摘 要在新时代新经济背景下，化妆品企业都在实施多元化的销售渠道建设，欧莱雅集团自入驻中国以来，通过恰当的营销策略引导中国消费者，率先抓住了发展机遇。本研究运用SWOT分析方法分析了欧莱雅集团的营销环境中的优势、劣势、机会、威胁，帮助企业在扬长避短，完善营销方式提高核心竞争力，并基于4P理论对近几年欧莱雅营销中的价格、产品、渠道、推广策略进行分析，最后总结出欧莱雅集团在营销中的优势及其所存在的问题，针对问题提出相对应的建议，同时为当地同类型的企业提供借鉴依据。
Key words：LOréal；cosmetics；marketing目 录
第一章 绪论....................................................1
1.1研究背景....................................................1
1.2研究目的和意义..............................................1
1.3国内外研究现状..............................................1
1.4研究方法....................................................2
第二章 相关概念及理论基础...................................3
2.1相关概念....................................................3
2.1.1网络营销................................................3
2.2.2女性经济................................................3
2.2.3 关键意见领袖（KOL）.....................................3
2.2 理论基础.................................................. *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072￥ 
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第三章 欧莱雅的营销环境分析.................................5
3.1欧莱雅公司的概况............................................5
3.2欧莱雅营销环境SWOT分析.....................................6
3.2.1优势....................................................6
3.2.2劣势....................................................6
3.2.3机会....................................................6
3.2.4威胁....................................................7
第四章 欧莱雅的营销策略分析.................................9
4.1产品策略....................................................9
4.1.1核心产品层次............................................9
4.1.2形式产品层次............................................9
4.1.3期望产品层次............................................10
4.1.4延伸产品层次............................................10
4.1.5潜在产品层次............................................11
4.2价格策略....................................................11
4.2.1多品牌分等级定价........................................11
4.2.2组合定价................................................11
4.2.3动态定价................................................12
4.3渠道策略....................................................12
4.3.1直接营销渠道...........................................12
4.3.2间接营销渠道...........................................12
4.3.3双渠道.................................................13
4.4推广策略...................................................13

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