摘 要随着互联网技术以及移动终端的普及，自媒体在信息传播方面的作用越来越突出，给企业网络营销的开展带来了巨大的改变。全文内容共分为三个章节，分别从国内外网络营销发展现状、自媒体的涵义 、优点及不足之处出发表明其与网络营销之间的联系，以及把《今日头条》作为自媒体代表，对于自媒体开展网络营销的优势进行论述，得出《今日头条》的营销模式的成功得益于他的数据挖掘引擎，能够结合用户需求产生个性化内容，区别于其他自媒体，更能了解消费者心理，从而开展网络营销活动。
目 录
第一章 绪论 1
1.1 选题的依据和意义 2
1.2国内外研究现状 2
第二章 自媒体网络营销相关概念 3
2.1 自媒体的内涵 3
2.2 自媒体的优点 5
2.2.1平民个性化 5
2.2.2操作简单化 6
2.2.3交互实时化 7
2.3自媒体的不足之处 7
2.3.1信息良莠不齐 7
2.3.2信息真伪难辨 8
2.4网络营销的涵义 8
2.5自媒体网络营销概述 8
2.6自媒体时代下网络营销的发展趋势 9
第三章 今日头条网络营销分析 10
3.1网络广告具体表现形式 10
3.1.1开屏广告 10
3.1.2信息流广告 11
3.1.3软文植入式广告 12
3.2今日头条网络营销具体实施方式分析 12
3.2.1高质量软文吸粉引流 12
3.2.2精准广告投放 12
3.2.3平台数据分析 13
第四章 基于今日头条网络营销核心问题的调整建议 13
4.1针对创作内容不足之处的调整建议 13
4.2针对广告内容弊端的调整建议 13
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 绪论
选题的依据和意义
今日头条是目前国内拥有用户量最大的自媒体平台,意味着只要你编辑的文章足够好,足够的噱头,便能轻轻松松得到 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: *351916072* 
破万的阅读量,而阅读量的多少则是目前显示自媒体网络营销成功与否最为直观的结果。今日头条的成功是基于它的个性化推荐引擎技术，精准定向目标人群。简而言之，就是能够通过每位用户的兴趣爱好、地域方言、工作职业等进行个性化推荐，通过大数据分析的方法，能够准确分析数据，并且进行数据挖掘。所以，当你每次打开它的APP时像是能够对口味似的为你奉上你喜爱的晚餐，它的推荐内容不仅仅包括时事热点新闻，还包括电影、音乐、奇闻轶事等等，但它的影响推广模式却不同于其他自媒体平台直接对某产品进行直接的营销推广，而是依靠优质的、吸睛的原创文章或视频聚揽更多的平台用户，获取网络用户阅读流量，依此来吸引广告商进驻，投放产品广告，以此作为营收点进行营利。同时，当你的原创内容达到一定的阅读量，则会获取相应的报酬，这也是今日头条能够从2012年创立至今，短短7年时间成为目前国内用户量最大的自媒体平台，这与其独特的营销方式脱不开关系，这也是本篇论文的中心内容分析自媒体网络营销以今日头条作为例子的重点之一，能够从中获取到的不为人知的自媒体网络营销方法。
网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分，是为了企业的总体目标——获取利益，而以互联网手段进行的营销模式[1]。目前是互联网大发展的时代，网络用户数量在不断增加，意味着网络营销的目标消费群体也在不断扩大，同时依托大数据平台的分析，互联网越来越能够把握到受众人群的消费的偏好及信息，企业要做的便是怎么能够在最短时间里以最丰富的产品、服务及广告信息通过自媒体平台的影响传达到消费者处，能够帮助企业树立品牌影响力或直接促进产品销售的增长。故如何能够对目标客户在互联网上进行精准的广告投放正成为每一家企业得工作重点之一。
随着互联网的普及，传统媒体的资讯辐射能力已不能满足人民群众对于获取外界信息的需求，同时互联网通讯能力的快速发展，自媒体——“个人媒体”便以提供与分享的模式在互联上提供信息。早在上个世纪，著名传播学家麦克卢汉便提出与“媒介即讯息”的相关理论，而在现今，曾经的理论都成为事实被一一验证，自媒体的时代意义不在于它为越来越多的网络用户提供咨询，而在于它革新了这个时代的传播工作的性质。对于个人而言，传统媒体大多是以工作性质进行信息的传播，而当自身便成为信息的源头，不仅是我们将会获取到更多的信息，而且我们在获取信息的时候会加入我们自身的理解和思考，革新了信息传播方式。对于企业而言，自媒体的快速发展为企业进行网络营销提供了可遇不可求的机遇，如何运用好自媒体的传播作用推广企业产品和维护企业形象至关重要。
1.2国内外研究现状
《自媒体时代：从传播到互播的转变》[4]中认为自媒体的产生依托于互联网技术，扎根于普通公众，区别了传统媒体。他在文中认为自媒体相对于传统媒体具备三大优点，第一，平等，作为草根媒体，每位网络用户都能够在互联网环境下获取同样的资讯，正是如此，越多越多的公共信息平台也加入到自媒体这一行列，并不是说他们脱离了自身的根本，投身于竞争对手，而是自媒体的发展是大势所趋，甚至有时候，很多新闻记者都会从微博着手寻找信息源，从资源而言，亲身到实地进行取实采访耗费庞大人力物力；从传播渠道而言，传统媒体在一步步没落，信息传播覆盖力大不如从前；第二，同向，自媒体的信息传播的相互的，意味自媒体既是传播主体，又是传播客体。这种价值属性使得信息更加贴近我们自身实际，更符合我们的对于信息的要求尺度；第三，网状，信息源决定了传播方式和路径，从前传统媒体的优势在于垄断信息员和独享话语权，但如何人人都是信息传播的源头，只要有网络的地方，网民们都能够通过以文字、音频、视频等等元素输送到全世界的每一个角落，这比起传播媒体的传播渠道要复杂的多，信息辐射范围更广。
而在《自媒体时代的网络营销》[6]中认为自媒体作为一种新型的扁平化的信息传递平台，全信息化的存在空间甚至是特定目的的工具在贸易营销、信息传达、舆论检查、社会眷注、客户处事、以及维权步履，对于企业和个人而言都是契机。自媒体网络营销体现在自媒体本身的平民化营销平台化、精准化和数据可视化，更重要的是自媒体时代更注重大数据下的个性化推荐，能够使得推送更加符合用户的需求，从而获得更多的阅读流量。
彼得.肯泽尔曼在《网络营销》[7]中提出目前网络营销有六大常用方法，分别是：1、搜索引擎营销；2、电子邮件行销许可；3、在线广告；4、网络资源合作；5、病毒式营销；6、会员制营销模式。今日头条作为原创文章发布的自媒体平台，其在内容选择方面是拒绝带有直接明显广告意图的文章发布，它的营销方法是以网络资源合作和在线广告相辅相成，通过自身流量吸引广告主进驻，继而通过大数据统计挖掘，将符合用户需求的广告推送到他的APP上，同时它会随着你的阅读偏好而发生改变，以至于你不会对生硬广告产生排斥，反而会使受众产生人性化的感觉，这正是自媒体快速发展的成因之一。

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