摘 要科技的兴起，媒体时代的到来，使得数码产品充斥着大众生活的方方面面，各种智能数码产品的品牌兴起出现的争先恐后的局面。广告作为一种重要的营销方式，各大品牌也开始使用广告策略作为营销手段为达到最大效益。本文将以不同年龄段，不同教育程度和不同收入的有过数码产品使用经历的人群，在广告策略与购买意愿相关理论基础上通过实地文件调查和网络问卷调查的方式对于消费者关于数码产品购买的影响进行了解，进而对于所得的数据进行相关分析，来比较出哪一种的广告诉求策略对于消费者的数码产品购买更能产生影响，并提出了对于提高数码产品广告诉求影响的和提高消费者购买意愿的对策性建议，期望能够对推动数码产品的营销带来一定的帮助。
目 录
第一章 引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究内容 1
1.3研究目的 1
1.4研究方法 2
第二章 相关理论概述 3
2.1广告诉求概述 3
2.1.1广告诉求方式 3
2.1.2广告诉求作用 3
2.2购买意愿概述 3
第三章 消费者购买数码产品的影响因素分析 4
3.1内部线索 4
3.2外部线索 4
3.3态度影响 4
第四章 研究假设 5
4.1理性广告诉求对消费者数码产品购买影响的相关假设 5
4.2感性广告诉求对消费者数码产品购买的影响的相关假设 5
第五章 问卷设计与数据获取 7
5.1问卷设计 7
5.2调查对象选取 7
5.3调查过程描述 7
第六章 数据分析 8
6.1问卷描述 8
6.2数据统计 9
6.2人口因素分析 10
6.3信度分析 10
6.5效度分析 10
6.6相关分析 11
6.7最终假设结果统计 13
第七章 结论及建议 14
7.1结论 14
7.2建议 14
7.2.1在数码产品广告中有意识的多运用感情诉求方式 14
7.2.2借助不 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072$ 
同诉求方式对消费者认知的影响 14
7.2.3密切关注消费者对于广告诉求策略下的感受与反馈 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
附 录 19
第一章 引言
1.1研究背景
时光飞逝，人类社会已经进入到了当下二十一世纪，科学技术在人们的生活中不可或缺，起到了关键性的作用。在如今信息大爆炸的时代的衍生下，消费品品种类升级，在人类的物质生活中不仅仅只是对柴米油盐的基本要求，我们不难发现一些：电脑、相机、ipad、iwatch等数码名词也被充斥着人们的生活，它们随处可见，是这个时代的衍生品。各大数码品牌层出不穷，相互竞争，都预想找到最佳营销手段获得理想效益。广告作为传播手段中的重要类别之一，在消费者购买数码产品等行为中起着重要作用。
而广告诉求作为广告策略中的重要手段，对与消费者的决策行为起着关键性作用。广告诉求策略根据其想突出的卖点的不同又有感性诉求策略和理性诉求策略之分。在人们的普遍认识中，似乎对于高科技产品，比如数码产品，在广告传播信息中更关注的是产品的技术优势，价格，价值，质量等特点，消费者运用逻辑，进行理性比较分析之后所作出选择。品牌的知名度，美誉度，消费者对品牌的认知，消费者购买经验，年龄，购买力都将会成为影响因素。而并不只是指单一对与产品性能的考虑了。比如：当索尼品牌，和联想品牌同时推出一款数码相机时，消费者会在对于索尼品牌下的数码相机完全不了解下就觉得它具有良好品质的看法，而相反的联想品牌，人们需要对于产品进行深入的了解后才能觉得是否产生美好情感。这便是品牌积累所带来的效应，因此在这种情况下，索尼品牌使用感性诉求的广告策略将胜过联想品牌。但仍然有存在消费者因为产品包装精美，由于品牌提供功利性产品信息从而获得信赖感的理性诉求策略促使的消费者购买决策。所以并不能够否认理性广告诉求策略对于消费者数码产品购买的影响。
因此，本文将通过问卷调查和数据分析来探究感性诉求策略中潜在因素对于消费者进行购买数码产品决策时的影响。
1.2研究内容
本文在浏览大量文献的基础上，以广告诉求方式的区分为入手点，研究感性诉求方式和理性诉求方式两者对于消费者的认知和情感因素，与是否对消费者的购买产生影响两种变量之间的相关关系从而比较出对于数码产品的选择中感性因素会更占优势，最后对于数码产品也和广告业提出对策性建议。
1.3研究目的
据统计，我国的人口总量居于世界第一，数码产品市场居于世界前六名，对于数码科技产品的消费我国占据着重要的地位，数码科技产业间的竞争也因此会愈演愈烈。而广告承担的任务则是将品牌产品“广而告之”与大众消费者，使得品牌能够在竞争中占取一席之地，突出优势从而被消费者选择购买。而对于广告诉求点的怎么说和说什么则决定着广告的有效性，才是激发消费者购买欲望的重中之重，这也便是本文即将探讨的主要内容。本文通过探求不同广告诉求方式中的影响因素与消费者决策的关系来对于广告业提出相对应的建议。
1.4研究方法
文献参考与梳理
在进行研究之前对于相关文献进行阅览和梳理，将论文会出现的理论和变量和量表等进行了解和解释分析。为本文的假设和验证提供充分的理论基础。
问卷调查法
在确定了所需调查内容与量表需要因素后，开始对问卷进行相关的问题设计，之后通过线上线下两种方式将问卷进行发放和收回。然后开始对问卷数据进行整理分析，用信效度来分析分卷数据对于即将开始的检验是否真实有效。
数据分析法
基于问卷收到的原始数据，使用SPSS24.0软件进行统计处理，主要包括信效度分析，人口学因素差异分析和pearson相关分析，来对于本文的假设进行验证从而得出结论。
第二章 相关理论概述
2.1广告诉求概述

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