摘 要二十一世纪的今天，信息科技发展一日千里，随着物质生活的极大丰富和智能移动终端的普及，人们对在线购物的需求日益增加，使得人们越来越频繁的使用购物App。2018年上半年，头部的京东和天猫共占据83.8%的B2C网络零售平台市场份额，第二梯队的唯品会的占据5.7%以及苏宁易购的3.7%[]，当时“拼多多”还未上榜。而在2018年第三季度的时候，“拼多多”的最近12个月的GMV达到了3448亿，这相当于是每四件网购快递中就有一件来自“拼多多”。本文以“拼多多”为研究对象，以精准营销理论为主要理论基础，通过数据分析、网上调查与文献参考等方法对“拼多多”采用的消费分级广告营销策略以及存在的问题进行探讨，并且客观的分析广告分级策略的社会和市场环境，最后对电商的消费分级广告营销策略提出相应的建议，希望能对我国的互联网网络零售经济发展有所裨益。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究消费分级广告营销的意义 1
1.3研究内容及方法 1
第二章 相关理论简述 3
2.1精准营销概念 3
2.2大数据 3
2.3营销理论 3
第三章 “拼多多”消费分级广告营销现状 4
3.1“拼多多”平台简介 4
3.2“拼多多”市场定位 4
3.3“拼多多”消费分级广告的分级标准 5
3.3“拼多多”在各个消费级别中所采用的策略 6
第四章 “拼多多”消费分级广告营销问题分析 8
4.1“拼多多”电商平台和其他社交电商的广告营销模式特点对比 8
4.2“拼多多”消费分级广告营销对比其他社交电商的优劣势分析 9
第五章 电商消费分级广告营销策略的建议 12
5.1利益保障策略 12
5.2趣味性策略 12
5.3互动性策略 13
5.4个性化策略 13
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1研究背景
目前我国正处于第三次消费升级[]，在大数据计算、 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: @351916072@ 
物联网为代表的新一代信息技术的推进下，人们的消费观念多元化，消费者愿意花更多的钱，去换取更多的产品附加价值。
而且当代人类社会信息与计算技术已经达到一定水平，智能移动终端备所产生的流量将持续增长，根据《IDC数字宇宙报告》[]中提到将在2020年，全国年度流量总额达累计到40ZB[]，人均使用流量5247GB，而且这个速度将在5G推广后再次发生大爆炸，呈几何倍数增长。对大数据的合理利用也成为了今天精准营销以及消费分层广告营销的基础。通过对这些庞大数据的经营整合可以帮助企业进一步挖掘细分消费者，使用更合理的广告营销方案。
1.2研究消费分级广告营销的意义
消费者的消费习惯呈现出多元化，与其顾及每一个消费群体，不如有针对性的选择某一种有明显特质的消费群体，对其量身制定营销策略。在这种情况下，消费分级广告营销应运而生。
研究电商的消费分级广告营销的意义在于，首先符合第三次消费升级，消费者呈现多元化的趋势，其次降低企业成本，能抓住某一个特定消费能力的消费群体，以“拼多多”为例，重点抓住三线城市以下的消费者群体，主要研究他们的消费习惯，有针对性的进行广告投放。最后还能提高企业竞争力，根据某一特定的群体制定专门的营销方案，取得的效果也会显著。
1.3研究内容及方法
1.3.1研究内容
全文共分为五章。论文第一、二章，主要是绪论及理论基础介绍。三、四、五章为论文的主要内容，最后为本文的结论。详细安排如下:
第一章提出了本文的研究背景和意义，并简述了本文研究的内容及研究方法。
第二章对本文运用的相关理论基础进行了概述，其中包括精准营销概念、大数据理论、4I营销理论相关理论介绍。
第三章对“拼多多”消费分级广告营销的现状做了简述，主要介绍“拼多多”平台，“拼多多”的市场定位，“拼多多”为消费分级广告营销所采取的策略。
第四章对“拼多多”的消费分级广告营销策略的问题进行分析，通过与其他社交类电商的对比，进行SWOT分析。
第五章基于4I理论对电商的消费分级广告营销提出建议。
最后总结，经过分析得出本文的研究结论。
1.3.2研究方法
本文主要运用了以下研究方法:
1.文献综述法:本文共计查阅、引用文献16篇，其中国外专著1篇;学术论文5篇:各类互联网数据报告2篇。通过对大量相关文献资料的搜集和对相关著作的整理，对研究主体的做深入的研究，把握最新的行业风向，同时结合最新权威报告及数据，为后面的行文做好较为充分的准备。
2.比较归纳法:本文采用比较和归纳相结合的研究方法，对比同行业竞争者各类营销方式的效果差异，归纳出适合本“拼多多”消费分级广告营销策略优化建议。
案例分析法:本文选取了“拼多多”在消费分级广告营销方面的成功经验，如针对低收入消费人群的营销策略和“拼多多”对微信以及借用微信朋友圈软广告等优秀案例进行研究。并且，运用相关理论知识对消费分级广告进行全面分析。
第二章 相关理论简述
2.1精准营销概念
“精准营销”的概念是由飞利浦科特勒提出，简单来说就是合理运用自己的每一份资源，每一分钱都花对地方。在以前的电视，广播，报纸的时代，广告商都是以收视率、覆盖率为依据收费，而不是传播给人群中自己的特定受众以及潜在客户，这就催生了类似央视黄金时段的天价广告等畸形广告消费，而消费分级广告营销实际上属于精准营销的范畴。
2.2大数据
“大数据”概念最早起源在上个世纪八十年代的美国，不过在近十年这个概念越来越被重视，受到人们的高度关注，不同的角度有不同的解读。
高德纳（Gartner）：需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。

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