摘 要“跨界”这一词来源于篮球领域，在1999年由彪马首次运用于商业合作之中。经过近百年发展，跨界营销已经成为营销策略中的重要角色，能帮助企业更好的占领市场，同时帮助企业树立起更加全面品牌形象。跨界营销实质上是由几个企业或品牌共同参与，整合各自力量共同出击，最终实现多方共赢的局面。通过对饮料品牌跨界营销的案例分析能够了解饮料品牌在跨界策略中获得的显著成绩，说明饮料品牌具有广阔的跨界营销空间。本文以饮料品牌为研究对象，结合农夫山泉维他命水跨界营销案例，运用相关的跨界营销理论分析了农夫山泉维他命水跨界营销的策略内容与效果，提出了农夫山泉维他命水跨界营销实施过程中出现的问题并在此基础上进行相关的优化建议，为日后饮料行业产品的跨界营销实施提供可借鉴参考的案例。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究方法 1
第二章 国内外研究现状 3
2.1国外研究现状 3
2.2国内研究现状 3
2.2.1跨界营销的概念与产生 3
2.2.2跨界营销的分类与原则 4
2.2.3跨界营销的功能 4
第三章 饮料品牌跨界营销策略的实施 5
3.1 饮料品牌跨界营销策略实施优势 5
3.1.1产品包装设计新颖 5
3.1.2产品话题火热不断 5
3.1.3社交平台助力销售 6
3.2饮料品牌跨界营销策略实施不足 6
3.2.1产品包装组合不足 6
3.2.2话题维护度不足 7
3.2.3渠道流程设计不足 7
第四章 饮料品牌跨界营销策略的优化 8
4.1产品包装组合的优化建议 8
4.2话题维护的优化建议 8
4.3渠道流程设计的优化建议 8
结束语 10
致 谢 11
参考文献 12
第一章 绪论
1.1研究背景
近几年，跨界这一概念越来越多的被运用于商业活动之中，各个行业纷纷相互跨界携手，这样的方式相较之以前的单一营销方式更符合当 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: @351916072@ 
下的潮流趋势，也更容易被消费者们所接受。这种合作所带来的新产品能带给企业更多的生命力，使企业或品牌树立更加全面的形象，也能获得更好的跨界营销效果。跨界这个词来源于篮球界，指的是一种跨球方式。现在广泛运用于商业合作之中，两个不同行业的企业或者品牌通过双方相互的借鉴与融合的方式进行一种协同效应的营销方式。物质富饶的当下社会，饮料早已成为我们日常随处可见的商品，不同于过去的是，当下的饮料品种繁多，同一种类型的饮料有许多同类品可替代，为了在众多竞争品中脱颖而出，许多企业选择通过跨界合作来打破这样的市场困境。
跨界营销的几个主要核心元素是，通过营销方式的创新来解决当下市场或营销环境中出现的问题，不同行业以消费者为纽带，共享双方资源，密切合作，进而实现合作共赢的局面。跨界营销可以实现企业和品牌间的资源的整合，激发消费者对企业或品牌的热情度，增强活动的影响力，并因此获得更加好的销售效果。这种现象的产生也不是偶然的，它是由市场，企业与消费者三要素构成的。跨界营销的理论和实际策略同样可应用于饮料行业的营销中，特别是品牌饮料。消费升级的当下，人们对饮料的要求越来越复杂，因而传统的饮料品牌的宣传和营销方式已经不再适应于当下市场了，如何将饮料品牌与其他企业或品牌结合起来，实现饮料品牌的跨界营销将会是日后饮料品牌可以考虑的的营销新思路。
1.2研究意义
饮料行业的跨界营销一直处于一种摸索的状态，从请明星代言，给节目冠名等方式到目前流行的IP合作，饮料品牌的跨界营销活动没有经过很系统的整理和分析。本文通过对已经实施过的成功案例进行分析，研究其具体的营销策略与实施方法，将通过对农夫山泉维他命水跨界营销案例的深入研究，总结出相应的应用策略，提炼出其中问题，并提出可实施的饮料行业跨界营销方案的初步设计思路与基础的营销策划，对饮料行业跨界理论扩展有一定的助力。一方面在进行跨界营销策略如何运用于饮料行业的探索中可以提供帮助，另一方面也对跨界营销研究领域进行了一定的拓展。因而，本文在发展和丰富饮料行业跨界营销理论方面有一定的价值。
1.3 研究方法
1.个案分析法：通过对农夫山泉维他命水产品与《中国有嘻哈》的跨界营销入手，遵循具体问题具体分析的原则，对项目和营销步骤进行回顾、总结和提炼，并分析提出一些关于策略优化的建议，以进一步探索和寻找更有成效的方式来传播饮料品牌。
2、文献分析法
通过分析网上国内外与跨界营销和饮料品牌相关图书、期刊、论文的收集、整理和数据分析的基础上，总结了饮料行业跨界营销的现状、特点和类型，并从传播学、营销学等多学科知识相结合的角度探索了未来饮料品牌跨界营销的新模式。希望该模式的优势能够得到充分利用，使其得到广泛推广，希望能为日后饮料品牌的发展提供参考。
3.描述性研究法：通过对饮料行业目前的现象和规律再结合自身的分析与验证，总结出结论并进行分析解释。将跨界营销的许多理论进行简单表达，更注重于对他人理论的分析与解释，这也是学科研究中不可或缺的。通过这个能提出许多有针对性的问题与不足之处或是表达对某些现状的观点等，回顾事件，总结与分析经验，有助于日后相关案例的借鉴与经验普及。
第二章 国内外研究现状
2.1国外研究现状
跨界营销的概念来源于国外，所以在这方面的研究国外的学者们也是起步的比较早，从该理念的起源、必然性以及与传统营销的差异等，当中包括一些著名的学者都对此作出了积极的贡献。早在 1966 年初，艾德勒（Lee Alder）在美国提出了“共生营销”的概念，他指出，企业为了使自身更为强大，可以进行资源共享与合作，并指出共生营销会被广泛应用且会成为一种新型的营销趋势，在这个基础上，也产生了越来越多的有关于营销的理论，跨界营销也是在此基础上一步一步逐渐发展而来[1]。Rajan（1986）提出一种说法，他认为跨界营销的思维是水平横向的，不同行业的跨界合作，在没有竞争的情况下，能够更好地实现资源的共享以及进行双方之间的优势互补，进而获得 1+1>2的效果。通过对自身企业与其他相关企业的目标客户或者产品进行分析，探索双方的共同消费群体，寻找消费群体的共同需求，利用双方的资源和优势，以此可能获得更多的利润[2]。哈佛商学院的Marco Lansiti（2004）教授和 Roy Levien（2004）认为出，随着时代的变更，经济市场不断发展变化，各个行业与品牌之间的竞争也随之越来越激烈，要想在激烈的市场战争中获取竞争优势，那就必须选择协同合作，只有相互配合，才有可能谋求新的发展[3]。菲利普科特勒等（2003）认为，跨界营销与传统营销的最大区别在于，传统营销很大的一个特点是它具有单一性，只用一种营销模式，是某个单独产品进行的独立销售，这种产品通常只能满足客户的某种需求，而跨界营销是通过产品组合或融合，通过将合作双方捆绑进行的销售，从而更能够满足消费者多方面的需求，并且占据更有利的竞争优势[4]。

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