摘 要瑞幸咖啡创立于2017年11月8日，截止2018年年底，线下门店突破2000家，消费人数高达1254万，销量8968万杯，已发展成为国内的第二大连锁咖啡品牌。本文尝试以瑞幸咖啡广告营销为例，并通过对国内咖啡市场的商业环境分析、瑞幸咖啡的品牌定位、营销方法和广告策略的分析，探讨瑞幸咖啡市场占有率得以迅速扩张的原因。其颠覆了传统咖啡行业的经营理念和营销模式，通过线上加线下双重强势营销，规划了咖啡行业营销推广的新策略。本文也对瑞幸咖啡营销广告存在的一些问题进行了探讨，并提出了一些可能的改进意见及优化方案，希望能从瑞幸咖啡的广告推广策略中得到一些启迪，探究信息时代的市场营销规律，以供其他品牌学习借鉴。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
1.3研究现状 2
1.4研究内容 3
1.5研究方法 3
第二章 瑞幸咖啡广告营销现状分析 4
2.1 瑞幸咖啡的市场分析 4
2.1.1 市场分析 4
2.1.2 消费人群定位 4
2.1.3 产品形象包装 4
2.1.4 竞品分析 5
2.2 瑞幸咖啡的营销成果 6
2.2.1明星代言 7
2.2.2微信LBS广告 8
2.2.3 IP事件营销 9
第三章 瑞幸咖啡的营销策略 11
3.1瑞幸咖啡广告营销的特点 11
3.2瑞幸咖啡广告营销方式行业内对比 12
3.3瑞幸咖啡的广告营销策略总结 12
第四章 瑞幸咖啡营销中存在的问题与对策 14
4.1瑞幸咖啡广告营销中可能存在的问题和解决方案 14
4.2瑞幸咖啡广告的成功带给我们的启发 14
结束语 15
致谢 16
参考文献 17
附录A 18
附录B 20
第一章 绪论
1.1研究背景
瑞幸咖啡，作为国内的新兴咖啡品牌，引领着全球第三次咖啡行业的浪潮，它以精湛的咖啡制作工艺和领先于同行业的 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072￥ 
营销模式，立志推动精品咖啡的商业化。瑞幸咖啡创立于2017年10月，从2018年1月份开始在北京、上海、天津等13个城市试运营。迄今,已经在上海、北京、西安、广州、青岛等全国22座城市里拥有了两千多家在营门店，瑞幸咖啡APP的注册用户已经超过千万,咖啡总计售出数量已经破亿，已发展成为国内第二大连锁咖啡品牌。经过一年多的运营,瑞幸咖啡已经成功拥有了一批忠实的消费者(图11)。它的蓝色包装和鹿角标识图形已经在用户心目中形成了强烈的品牌印记。
/
图11 线下消费场景
瑞幸咖啡的品牌定位：中国的高品质商业咖啡；大师咖啡；专业咖啡新鲜式。品牌口号：“这一杯，谁不爱。”“小蓝杯，大梦想。”品牌视觉：蓝色杯子，鹿角标志。瑞幸咖啡从品牌定位到营销方式，全部进行了重新设计，营销广告辐射面积大，受众较多，效果明显。
瑞幸咖啡在短短的几个月的时间内，就像一匹黑马从本来就竞争激烈的咖啡市场脱颖而出，以迅雷不及掩耳之势，强势搅动了咖啡市场。在整个市场瞬间掀起了一阵热浪，迅速占据各大媒体的新闻头条（图12），立于风口浪尖之上，有的看好有的唱衰。各大媒体的口诛笔伐、各行各业的猜疑诋毁，似乎都没有可以阻止瑞幸咖啡的野蛮生长。
/
图12 2018年第一季度百度搜索指数变化
1.2研究意义
瑞幸咖啡的新零售的核心内容是如何“利用现有互联网的大数据，使产品价格、品质和便利性达到完美均衡。”瑞幸咖啡将互联网和大数据充分应用到整体销售商业模式中，在这种新模式下，如何制定合适的广告策略值得我们深入探讨。
在移动互联网的时代，瑞幸咖啡在现阶段的市场营销和广告宣传取得了阶段性的成功，是一个很好的新营销方式案例。而分析瑞幸咖啡营销案例，拆解营销广告的思路和套路，了解互联网时代营销策略的精髓，对我们未来的营销规划会有重要的作用。
我们希望从瑞幸咖啡的广告营销中得到启发，摸索出了一些互联网时代广告规律，以供其他品牌或品类参考借鉴。
1.3研究现状
从《瑞幸咖啡:线上线下多渠道融合 玩转营销新模式》[1]中得出瑞幸咖啡作为一家新兴的咖啡品牌以闪电般的速度进入咖啡市场,它的定位是新零售专业咖啡,面向于社会职场白领人群和较为年轻一代的消费者,致力于颠覆传统咖啡行业的传统经营理念和营销模式。似乎一夜之间,Luckin coffee(瑞幸咖啡)这个名字和它那白字蓝底的咖啡杯迅速的被一二线城市的白领圈所熟知,一跃成为当代咖啡界著名的的"网蓝"。线上线下强势营销,构建咖啡新品牌。
从《从“流量池”切入“用户池》[2]中可以得出流量池思维就是储存流量的固有思维,它的不同之处在于它获取流量之后，延续的一些后续行为，例如如何利用一批老的用户去吸引到更多新用户。瑞幸咖啡从2018年5月8日正式开始营业，到目前瑞幸咖啡已经成功成为中国咖啡行业内第二大咖啡品牌，跟第一名星巴克的差距正在逐渐缩小。这一切变化，都离不开我们所讲的“流量池”思维。
从《中国消费者行为对星巴克(中国)的影响》[3]中可以看出互联网咖啡瑞幸咖啡向我们传统咖啡巨头星巴克发起的挑战中，整场挑战的结果走向究竟会是怎样。就算你不是一个喜欢喝咖啡的人，也应该会注意到最近一个叫做"瑞幸咖啡"的新品牌。毕竟不管是在电影院，还是周边写字楼、电梯间，都能注意到、听到张震、汤唯举着这个充满文艺气息的咖啡杯，文艺地说出"这一杯,谁不爱"的广告词，小蓝杯这一次确实声势浩大。
从《咖啡大战升级》[4]中可以得出瑞幸咖啡在半年内取得这样的成绩实属不易，但未来整个互联网时代的咖啡零售大战才刚刚揭开序幕，从线上与线下整合营销和数字化营销方案这两点上来看，这位国内咖啡零售品牌的营销绝对是成功的。在这个互联网时代，几乎所有的互联网品牌在成立的起步阶段，都在不计成本地吸引它的目标用户，培养它养成相对稳定的使用的习惯，接着将这一部分用户市场牢牢地掌握在手中。而瑞幸咖啡只是在这个时代将这个新零售的哲学直接运用到了咖啡产业中。

原文链接：http://www.jxszl.com/ysl/gbdsxwx/610679.html