摘 要
目 录
绪论1
第一章 本土化的概念和意义 1
第二章 企业本土化的问题与对策 1
2.1企业本土化的问题 1
2.2企业本土化的对策 2
第三章 宜家广告本土化的内容和评价2
3.1宜家在华本土化经营现状swot分析2
3.2针对中国的营销策略 5
3.3宜家在华广告的本土化表现 7
3.3.1广告的创意表现与情感表达 7
3.3.2广告中使用中国传统文化符号 8
3.4宜家广告本土化的困难10
3.4.1消费者认可度不高10
3.4.2广告表达的观念不都受消费者认可10
3.5对宜家广告本土化的建议10
3.5.1广告必须符合本土观念11
3.5.2广告策略必须要创新11
3.5.3广告与产品质量需齐头并进11
第四章 跨国公司广告本土化对中国企业的启示 12
4.1中国本土家居业存在的问题12
4.2中国本土家居业从宜家得到的启发13
结束语13
致谢14
参考文献 15 绪论
随着经济的不断发展，经济全球化的趋势越来越强，全球经贸关系越来越紧密，大多数企业不再局限于国内市场。这就使得它们若再使用针对本国的战略是无法有成效的，采用国际化的战略就对跨国企业来说显得十分有必要。进入21世纪以来，中国的房地产行业发展势头甚猛，无论是在硬装还是软装方面，都对经济有所带动，人们在质量参差不齐的家具圈里选择的眼花缭乱不知所措，宜家正是看中了中国的大市场，把进一步挖掘亚洲市场作为了全球化战略的重要一环。
宜家于1943年创建于瑞典，截至到2018年8月31日，宜家在全球47个国家开设了门店。截止到2018年，在中国除已有的25家商场之外，还有6家宜家家居商场正在建设中。宜家的发展为其他同类型公司提供了很大的借鉴意义，为我国甚至其他跨国公司的全球化发展有一定的指导作用。
本文在知网的硕士和期刊文章中总结和组织了大量的研究资料。“宜家”在华本土化的困难和解决办法以及我国家 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072￥ 
居企业面临的问题和解决措施。此外对宜家在华投放的视频广告进行研究，对广告文本进行全方位的解读，深刻解读宜家在华的本土化广告及本土化策略，从售后本土化、广告本土化等方面分析宜家在华的策略，与国际包括国内同类型企业比较，找出宜家在华本土化可以使其他公司借鉴之处与不足需改进之处，为全球跨国企业甚至外国公司提供经验和参考，以更好地开展全球广告营销。
本土化的概念与意义
本土化又可以叫做本地化，是指将某一事物转换成契合当地特定要求的过程。本地化是显示异构多样性和特定上下文元素的过程。本土化有从品牌本土化、服务本土化、广告本土化等，而在广告中，本土化是指运用外来企业在进入目标城市中，运用目标城市的本土化语言，采用它所思考的逻辑和伦理道德方面的价值元素融入自己的广告中。
本土化有利于跨国企业在进来本地时更好的与当地社会文化交融，减少由于与当地社会文化造成的分歧而带来的矛盾，也对当地的经济发展有好处，增加了一些就业机会，还使外来企业和本土都能加速与国际接轨的速度。
第二章 企业本土化的问题与对策
2.1企业本土化的问题
随着世界经济的全球化趋势日益加强：生产要素需要在全球范围内大规模流动，在全球范围内进行资源配置。经济全球化使国家和地区聚集在一起，但是，跨国公司在全球化进程中不可避免地会遇到一些问题，例如不熟悉当地法规，采取了不适应当地市场的营销策略，产品对消费者没有吸引力，企业缺乏相关人才。尤其是在这个过程中跟本土的文化产生了冲突，不论是对跨国公司还是本土，都难免会有影响。如果不采取策略或措施进行有效的协调，往往会使跨国公司在商场上失利。
2.2企业本土化的对策
外来企业在输入自己的文化意识时不仅要保留本身的特色，也要立足本土文化，防止与本土文化产生冲突，导致大相径庭的效果。
要制定针对本土的营销计谋，按照本土的具体情况采取不同的营销计谋，这样才能吸引到消费者，获得最大的利益。消费者的文化需求已成为文化营销的主要驱动力。这个时候消费者的心理就变得至关重要，使得跨国公司在推广品牌的过程中，要对品牌的自身形象提高注意力，加强品牌的市场竞争力。广告传播中运用本土文化，可以充分满足消费者的心理利益，进而提升产品的品牌形象[1]。
外来企业在进入当地时要尽量熟悉本土的法律法规，避免在进入本土发展时与本土国家的法律法规不符，这样有利于外来企业在本土国家稳固而持久的发展。
除了这些，还应该注重企业的产品本土化、服务本土化、广告本土化等，面对不同国家的实际情况采取每个国家不同的策略。
第三章 宜家广告本土化的内容和评价
3.1宜家在华本土化经营现状SWOT分析
3.1.1优势
首先，宜家的品牌优势是显而易见的。而在著名品牌咨询公司Interbrand发布的2016年全球最具品牌价值排行榜上，宜家位列第26，品牌价值达到了178.36亿美元，这个价值处于家居类品牌的佼佼者。目前在宜家的全球市场中，宜家中国增速已经最快[2]。
20122016年宜家品牌价值及全球排名
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产品种类丰富，风格独特。宜家家居不仅有卧室、厨房用品等不同系列的10000多各式各样的产品，而且这些产品的设计师都来自不同的人甚至不同的国家，所以造成宜家的产品风格十分迥异，极具个性，但在个性中又不失温馨舒适之感，很容易吸引年轻人。不仅如此，宜家提供的各种风格的样板间，让消费者在参观商品的时候容易在这种氛围中的消费欲望更加强烈。
2018年宜家（中国）各年龄层所占份额
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成本较低，售价平民。宜家在华销售的商品其中大部分是由中国本
土生产的，运输方面成本较低，相比较于传统笨重的家具，在运输时最大的缩小了所占空间，还能节约包装材料，不仅仅是在包装上有益，在运输的过程中，也不像传统家具一样可能会存在运输过程破损的风险，甚至免除了人力安装成本这一条，长远看极大地降低了成本，这也是宜家敢定价平民化的一大原因。

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