摘 要随着全球信息时代的快速发展，时尚产业目前已经发生了天翻地覆的变化，然而“快时尚”作为现下潮流风向已经愈发流行。“快时尚”简言之就是快速时尚，“快时尚”是快速实现时装新品发布会中的设计的新型词汇，其代表主要以休闲风格为最主要特征，“快时尚”产业的发展目标与宗旨就是以降低价格定位和追随市场时尚潮流来满足现代消费者的需求，而“快时尚”公司也因其周转比较快而得以迅速发展。本篇论文主要以快速时尚作为出发点，以H&M品牌作为研究对象，对该品牌的广告营销策略进行研究。但是，我们研究的不仅仅限于分析这一个品牌或企业，一个品牌的研究对于整个行业的发展都具有很大的的参考价值。一直以来，中国的服装产业发展迟缓，很多国产服饰品牌在发展的过程中由于各种各样的原因被淘汰。综上所述，对H&M品牌的广告营销策略的研究能够在很大程度上推动我国服装行业的发展，也有助于我国服装行业进行借鉴，从而改进营销策略，争取得到快速发展。
目 录
第一章 绪论 1
1.1 研究目的与意义 1
1.2 研究内容与方法 1
1.2.1 研究内容 1
1.2.2 研究方法 1
第二章 H&M品牌的市场分析 2
2.1营销环境分析 2
2.1.1H&M品牌在全球的发展现状 2
2.1.2H&M品牌在中国的发展现状 2
2.1.3H&M品牌的发展前景 3
2.2消费者分析 3
2.2.1H&M品牌的消费者定位 3
2.2.2消费者行为分析 3
2.3H&M品牌分析 5
2.3.1H&M品牌的特征 5
2.3.2H&M品牌的生命周期 6
2.3.3H&M的品牌形象 6
2.3.4H&M品牌的定位 6
第三章 H&M品牌的广告定位策略 7
3.1对H&M品牌广告以往定位分析 7
3.2对H&M品牌广告新定位的表述 7
3.3竞争对手广告定位策略—以ZARA为例 7
3.4H&M品牌广告新定位的优势 7
第四章 H&M品牌的广告诉求策略 8
4.1H&M品牌广 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072^ 
告诉求的对象 8
4.2H&M品牌广告诉求的重点 8
4.2.1对诉求对象需求的分析 8
4.2.2广告诉求重点的表述 8
4.2.3诉求方式的心理策略 8
第五章 H&M品牌的广告媒介策略 9
5.1对媒介策略的总体表述 9
5.2媒介选择的类型 9
5.3H&M品牌广告媒介的选择 9
5.4H&M品牌的广告案例分析 9
5.4.1杂志广告 10
5.4.2影视广告 10
5.4.3新媒体广告 11
第六章 对于H&M品牌广告的建议 12
6.1社交媒体的使用 12
6.2广告投放的选择 12
结束语 14
致谢 15
参考文献 16
附录A 17
第一章 绪论
研究目的与意义
长久以来，“快速时尚”服饰产业一直是欧州、美国等地服装消费的主流，随着现代社会的不断发展，中国的消费者对于时尚与潮流的追求度也越来越高，“快时尚”也逐渐变成国内市场的主要推动力。在全世界“快时尚”潮流的推动下，愈来愈多的“快时尚”品牌入驻我国市场。因此，我要做H&M品牌的广告营销策略的研究，逐步探究H&M品牌的广告营销策略。
本篇论文主要以快速时尚作为出发点，以H&M品牌作为研究对象，对该品牌的广告营销策略进行研究。但是，我们研究的不仅仅限于分析这一个品牌或企业，一个品牌的研究对于整个行业的发展都具有很大的的参考价值。一直以来，中国的服装产业发展迟缓，很多国产服饰品牌在发展的过程中由于各种各样的原因被淘汰。综上所述，对H&M品牌的广告营销策略的研究能够在很大程度上推动我国服装行业的发展，也有助于我国服装行业进行借鉴，从而改进营销策略，争取得到快速发展。
研究内容与方法
研究内容
本文主要通过对H&M品牌的市场分析和广告策略两大部分进行深入研究。其中市场分析又分为市场环境分析、消费者分析、产品分析以及竞争对手广告分析。广告策略又分为广告定位策略、广告诉求策略、广告媒介策略以及H&M品牌广告策略的建议。
研究方法
本篇论文主要借助传播学、广告学等方面的理论依据进行探究。具体的研究方法为：
1、案例分析法
2、STP分析法
3、问卷调查法
通过针对H&M品牌门店外进行问卷分发的方式进行调查分析消费者对于H&M品牌的消费行为。
第二章 H&M品牌的市场分析
2.1营销环境分析
对品牌进行深入、透彻的营销环境分析，能够更加准确及时的了解并且把握住消费者的需要，才能够明确品牌在所处的环境中的各种利弊，从而可以扬长避短，使品牌得到更好的发展。
2.1.1H&M品牌在全球的发展现状
目前，H&M品牌在全世界1500多个门店销售各个类型的产品。由于该品牌质量、时尚及售价的完美三合一，使得其深受消费者的欢迎喜爱并且在欧洲市场能够稳步迅速发展。
2016年6月8日，2016年的BrandZ全球最具价值品牌百强榜宣布，H&M品牌排名第79位。在2017年，该品牌在全世界69家市场共开设了4739家店铺，其中有43家开设了网上商场。2018年12月，H&M跻身进入世界五百强品牌。截至目前，该品牌已经开设了八个在线市场和五家实体门店。
然而，根据调查数据显示，H&M品牌的扩张速度无法被新的消费需求支撑，因此门店的扩张便导致了成本的上升，但为了在如此激进的扩张过程中确保每家门店的效益，H&M必须通过折扣来刺激消费者，这样便使得利润率降低。
企业成本在不断提高，但即便如此，对它而言，拓展市场本身并非有害而无利，事实上，激进的扩张也为H&M的发展带来了好处。H&M成功找到了除了在欧洲市场外其它的发展途径——在中国、美国和南美等地扩张门店，大范围的奠定销售网，以助于H&M在类似品牌与竞争对手之前接触消费者，开拓市场。这将使得品牌在前期就获得第一手的现场资源、数据，有利于树立企业的品牌形象。根据市场调研公司 MILLWARD RROWN 的数据显示，截止目前，H&M是在服饰行业中最有价值的品牌之一。

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