摘 要移动互联网的快速发展带来媒介形式以及信息传播途径的变革，移动化趋势逐渐成为主流。我国的人均收入水平和生活水平不断提高，并且在全面二胎政策的推动下，新一轮的人口增长高峰到来，我国母婴家庭人群规模进一步扩大。以85后、90后为主的“新世代”母婴家庭人群成为母婴市场的主力消费人群。新形势下，消费升级、理念转变、中产崛起等都助推了我国母婴行业持续快速地发展。母婴市场拥有巨大的消费潜力，但现阶段仍面临着诸多问题。本文通过对母婴产品消费者行为的研究，分析影响消费者购买决策的因素，以此为品牌增强品牌营销策略的有效性提出有关建议。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 2
1.4.1文献综述法 2
1.4.2问卷调查法 2
1.4.3观察法 2
第二章 相关概念及理论基础 3
2.1相关概念 3
2.1.1“新世代”母婴家庭 3
2.1.2消费者行为模式 3
2.2市场营销组合 5
第三章 母婴行业发展状况和未来发展趋势 6
3.1我国母婴行业发展概况 6
3.2我国母婴行业发展现状 6
3.2.1母婴家庭人群规模持续扩大，家庭决策方式不断优化 6
3.2.2移动化趋势成主流，触媒习惯多样化 6
3.2.3家庭育儿个性化，服务分化精细化 7
3.2.4母婴电商规模持续扩大，母婴行业社群化趋势明显 7
3.3我国母婴行业存在的问题 8
3.4我国母婴行业未来发展趋势 8
3.4.1内容营销升级，KOL助推品牌营销 8
3.4.2短视频成为品牌营销新风口 9
3.4.3母婴行业服务业务向多领域延伸 9
第四章 母婴家庭人群消费行为分析 10
4.1母婴家庭人群画像 10
4.1.1人群特征 10
4.1.2消费方式 10
4.1.3广告态度 10
4.2购买决策影响因素 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072# 
分析 10
4.2.1实证分析研究 10
4.2.2问卷分析 11
4.3母婴产品品牌策略的制定与建议 13
4.3.1加强母婴产品品牌建设 13
4.3.2贯彻产品与服务至上原则 14
4.3.3完善整合营销生态链 14
结束语 15
致谢 16
参考文献 17
附录 18第一章 绪论
1.1研究背景
随着人口的快速增加和消费结构的不断升级，我国母婴消费市场在不断扩大，消费者对母婴用品的需求也在不断增加。信息与通信技术的快速发展，使得数字化传输分发方式成为重要的传输渠道。基于互联网的数字渠道传播，为母婴行业发展提供了重要的增长动力。[]
有机遇也有挑战，母婴市场巨大机遇的同时也带来挑战，特别是母婴用品的创新。在多方利好的环境之下，我国互联网母婴市场加速发展，各类企业实现跨界创新，与传统企业一同角逐母婴市场。如今母婴市场的主力消费人群是以85后、90后为主的“新世代”母婴家庭人群，新母婴家庭的母婴产品消费决策的特点是集体决策。消费人群的转变促使企业必须与时俱进，迎合大众消费习惯，实现转型创新，为母婴产品消费人群提供更为优质的产品和服务。
此外，目前我国母婴行业面临着经营成本不断提高、市场竞争愈加激烈、行业缺乏营运标准、行业人力资源匮乏、产品供应链体系不足等诸多问题。笔者将在此背景下，对母婴产品消费者行为进行研究，分析影响消费者购买决策的因素，从而为品牌增强品牌营销策略的有效性提出有关建议。
1.2研究意义
面对竞争激烈的母婴市场，本文结合有关理论，通过对消费人群的消费行为分析，分析影响消费者购买决策的因素，为品牌增强品牌营销策略的有效性提出有关建议。此外，针对我国母婴市场的现状及发展趋势，为母婴市场的健康发展提供有关建议，有利于推动我国母婴市场持续、健康地发展。
1.3研究内容
本文以中国“新世代”母婴家庭为研究对象，通过研究对其的消费者行为研究，以此得出影响母婴产品消费者购买决策的因素，并且结合问卷进行具体分析，得出结论。此外，针对当前我国母婴市场的现状，为品牌增强品牌营销策略的有效性提出有关建议。本文共有四章，具体内容如下：
第一章，绪论。介绍本课题的研究背景、意义、内容和方法。
第二章，相关概念及理论基础。首先，对中国“新世代”母婴家庭进行定义，其次阐述了消费者行为的四种模式，最后阐述了市场营销组合的含义。
第三章，母婴行业发展状况和未来发展趋势。首先介绍我国母婴行业的发展概况，其次对我国母婴行业的发展现状现状进行总结，并且提出母婴行业存在的问题，最后阐述母婴行业未来发展趋势。
第四章，母婴家庭人群消费行为分析。首先，从人群特征、消费方式、广告态度方面对我国母婴家庭人群进行画像，其次，通过发布调查问卷的形式分析影响母婴家庭人群购买决策的因素，最后，基于以上分析，为我国母婴产品品牌营销提出加强品牌建设、贯彻产品与服务至上原则、完善整合营销生态链的三点建议。
1.4研究方法
1.4.1文献综述法
通过中国知网等数据库进行文献资料搜素，查阅国内外与消费者行为、消费者购买决策、中国母婴市场有关的研究论文和期刊。通过阅读这些文献，了解对影响母婴产品消费者购买决策因素的各方面研究，进而在对这些研究成果的总结和借鉴的基础上确定好本文的研究内容和框架。
1.4.2问卷调查法
根据以上对影响母婴产品购买决策因素的分析，在研究方向的基础上设计合理的问卷，然后在不同平台分发在线调查问卷以收集数据，通过整理、计算来获得本文研究所需的数据。
1.4.3观察法
观察法是指根据研究目的，研究人员通过自己的感官并且运用一定的观察技巧来直接观察研究对象的行为和态度，从而获得一手资料的一种方法。

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