摘 要随着信息时代的到来，网购平台不断发展，逐渐深入到消费者的生活当中，推动了电子商务的迅猛发展，各大企业瞄准商机，纷纷参与其中，各种网络促销手段不断地吸引用户。唯品会可以形象地被比作电子商务平台行业的一匹黑马，在短时间内就取得了巨大的成绩，成为国内第三大电商。本文结合电子商务的国内外研究现状，以唯品会为研究案例，基于4P理论对其品牌营销策略进行分析，并且采用问卷调查的方法，归纳出唯品会品牌营销策略中存在的问题，最后针对这些问题对电商平台的营销策略提出相应的优化措施，希望这些建议能够帮助唯品会以及其他电商平台吸引更多的消费者，增加交易量，带动企业的发展。
Key words: ecommerce platform; VIPSHOP; Brand Marketing Strategy目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 2
第二章 国内外研究现状 3
2.1国外研究的现状 3
2.2国内研究的现状 3
第三章 唯品会品牌营销策略的优势与劣势 5
3.1唯品会品牌营销策略的优势 5
3.1.1产品策略多元化 5
3.1.2定价策略差异化 5
3.1.3渠道策略数据化 6
3.1.4促销策略网络化 6
3.2唯品会品牌营销策略的劣势 6
3.2.1新产品同质化，自有品牌缺失 6
3.2.2价格策略单一，包邮门槛太高 7
3.2.3营销渠道单一，物流成本较高 8
3.2.4促销手段传统，品牌影响力低 9
第四章 电子商务平台品牌营销策略的改进建议 11
4.1丰富平台产品，坚持品质路线 11
4.2降低运营成本，稳定价格优势 11
4.3加快推广宣传，拓宽营销渠道 11
4.4识别用户需求，扩充促销方式 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072$ 

随着信息技术的快速发展以及经济的突飞猛进，形成了一种依托于互联网的营销模式，叫做电子商务。电子商务是一种新模式，是以信息互联网为载体的商务活动，它采用现代化、信息化的技术手段，将传统交易过程中的存储、传递、发布等环节替代为以通信网络和计算机装置，从而实现消费者在线交易。对于各行各业来说，运用电子商务进行企业贸易能够提高效率，降低成本。近些年随着电子商务的迅速发展，唯品会也迅速崛起，成为国内第三大电商。唯品会宣扬“安全诚信、低价位、高品质”的理念，赢得广大顾客的信赖。它开创的“名牌折扣、限时抢购和正品保障”的商业模式实现了精准化的营销，取得了很大的成就，并将持续深化为正品时尚特卖模式。面对消费市场竞争越来越激烈，唯品会接连不断的调整市场定位和竞争战略模式，以期能满足消费者的需求，赢得更广大的市场。
1.2研究意义
近几年电子商务在快速发展的同时，在网络营销方面也出现了各种各样的问题，定价过高、假冒伪劣产品盛行、商品品质和价格呈反比、网站投诉频繁等情况不断出现，电子商务平台面临着巨大的挑战。本文从分析电子商务国内外研究现状出发，以唯品会为研究案例，通过分析唯品会品牌营销策略的优劣势，基于4P营销策略，找出其现有营销策略存在的问题，并根据存在的不足，提出唯品会及电商平台在营销策略中的改进措施。一方面，通过本课题的研究可以弥补现有理论对电子商务平台的不足；另一方面，优化电商平台的营销策略，能够提高消费者的购买欲望和品牌忠诚度，发展过程中的经验和不足，可以为我国其他电子商务平台提供很好的借鉴。
1.3研究内容
本文主要以唯品会为代表的我国第三方电子商务平台进行研究，基于4P理论分析唯品会的品牌营销策略，总结了现阶段唯品会及我国电子商务网站发展中存在的主要问题和不足，并根据这些问题提出了一些相关的解决方法和对策。本论文总共分为四个章节来详细说明，具体内容有如下几点：
第一章绪论，介绍本论文研究的背景并且明确研究的意义，其次是交代本文研究的主要内容和方向，最后说明对其研究采用的一些方法和本文大体思路。
第二章是介绍电子商务平台的国内外研究的综述，探究国内外学者对电子商务平台及唯品会营销方面的研究现状。
第三章是对唯品会的品牌营销策略的优势做一个分析，帮助消费者更深入的了解唯品会电商平台，更好的促进唯品会的发展，同时依据消费者问卷调查报告的数据找出相应的营销策略的劣势，对唯品会营销策略的不足做一个简单的总结。
第四章是根据唯品会电商平台营销策略存在的问题，提出电商平台在未来的营销策略的解决方法和对策，加大消费者对唯品会线上商城的满意度，也为我国其他电子商务企业提供很好的借鉴和参考。
1.4研究方法
文献研究法：依据论文选题，本人利用中国知网、搜狗学术、校内图书馆书籍、报刊、杂志以及电子图书馆等，搜集和整理与本论题相关的资料，并进行了仔细的阅读和分析，通过对这些文献的查看、信息的筛选，了解到了以唯品会为代表的电商平台的营销现状，希望通过在前人研究成果的基础上确定本文的总体框架和研究方向，并对其进行深入分析和理解，为本论文的编写提供理论基础支撑。
案例分析法：本文选择研究的案例是唯品会，通过查阅文献资料和数据的搜集，在此基础上分析唯品会的品牌营销策略，对其优劣势进行分析，并借此提出唯品会营销策略的优化方案，希望既可以对唯品会的发展有一些帮助，也能对其他电商企业的发展有一个好的借鉴作用。
问卷调查法：在本论文的研究过程中，为了探究消费者对唯品会营销策略的满意度情况，采用问卷调查的形式，使用问卷星app设计出一份合理的问卷，通过在微信、微博等平台发送链接的形式，实现问卷的有效回收。总共回收问卷298份，筛选出有效问卷265份，问卷的有效回收率为89%，根据用户填写的问卷信息，收集反馈情况，获取第一手数据，总结出唯品会营销策略的不足之处。
第二章 国内外研究现状
2.1国外研究的现状
随着电子商务平台的不断发展，国内外学者关于电子商务的理论不断增加和完善，期望能够为企业在营销策略方面的实施提供借鉴，这种新出现的营销形态能够为国内外学者的研究提供新内容，电子商务的出现增加了企业之间的竞争，也对国内外营销界产生极大的冲击。
电子商务的概念一开始是从国外诞生的，随着网络技术的不断发展而兴起，消费者借助强大的互联网技术来实现交易额，美国学者埃弗雷姆在《决策支持系统与智能系统》一书中提出，信息技术能够帮助电商企业优化营销策略的实施，数据化的管理能够有效避免企业人员盲目果断的做出决策[1]。施耐德在《电子商务》一书中，阐述了电子商务的概念，希望可以通过理论与实践的结合，优化营销策略，改善技术问题，推动电商平台的发展[2]。P. Rajan Varadarajan等人提出了一个概念性框架，描述了在这个更广泛且不断发展的市场竞争环境中，营销战略的驱动因素和结果，文章的框架提供了对营销战略性质和范围变化的独到见解[3]。

原文链接：http://www.jxszl.com/ysl/gbdsxwx/610708.html