摘 要随着网络技术的迅速发展与普及，网络游戏产业飞速进步，如今已成为公众日常娱乐的主要方式，诸多游戏出现全民热潮现象,可见网络游戏已经逐渐成为网络运营企业的核心盈利点,在这种快速增长的环境下，越来越多的企业认识到网络游戏在经济产业中起着重要的作用，因此他们纷纷加入了网络游戏运营商的行列。文章运用SWOT分析、4PS营销策略、文献等研究方法对《英雄联盟》进行分析，目的在于研究分析它成功背后的营销策略，讲解该游戏是如何利用各种营销策略和手段，在竞争对手如林的市场中占据一席之地，并稳步、持续发展。本文在这种研究背景下， 首先，介绍了现在网络游戏市场的营销概述；其次分析了本文研究对象《英雄联盟》的营销策略；接着对于该游戏的营销策略进行优劣势分析；最后，经过上述的研究结果总结了《英雄联盟》的营销策略对于其他同行的启发。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景和意义 1
1.2研究方法和内容 1
第二章 网络游戏市场营销概述 2
2.1网络市场概述与现状 2
2.2网络游戏市场营销模式分析 3
第三章 《英雄联盟》的营销策略 5
3.1《英雄联盟》介绍 5
3.2《英雄联盟》营销现状 5
3.3《英雄联盟》的营销策略 6
3.4《英雄联盟》营销策略的创新之处 8
第四章 《英雄联盟》营销策略优劣势分析 10
4.1《英雄联盟》营销策略优势分析 10
4.2《英雄联盟》营销策略劣势分析 10
第五章 《英雄联盟》营销策略对于其他游戏的启发 12
5.1营销过程中正化游戏形象 12
5.2增加游戏的营销平台 12
5.3营销过程强调网络游戏语言环境 12
5.4营销策略注重受众反馈 13
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16第一章 绪论
1.1研究背景和意义
如今，随着互联网技术的不断发展，网络游戏出现在大众的视野中，玩家们通过互联网这一媒介进行互动性游戏。游戏类型各不相同，例如射击类游戏、策略类游戏、动作类游戏等 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072# 
等，玩家可以根据自己的口味进行挑选操作。网络游戏的基本特征是，许多玩家在虚拟环境中操作角色和场景以根据特定规则实现娱乐和交互。《英雄联盟》作为当今网络游戏的领导者，它背后成功的营销策略自然值得我们去分析和研究。
文章旨在在互联网大数据的背景下，对网络游戏《英雄联盟》如何在中国市场短短几年内就产生如此巨大的影响力进行分析，现在，该游戏在竞争激烈的中国市场中正在不断扩大自身的业务范围，这与它背后运营者的努力是密切相关的，如何利用合理的营销策略和手段达到最好的收益效果是本文需要不断研究的课题。
1.2研究方法和内容
本文运用文献资料法，通过查阅与本文研究对象《英雄联盟》营销策略相关的文献资料进行了解，例如倪晓巍的《网络游戏运营策略研究》、靖亮的《中国网络游戏发展现状浅析》等一系列国内外作者的佳作，从材料中整理总结出需要的素材来证明所要研究的对象；
文章还运用了营销策略方面的知识，例如麦卡锡的4Ps营销策略组合，从产品、价格、渠道、促销四个方面对于《英雄联盟》整体市场营销以及运用营销策略进行分析研究；
其中还运用了SWOT分析法，通过对《英雄联盟》营销策略的优劣势进行分析，再加以机会与威胁的分析，向运营商介绍了《英雄联盟》营销环境的基本现状，这对于运营商制定合理科学的营销策略提供了精准的方向。
本文通过以上几种主要的研究方法，研究内容包括首先对于网络游戏的市场进行了概述，其次介绍了《英雄联盟》的营销现状，借以分析其背后的营销策略以及创新之处，接着对于该对象营销策略的优劣势进行了浅析，最后总结该游戏营销策略对其他游戏的启发。当然，对于课题的研究并不能仅仅局限于一篇文章，还需要我们继续深入探讨研究。
第二章 网络游戏市场营销概述
2.1网络市场概述与现状
网络游戏产业是一种近年来开始崛起的信息文化产业，它包括了提供与网络游戏服务相关的产业，其中也包含了在线游戏开发商、电信运营商、互联网提供商以及计算机软件和硬件的制造商。在中国，网络游戏产业作为一个朝阳产业不断出现在大众的视野中，从2000年兴起发展至今，已经经过了八年之多的时间。近年来，随着中国网络经济和信息经济的进步，中国网络游戏产业规模不断扩大，网络游戏产业的发展逐步形成。总的来说，中国网络游戏产业正在逐渐走向成熟。经过上世纪初的发展和近几年的快速发展后，中国网络游戏产业正处于不断成长的阶段，并且正在迅速走向成熟阶段。网络游戏产业在中国网络经济发展的全过程中从零开始发展，已成为中国网络经济的重要组成部分，工业规模不断扩大[]。
众所周知，这几年以来网络游戏已成为中青年群体日常娱乐的主要方式之一。由于中国人口众多，网络游戏已成为信息消费的主要方式。2009年后，随着互联网的渗透普及，再加上用户对于碎片化时间和移动性场所的娱乐需求，网络游戏的市场效益呈现爆炸式增长的现象。在2017年全球游戏收入TOP25游戏企业中，中国企业占据了4席，分别是腾讯、网易、完美世界、三七互娱。
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图21 中国游戏市场20082018年实际销售收入图
如图21所示，仅仅2018年上半年，由于中国游戏产业的庞大用户群，中国游戏市场收入达到了1050亿元，它占据了全球游戏市场收入的26.1%，在市场份额方面排名世界第一。总之，从长远发展的角度来看，网络游戏的载体和类型不断地丰富增多，游戏品质不断地提高，再加上中国网民的庞大数量和先前打下的坚实的经济基础，网络游戏市场势必会逐步扩大，依然会成为众多运营商的主战场[]。
2.2网络游戏市场营销模式分析
2.2.1广告宣传模式
网络游戏说到底本质也是产品，产品的推广分为传统模式推广和现代模式推广，而广告宣传模式是现代产品营销的一种重要的方式。目前，中国网络游戏市场上的大多数用户都是青少年。据统计，1019岁的游戏用户比例高达42.4%，他们对于游戏的品质跟体验是带动其他用户的重要因素，这也是网络游戏运营商所针对的市场需求，然而传统媒体对网络游戏用户的影响力还是极为有限的。因此，新媒体的出现和不断发展为网络游戏广告宣传模式提供了一条光明的道路。通过游戏广告专业媒体、门户网站、视频和其他广告营销渠道，可以更准确地将信息传递给目标受众，同时，广告的效果可以通过用户对网站的访问数据进行评价和总结，为运营商选择最佳配送方案提供了科学依据。

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