摘 要在当今互联网时代下，新媒体的发展可谓飞速，与此同时整个营销环境也随之经历了一场变革。随着人们需求和体验上要求的不断提升，相比单一品牌的单一营销，人们更注重多个维度加在一起所能带来的服务。联动营销广告，联合品牌开展活动的营销宣传，或许能以合作共赢的角度为联动的两个企业在激烈的市场竞争中占领更多的市场份额，提高受众粘性，并降低广告成本，促进企业活力。本文旨在吸取以往联动营销广告的研究基础上，深入研究新媒体环境下联动营销的内涵及分类，探析其营销核心，以期能够进一步使联动营销广告的未来可持续发展实现价值落地。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景及意义 1
1.2研究内容 1
1.3相关概念及内涵阐述 1
1.4研究方法 2
1.4.1文献综述法 2
1.4.2案例分析法 2
1.4.3比较研究法 2
第二章 新媒体环境下的营销趋势 3
2.1个性化的营销趋势 3
2.2营销过程中的减法过滤 3
2.3共情渗入，精准细节 4
第三章 联动营销广告的模式类别 5
3.1联动营销中品牌与品牌的合作 5
3.2联动营销中品牌与IP的合作 6
3.3联动营销中IP与IP的合作 7
第四章 新媒体环境下联动营销广告的策略核心 9
4.1新媒体环境下联动营销的核心要点 9
4.1.1创意点的推陈 9
4.1.2兴趣点的契合 9
4.1.3细节点的渗入 10
4.2联动营销策略核心总结 10
第五章 联动营销广告在新媒体环境下的思考 11
5.1现存联动营销广告案例中的共性与矛盾转化 11
5.1.1同行业内品牌或IP联动 11
5.1.2对立品牌联动 11
5.2联动营销广告共性及矛盾转化总结 13
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
 绪论
1.1研究背景及意义
互联网时代下科技飞速发展 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072# 
，新媒体时代已悄然来临。这一新的时代给社会发展带来了诸多具有革命性的变化，尤其对于媒介产生了深刻的影响。我们不难发现传统媒介对受众的刺激已经达到了一个天花板，受众汲取信息的来源已不仅仅局限于诸如报刊、广播、电视等等传统媒介，他们更多的把视线抛向新媒体。新媒体环境下带来的影响多样，于受众而言，他们对个性化、差异化的需求提升了，对信息的接触更有选择权了；于企业而言，打破渠道壁垒，其广告营销的方式更加多样化，但市场竞争也更加激烈。此外随着市场发展，人口红利的逐步减少，原料以及广告运营成本增加，势必会影响资金链的循环，尽可能节约资源、精简结构成为各个企业不得不考虑的问题。
在上述市场背景的选择下，环境无时无刻不在影响着营销手段的变革。联动营销的本质即企业或品牌之间的战略合作，在合作中优势互补、资源整合，如此一来既节约了成本又扩大了市场受众面。所以联动营销存在的意义在于两家企业共同带来的产品和服务可以从多个维度、多层次满足受众差异化需求，在尊重用户多元化个性中增强消费者忠诚度，从而扩大市场份额，抢占先机。本文目的在于探讨新媒体环境下联动营销的变革，并根据已实际开展的联动营销分析其优势之处与存在的疑问。除此之外很多人可能会认为联动营销只是两个品牌或企业的简单合作而进行的一系列活动，实则不然。笔者将通过一系列实际案例分析，证明抛却消费者体验，不把控细节的联动毫无意义；归纳联动营销广告中的策略核心，品牌企业在联动对象的选择上需根据核心要点进行考量；创新性的研究对立两方品牌或企业是否有联动营销的可能；最终总结联动营销广告在未来对企业品牌发展的意义所在。
1.2研究内容
本文首先分析近年来新媒体环境下营销策略的趋势，接下来拟从近年来的实际联动案例入手，根据其联动特点进行分类解释，并详细分析每则成功案例所透露出的关键信息，结合相关市场营销理论归类并总结联动营销广告需注意的核心要点，解释联动营销并不是两家企业或品牌的无意义叠加合作，它的最终目的是要达到1+1＞2的效果。此外，本文还将结合实际案例分析对立品牌是否有联动合作的可能，它的表现形式如何，最终效果又如何。
1.3相关概念及内涵阐述
总的来说联动营销的概念即两个或两个以上的品牌或企业，为顺应市场发展，寻求经济效益的提升，联合或交换联合体内成员的关键资源，进行战略联盟，合作开展营销活动，以求更大的竞争优势和市场效应，最终达到1+1＞2的效果。[1]
其内涵的来源可与自然界中的共生现象联系起来。共生现象在自然界十分普遍，为了在残酷且激烈的自然界中生存，许多生物不得不选择合作共生者以求生存。当然，选择的条件必然是对自己最有利的前提下。理所当然，共生双方同时也为对方创造了更好的生存条件。尽管大部分生物并未意识到自己与他方处于互助状态，它们仅仅是在顺应自然，选择了对自己最有利的生存方式，这是物种自然选择的本能行为。将这一现象类比到人类社会，就是联动营销——两个或两个以上的品牌企业进行资源的合作交换，为了扩大市场份额以及同向的利益而进行的战略共生营销活动，这是市场竞争大环境下的行业选择。
1.4研究方法
1.4.1文献综述法
通过中国知网、万方数据库以及网络数据文献进行文献资料搜素，收集与本课题相关的资料，其内容方向包括联动营销、跨界合作、新媒体环境下的营销发展有关的硕士或博士研究论文。通过对以上方向的研究成果及理论进行分析归纳，明晰联动营销在新媒体环境下的趋势发展以及核心策略等一系列要点，根据自己的理解进行延伸创作，确定本文写作思路及框架，
1.4.2案例分析法
联动营销广告在实际市场中已有案例呈现，本文将对多种实际案例进行情况概述，并根据实际情况的不同为其做联动营销的类别区分，分类分析问题，透过表面现象及最终效果看本质要求。针对实际案例中出现的疑问问题提出解决方法，结合市场规律以及理论基础，为联动营销广告在未来发展提出自己的建议看法。
1.4.3比较研究法
在已落地实施的案例中研究寻找联动营销的发展共性，并根据得出的共性规律比较分析两则实际案例中的异同及优劣之处，为未来联动营销落地提供一个思路及考察要点，最终总结归纳出联动营销的普遍规律和特殊要点。

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