摘 要伴随着经济的发展和人民生活条件的改善，中国人们的消费能力急剧上升，护肤品等保养用品已经成了人们生活的必需品。护肤品提高的人们的生活品质，随着消费者不同的需求也产生了不同品类和功效的护肤品。各大护肤品品牌为了在竞争激烈的中国护肤品市场占据一席之地，就一定要找到属于自己的独特的竞争优势，而玉兰油自身就有着独特的营销策略，其中最为突出的就是玉兰油在华女性视角下的营销。依靠玉兰油对中国女性的数据分析和调研，精准的把握中国女性的肤质和需求，针对性的进行营销推广。但与此同时，玉兰油营销策略也存在着一定的不足。他锁定的目标只是年轻的女性群体，范围过于狭隘，丧失了其他范围内的消费人群。对此需要对玉兰油提出一定的改进意见，一方面是为了保证玉兰油的长久发展，另一方面是为其他跨国公司的本土化提供参考价值。
Key words: Olay; marketing strategy; localization marketing目 录
第一章 绪论.......................................1
1.1研究的背景及意义....................................1
1.1.1世界护肤品行业概况............................1
1.1.2中国护肤品行业概况............................1
1.1.3研究的目的及意义..............................2
1.2研究方法.............................................2
1.2.1文献综述法....................................2
1.2.2数理统计分析法................................2
第二章 相关概念及理论基础..........................3
2.1 4P营销理论..........................................3
2.2 SWOT分析................ *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072* 
............................3
2.3 PEST分析............................................3
2.4 STP理论.............................................3
第三章 “玉兰油”营销环境分析......................4
3.1政治和法律环境.......................................4
3.2经济环境.............................................4
3.3社会环境.............................................4
3.4技术环境.............................................4
3.5竞争环境分析.........................................4
3.5.1护肤品消费者...................................4
3.5.2护肤品行业主要竞争者...........................5
第四章 “玉兰油”营销的本土化策略...................6
4.1玉兰油在中国发展概况..................................6
4.2本土化营销策略........................................6
4.2.1 产品策略........................................6
4.2.2 价格策略........................................7
4.2.3 渠道策略........................................7
4.2.4 促销策略........................................7
4.3玉兰油在华女性视角下的营销.............................8
4.4 STP营销策略分析.......................................8
4.5 研发本土化.............................................9
第五章 “玉兰油”营销策略的创新及改进................10
5.1 玉兰油营销策略的不足...................................10
5.2 玉兰油营销策略的创新...................................10
5.2.1 产品策略创新.....................................10
5.2.2 玉兰油广告策略创新...............................10
5.2.3 玉兰油渠道策略创新...............................11
第六章 建议与思考....................................12
结束语................................................13

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