中，我运用营销学的相关理论和研究方法，阐述与分析了香奈儿公司在品牌策略方面的成功之处，同时，香奈儿公司目前也面临品牌策略实施过程的问题，本文提出了自己的想法与建议。在本论文的写作过程中，我主要从如下几方面收集资料进行研究：由于本论文属于应用研究性论文，侧重于企业实际问题的解决，故本论文的研究方法以调查研究为主，然后对企业内部的员工进行了访谈，用以搜集论文研究所需的数据和相关资料，除此之外，在资料的收集上面，主要来源有该公司内部的一些刊物、中国知网的一些期刊、以及文库中的一些期刊等。

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