教育品牌推广策略研究以海学考研为例【字数：15229】
Key words：Education brand；Brand promotion；Strategy 目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2文献综述 1
1.3研究意义 2
1.4核心概念阐述 3
1.4.1品牌 3
1.4.2品牌推广 3
1.4.3 4P营销策略 3
第二章 教育品牌的发展及概述 5
2.1萌芽时期 5
2.2发展时期 5
2.3勃发时期 5
2.4成熟时期 6
第三章 教育品牌的特殊性 7
3.1 公益性与服务性优先 7
3.2评价效果滞后 7
3.3影响教育品牌推广的主要因素 7
3.3.1品牌定位 8
3.3.2品牌个性 8
3.3.3品牌价值 8
3.3.4品牌态度 9
3.3.5传播渠道 9
第四章 教育品牌传播的主要策略 10
4.1产品策略 10
4.1.1公开名师授课，吸引潜在学生 10
4.1.2课程组合多样化 10
4.1.3线上与面授相结合 10
4.2价格策略 11
4.2.1差别定价 11
4.2.2需求导向定价 11
4.2.3优惠手段多样 12
4.3渠道策略 12< *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: &351916072&
br /> 4.3.1软文推广 12
4.3.2推崇教育的公益片 13
4.3.3体验课程，口碑分享 13
4.4促销策略 13
4.4.1线下人员推销 13
4.4.2品牌化促销 14
4.4.3服务促销 14
第五章 教育品牌推广创新路径 15
5.1 优化搜索引擎，精准定位 15
5.2丰富品牌文化，建立情感因素 15
5.3全员树立品牌意识 15
5.4加强社会责任，提升品牌美誉度 16
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1研究背景
教育是一个永远不会淘汰的话题，国家、社会、学校以及父母都越来越重视子女的教育，不断的为子女提供各种有利的条件去学习知识，去提高自己的各项能力。近几年，我国对教育政策的改革，国内对于教育培训机构的完善，促使我国各类培训机构在国内迅速发展，占领市场。教育行业竞争愈发激烈，出现各种各样的教育培训机构，课程越来越同质化。如今，人们追求的不仅仅是产品质量，更是一种服务，一种品牌的价值和文化。在市场经济条件下，品牌是拉动企业发展的关键。
教育品牌更是需要一个的长久服务维护过程，这就取决于顾客对品牌的忠诚度。教育行业的重心在保证课程服务的同时，在推广品牌的时候向客户传达品牌价值和品牌文化。本文力图通过对海学考研品牌发展为切入点，针对教育品牌的特殊性以及影响教育品牌推广的因素进行探讨，更加针对性的对教育品牌推广提出创新性的推广策略。对我国教育培训机构的发展提供具有参考性的理论依据。
1.2文献综述
（一）国内研究现状
国内对于品牌方面的研究主要分为几个方面。分为是品牌管理研究、品牌营销策略的研究和品牌塑造的研究。张明立、冯宁（2010)对品牌管理理论的发展和内涵提出了系统化的讲解[]，并且书中是结合具体的品牌管理的成功案例进行分析，但没有针对性的去详细的说明应如何进行品牌管理，以及品牌管理化会带来怎样的效应。周璇（2018）认为更多的是从企业的实践中总结和提炼出来[]。因为企业对品牌建设以及品牌管理都有相关的基础经验，从而能直接的推动品牌相关的发展。教育培训机构就是一个小企业，是有参考意义的。对于教育品牌的营销策略的研究，朱群广（1999)的研究认为好的品牌形象是建立在产品质量和服务得到保证的情况下，与消费者保持一个粘性的沟通，持续平衡的动态过程[]。陆向武(2014)和徐楠(2018)都一致认为，品牌形象的塑造是建立在消费者对产品的满意度[]，以及拥品牌核心竞争力去吸引消费者，让人联想到这个品牌带给我们的是一种无限的价值[]。李晓惠(2003)认为品牌的核心竞争力是品牌文化的建设，品牌文化是需要时间去沉淀[]。对于如何站在市场的角度对教育品牌进行营销，周忆阳(2014)以4p营销理论为基础对学大提出营销策略，但是对整个的教育品牌传播没有一个系统的理论参考意义[]。许多学者认为品牌塑造的成功与否是直接影响的品牌知名度。李满玉（2009）在认为一个好的品牌塑造是需要强大的企业运作能力[]，在保证产品质量和服务的基础上，去形成良好的市场口碑，从而提升品牌形象。
综合国内对品牌的研究，国内主要集中对企业品牌塑造和品牌建设与管理上进行深入研究，却忽略了品牌传播的重要性，以及没有深层次针对教育品牌推广的特殊性，无法对教育品牌推广提出创新性的策略，很难将品牌效应达到最高的影响力，对于教育品牌推广没有提供一个可参考性的创新策略。
（二）国外研究现状
原文链接：http://www.jxszl.com/ysl/gbdsxwx/610613.html
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