摘 要随着电子商务的发展，传统定价方式已经无法适应灵活多变的市场环境，O2O营销模式使得线上线下得以有效结合，从而给定价方式赋予了更多的能量。本文以零售服装品牌优衣库为例，归纳总结了其定价策略的特点以及是如何应用的。通过分析优衣库定价策略产生的原因以及优劣势，总结出当前零售产业的定价策略在O2O新营销环境下发展的特点和趋势，并尝试对其他O2O平台零售商有参考的作用。
目 录
第一章 绪论1
1.1课题背景1
1.2课题的目的及意义1
1.3课题研究方法1
1.3.1文献资料法1
1.3.2实地考察法1
1.3.3对比分析法1
第二章 相关概念及营销背景2
2.1O2O新营销的概念2
2.2定价策略的概念和发展2
2.3020与定价的联系2
第三章 优衣库的自身定位与其SWOT分析3
3.1优衣库的简介及品牌定位3
3.2优衣库的SWOT分析3
3.2.1优衣库的优势与劣势分析（SW）3
3.2.2优衣库的机遇与威胁分析（OT）4
第四章 优衣库的定价策略的应用和分析5
4.1优衣库的基本定价策略5
4.1.1非整数定价法5
4.1.2折扣定价法5
4.1.3调整定价法6
4.1.4分级定价法6
4.2优衣库的双渠道定价策略6
4.2.1线上线下同价6
4.2.2线上线下错峰降价7
4.2.3定金预购，可线下提货7
4.3优衣库定价策略的原因分析7
4.3.1支付方式的改变使购物变得方便快捷7
4.3.2大数据计算，即时掌握供需变化大数据计算8
4.3.3双渠道经营，实体店网点多布局大8
4.3.4企业理念和管理8
第五章 优衣库定价策略的优劣势分析9
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1优衣库定价策略的优势及影响9
5.1.1提升购买体验9
5.1.2价格透明公正9
5.1.3线上平台折扣9
5.2.4节约运营成本9
5.2优衣库定价策略的劣势10
第六章 O2O新营销中定价策略的创新总结及设想11
6.1动态定价——即时营销11
6.2线上线下同价，双线协同发展11
6.3结合品牌自身情况，制定不同的定价组合策略11
6.4未来趋势和发展——消费者更加注重体验和服务12
结束语13
致谢14
参考文献15
第一章 绪论
1.1课题背景
随着互联网移动技术的发展，支付方式产生了变革，从传统的货币交易变成了只要在网络上简单的虚拟货币的交易。从而产生了一种新的营销方式——O2O营销，即线上线下彼此产生互动，互联网+实体行业都可以算是广义的O2O。而在O2O时代，定价需要考虑的因素超过以往，企业在线上线下发展的道路上，都要面临着不同的销售环境，渠道结构以及新的挑战。传统的定价导向、策略将被赋予新的内涵与能量。开始出现一些新兴的定价模式。
1.2课题的目的及意义
结合当前专业所学的定价知识，本文将范围缩小在与时俱进的零售产业领域中，探讨服务品牌的定价策略，以贴近生活，被大部分群众有所熟知的品牌——优衣库为例来展开论述。传统的零售领域的定价方法是基于产品成本为导向的，也就是加价法，在产品采购来的成本加上一定比例的税金和利润来决定产品的最终售价。在此基础上，随着O2O模式的发展，传统定价方法有了新的创新发展。本文意在全面分析优衣库的定价策略现状以及策略特点上，试图探讨当前零售产业的定价策略在O2O新营销的创新运用，并尝试对其他O2O平台零售商有参考的作用。
1.3课题研究方法
1.3.1文献资料法
通过图书馆查阅书籍、中国知网、百度学术查找相关文献等途径，了解到了O2O营销的趋势和发展以及各个领域行业中的应用案例。翻阅有关定价策略的书籍，了解了基本的理论知识以及影响定价的因素和导向，并认真分析、运用。
1.3.2实地考察法
我的研究对象是服装零售行业优衣库，为了了解它的O2O营销定价策略，我将多次去其线下门店，了解定价规律和特点，以及线上和线上的是如何联动的。包括线上的微信公众号和天猫旗舰店的定价特点。
1.3.3对比分析法
本文将优衣库与其他同样具有强劲竞争力的品牌做对比，思考优衣库是具备哪些优势值得借鉴，哪些弱势需要改善的。其次，通过对比分析优衣库与其他传统企业定价策略的差异，突出020新营销环境下定价策略的优势。
第二章 相关概念及营销背景
2.1 O2O新营销的概念
O2O的概念最初由美国一家支付公司TriaPay创始人Alex Rampell于2010年提出，即“Online to offline”，实体店商务与互联网相结合，线上体验为线下消费做铺垫。Winston也在《中国移动经济》中提出O2O模式最核心的思想是网上吸引零售客户，然后引导他们到实体店购买实际商品或实体店提供的服务和体验。O2O概念的衍生有另外三种模式，即“Offline to Online”、“Online to Offline to Online”以及“Offline to Online to Offline”。四种模式无非是线上与线下相互服务，通过一方的营销促成消费者在另一方的交易和体验。随着互联网的发展，人们的衣食住行等各个方面都和互联网产生密不可分的关联，人们随便动动手指就可以收到广告、营销等信息的来源，O2O涵盖的范围可以达到人们生活的方方面面，所以O2O营销必定是时代发展的趋势。

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