摘 要随着生活质量的提高，人们对于美丽的需求也日益增长，而现下年轻人更倾向于选择一些国外的化妆品品牌。随着全球经济一体化的发展，各国之间经常会有经济贸易往来，越来越多的跨国企业诞生。众所周知，法国欧莱雅公司是化妆品行业的领先者，在1966年进入中国市场，进行营销和推广，就必然要与中国的一些文化相融合，跨文化营销策略就成了欧莱雅是否能在中国市场上立足的关键。在此背景下，本文对“欧莱雅”的营销战略进行深度剖析，从而得出相应结论。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 2
1.4.1文献分析法 2
1.4.2案例分析法 2
第二章 基本概念和理论基础 3
2.1 基本概念 3
2.1.1欧莱雅品牌 3
2.1.2欧莱雅企业文化 3
2.2马斯洛需求层次理论 3
2.3 4P理论 4
第三章 欧莱雅在中国的营销策略 5
3.1独特的宣传策略 5
3.1.1以女性为品牌代言人 5
3.1.2以男性为品牌代言人 5
3.2广泛的销售区域和销售渠道 6
3.3基于4P理论的营销策略 6
3.3.1产品策略 6
3.3.2价格策略 7
3.3.3渠道策略 8
3.3.4促销策略 8
第四章 欧莱雅在中国的文化推广和文化本土化 9
4.1保持自身品牌特性 9
4.2基于中国女性审美标准的本土化方针 9
4.3积极顺应中国大众的消费观 10
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 绪论
1.1研究背景
全球经济一体化，越来越多的跨国企业看到了商机，想增进各国之间的贸易往来，其中也不乏很多化妆品公司，有很多国外的化妆品品牌进入中国市场，在中国进行推广和营销。欧莱雅集团就是跨国公司取得巨大成功的典型代表，在全球范围内都有一定的影响 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072* 
。
在中国的化妆品市场上，宝洁公司和法国欧莱雅集团是化妆品行业的重要参与者，并在整个中国化妆品市场上占据主导地位。欧莱雅是世界著名的化妆品制造商，旗下有众多著名的子品牌，其中有顶级品牌赫莲娜，还有一线品牌阿玛尼、兰蔻等等。这些一线品牌经过电视、互联网等媒体的宣传被消费者所熟知，使得知名度大幅度提升。欧莱雅、资生堂等这几个品牌在我国的化妆品市场上占据主导地位，这些品牌几乎在全国范围内都设有专柜，而且销售策略也趋渐成熟，其营销策略很巧妙的和中国的本土文化相融合，更受消费者欢迎。
1.2研究意义
全球的女性对于美的追求还是很强烈的，所以化妆品这一行业在未来一定会很有前途。在法国，最有名的化妆品企业当属欧莱雅公司，不仅有着浓厚的企业文化，还可以从旗下产品的包装设计中看出法国浪漫热情的文化。欧莱雅之所以在全世界闻名，这也归功于跨文化的传播，使得欧莱雅不仅在法国取得成功，还在世界各地都有深远的影响。可以说，这是法国化妆品发展历史上的一个奇迹。欧莱雅在跨文化背景下的营销策略不仅注重和其他国家的文化相融合，还很好地推广了法国文化。
针对这些情况，本文对欧莱雅化妆品在中国市场上的营销策略进行剖析和研讨，重点研究在跨文化的背景下，欧莱雅在中国的传播策略，从而为跨国企业寻找更好的营销战略。
1.3研究内容
本文的研究对象是“欧莱雅”化妆品牌，了解其在跨文化背景下，在中国市场上的营销策略。结合文献查阅，案例分析法等对欧莱雅的营销策略进行具体分析，得出欧莱雅进入中国市场以来的一些推广策略。这篇论文总共为四个部分，以下是详细的说明：
第一部分是绪论。第一，对于此次选题的背景和作用进行了分析，然后说明这个选题的研究目的。第二，对这个选题内容进行总体说明。
第二部分是对于理论基础和基本含义进行介绍。大部分讲述了欧莱雅品牌的相关概念以及企业文化，对马斯洛需求理论、4P理论进行阐述。
第三部分具体阐述欧莱雅在中国市场上的营销策略，运用相关的品牌营销策略理论进行阐述。
第四部分为欧莱雅集团进行跨文化营销时，营销策略中融入了中国的本土文化。阐述了欧莱雅在中国的传播策略不仅突出了自身个性，还与中国本土文化相结合。
1.4研究方法
1.4.1文献分析法
首先，文献资料收集，使用中国知网、万维等数据库，找到与跨文化营销策略、欧莱雅化妆品牌相应的文章和硕士、博士的毕业论文。然后进行仔细的分析，了解一些跨文化企业进入中国市场并成功在中国市场上站稳脚跟运用了哪些营销策略，以及品牌核心竞争力的创建方式。最后将这些论文进行深入学习研究后，确立了此篇论文的结构和内容。
1.4.2案例分析法
搜集欧莱雅在中国营销和推广的资料、案例，运用营销方面相关的理论基础，例如4p营销组合策略，结合欧莱雅集团在中国推广的案例进行分析。
第二章 基本概念和理论基础
2.1基本概念
2.1.1欧莱雅品牌
欧莱雅是全球闻名的化妆品品牌之一，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。1907年，世界上第一种无毒的染发剂问世，发明家正是法国化学家欧仁舒莱尔，这促使了巴黎欧莱雅的诞生。主要生产护肤品、化妆品及护发染发产品，其卓越的品质受到世界各国女性的欢迎。自20世纪以来，欧莱雅发展迅速，是化妆品行业发展史上很有代表性的一家公司。欧莱雅拥有深远的产品研发背景，一流的制药实验室和皮肤病学中心，以及世界各地的研究和检测中心，使其能够推出满足全球消费者不同需求的高质量科研产品。
欧莱雅在中国的业务始于1966年在香港设立分销办事处。其实在很早以前，欧莱雅公司就对中国的一些大城市进行过市场调查。目前，中国已经有50多个城市开设了欧莱雅品牌的专柜，而且还聘请了很多一线明星作为中国区的品牌代言人。

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