摘 要在这个网红时代，社交媒体的力量已经彰显的淋漓尽致。网红代言有其独特的效果和优势。企业的品牌营销策略针对新时代的特点应作出及时的调整。化妆品作为增势喜人的行业，才进行营销策略构建的时候，不仅要重视利用新的传播环境的优势，也要避免容易出现的营销失误。在产品、品牌、渠道、体验等方面都要进行科学的定位。 “SK-II”作为化妆品类目中护肤版块的领头羊，它的成功与其品牌营销的与时俱进，充分利用网红时代的新特点密不可分。本文在整个研究网红时代下整个化妆品行业的品牌营销策略的基础上，以“SK-II”为案例进一步深入挖掘，进而提出合理建议。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 2
第二章 国内外研究现状 3
2.1 国内研究现状 3
2.2国外研究现状 5
第三章 网红时代下SKII品牌营销策略的优势 7
3.1 SKII借力社交媒体刺激消费欲望 7
3.2 SKII重点打造产品功效性有效增加了用户数量 7
3.3 SKII注重男性市场的开发 8
3.4 SKII重视线上线下渠道双重营销 8
第四章 网红时代下化妆品品牌营销策略的不足与建议 10
4.1网红时代下化妆品品牌营销策略的不足 10
4.1.1代言人的选择失误影响品牌形象 11
4.1.2男性化妆品市场开发不足 11
4.1.3忽视线下渠道建设，定价层次单一 11
4.2. 网红时代下化妆品品牌营销策略的建议 11
4.2.1根据品牌形象严选代言人 12
4.2.2强化产品设计 12
4.2.3创新营销模式 13
4.2.4加大男性化妆品市场开发力度 13
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1研究背景
网红时代已经到来，亿万观众通过社交媒体订阅观看网红们对各种美容和生活方式产品或服务进行的讨论与测 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072$ 
评。从某种意义上说，网红成为了分享意见的朋友。传统的口头意见分享现在在一个更大的规模、更亲密的环境中进行。用户通过社交媒体与网红会进行互动，以进一步了解产品和品牌，这种互动超越了简单的植入式广告和品牌娱乐。网络名人引导和参与构建的线上口碑环境已经成为消费者购买产品的重要参考。由于网络名人具有极强的传播和影响力，并且拥有庞大的粉丝群体，诸多品牌已经开始与网络名人进行合作，以提高品牌知名度和获取新用户。网红时代不仅提供了网络名人和社交媒体这些有利条件，更为品牌营销在产品、价格、渠道等方面提供创新的可能。
全球化的发展导致很多品牌的商业模式都发生了变化，这深刻地影响并改变了化妆品企业市场营销管理的关注点和前景。复合年增长率反映的是在一定期限内投资的回报率。在过去的二十年里，国际化妆品市场的复合年增长率一直保持在3%5.5%，即始终保持着平均4.5%复合年增长率。据《福布斯》中的文章报道，化妆品公司在2017年的销售额估计为4450亿美元。美国化妆品和洗漱用品公司进行的一项调查发现，2009年美容行业销售额下降了0.8%，但2010年护肤品、化妆品的销售额却大幅增长。虽然许多行业在2009年因美国的经济状况而遭受损失，但调查结果表明，尽管经济形势艰难，消费者并没有减少对化妆品的消费。据《福布斯》报道，化妆品行业是一个价值4500亿美元的行业，不仅是创业的好方向，更是可以赚取客观利润的好选择。但是，自媒体的蓬勃发展、各类信息爆炸性流动、各种自创品牌井喷，使得消费者的时间和注意力更加分散。化妆品企业如何在网红时代下实现品牌营销策略的成功规划，这将是影响企业发展的关键。
1.2研究意义
在网红时代，塑造了很多“平民网红”每个普通人都可能为品味造势，这样也带来了很多机遇，也使消费群体更加细化，这使得传统大众媒体的影响力、明星代言的优势受到了很大的冲击。此外，各类原创小众品牌如雨后春笋，消费者的注意力在信息爆炸的今天越来越分散。消费者每天都能在各种社交媒体平台接收到成千上万的声音和图像，每个品牌都试图从一个毫无戒心的人的时间中窃取一小部分来推广自己的品牌和产品。由于大多数人每天都经历着各种信息的轰炸，接受能力容易饱和，最终导致人们对标准的营销技巧变得麻木。化妆品企业面临的挑战是找到能够抓住潜在消费者注意力的“挂钩”。本文的研究就是为相关企业提供品牌营销建议，以期对新环境下化妆品行业的品牌策略有所助益。
1.3研究内容
本文以网红时代为研究背景，了解其现状和特点，以化妆品品牌为研究对象，并结合具体案例SKII，对品牌营销策略进行优劣势分析并给出建议。本文总共四章，具体内容如下：
第一章绪论。介绍研究背景，明确研究目的，并对研究所采用的方法、内容、思路等做大体介绍。
第二章国内外研究现状。主要总结国内和国外部分相关文献对网红时代品牌营销策略的研究成果。
第三章以SKII为研究案例，分析SKII品牌营销策略的优势。
第四章在前几章研究基础上指出不足并提出建议，为品牌营销策略提供借鉴。
1.4研究方法
A.文献综述法
通过万方数据库、中国知网、中国期刊网等数据库进行文献资料搜素，找到与社交媒体、网红、品牌竞争力、化妆品有关的硕博士研究论文，通过对这些文献的查看，了解网红时代品牌传播特点和化妆品行业品牌宣传的特殊性，进而在对这些研究成果的总结和借鉴的基础上确定好本文的研究内容和框架。
B.问卷调查法
根据对网红与品牌营销策略的影响分析，在研究方向的基础上设计出合理的调查问卷，在合理考虑消费者的年龄、上网习惯、社会背景等条件下，通过线上问卷分发，收集第一手数据，从而整理出对文章有作用的数据。

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