摘 要本文以近几年在众多电商平台中崭露头角的拼多多为研究对象，运用定量分析法与文献研究法相结合的研究方法，对拼多多的品牌营销策略进行了研究，得出拼多多品牌营销策略的成功之处在于它在“4C”营销理论的基础上将差异化、生动化、人性化这三点融为一体并转化为自身优势的结论，与此同时也发现了其惊人成绩背后也存在着产品及服务质量低下、营销过度等潜在问题，由此提出拼多多这一品牌应做到居安思危、瞻前顾后，即在拥有出色品牌营销策略的同时也要充分思考其潜在问题并加以改善的建议。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究内容 1
1.3研究意义 1
1.4研究方法 2
第二章 国内外研究现状与理论基础 3
2.1国内外研究现状 3
2.2“4C”营销理论 4
第三章 拼多多品牌营销策略的优势 5
3.1差异化——“低价拼团”的新式品牌定位 5
3.1.1错位竞争策略 5
3.1.2价格策略 5
3.2生动化——重新定义购物模式、实现多渠道传播 6
3.2.1裂变式的社交拼团模式 6
3.2.2多渠道传播 7
3.3人性化——最大程度满足用户需求 8
第四章 拼多多品牌营销策略的潜在问题与改进建议 10
4.1拼多多品牌营销策略的潜在问题 10
4.1.1产品及服务质量低劣 10
4.1.2过度依赖“腾讯” 10
4.1.3疯狂“霸屏”的过度营销 10
4.2拼多多品牌营销策略的改进建议 11
4.2.1提升产品质量、优化售后服务 11
4.2.2制定可持续发展战略 11
4.2.3精准营销 11
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15第一章 绪论
1.1研究背景
在网购盛行的今天，以淘宝、天猫、京东为首的几大电商平台几乎瓜分了大部分的用户流量，电商流量红利逐渐触顶，市场也已经接近饱和状态。这几大电商平台的用户群大都保持恒定消费习惯 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072# 
并且熟用手机app，这部分人大都存在于中国的一二线城市，属于国内消费市场的上层人群。
据调查显示，在中国这样的人口大国，三四线城市分布着55％的中国网民。换言之，还有七八亿的人口红利市场有待开发。拼多多正是瞄准了这一现象，抓住了中国最容易被忽略的市场——三四线城市以及农村。
现如今，多数人可能都不了解或者不熟悉中国的消费市场大环境，倘若以自己的阶级立场去看周围的消费环境肯定太过狭隘。你身处一二线城市的消费者可能认以为身边985、211毕业的高材生比比皆是，然而官方数据显示中国具有本科及以上学历的人群仅占4％；可能认你以为目光所及都是吃穿不愁的小资人群，但其实在中国月薪5000就能打败80％的国人。拼多多的创始团队正是因为参透了这一现象，采用“农村包围城市”以及将社交融入电商的新颖策略实现野蛮生长，还原了最真实的中国消费市场实景，在几乎已经饱和的众多电商平台中杀出一条“血路 ”。
1.2研究内容
铺天盖地的冠名赞助、令人乍舌的推广速率、前无古人的野蛮生长速度拼多多一次又一次地刷新了消费者和电商同行对网络购物的固有认知，“以卵击石”般涌入巨头垄断的电商“红海”。它到底是用了怎样的“超能战术”在高手林立的荆棘之路上另辟蹊径，确立竞争优势的呢？本文结合大量的相关资料，对拼多多独有的品牌营销策略进行了深入的研究分析，同时也对其辉煌背后的潜在问题进行归纳总结，而后有针对性地提出优化措施，展现本人对拼多多品牌营销策略的系统理解。
1.3研究意义
作为一名即将毕业的广告专业学生，对一个品牌的认识光是停留在它的表面是远远不够的。针对拼多多这一新兴电商品牌，倘若对它的了解只有“到处都有拼多多的张贴海报”、“综艺节目里大规模的广告植入”、“三亿人都在拼的购物app”未免显得太过业余。本文则采用相对完整系统的研究方法，深入探讨了拼多多惊人成就背后的品牌营销策略，不仅可以检验自身在广告专业方面的知识储备，将四年的专业知识落到实处，也能在一个旁观者的角度上给拼多多品牌营销策略的优势和短板提供最直观的分析和建议，对其品牌发展和完善提供借鉴。
1.4研究方法
本文主要采用定量分析法和文献研究法，通过大量真实详尽的数据为拼多多所在的市场环境、发展现状以及未来趋势的探索提供了实际依据，海量的数据也是最能体现一个品牌营销策略成功与否的关键元素；除此之外本文的探索研究还参考了许多相关文献，在专业人士提供的观点基础上进行更为全面的综合论述。
国内外研究现状与理论基础
2.1国内外研究现状
现如今，网络购物占领群众心中的高地，几乎人人必备淘宝、天猫、京东、唯品会等手机购物app。而近些年呈现“黑马”发展态势的拼多多也逐渐笼罩了消费者的视野，并且形成一股不容小觑的新生力量，这一现象引起了专家学者们的研究兴致，许多富有价值的观点及言论应运而生，该领域的研究理论初具规模。
放眼国内，研究员赵丽梅的《基于消费者网购影响因素的电商网站营销策略探讨》这一研究报告中，深入分析了消费者的网购消费习惯与电商行业发展密切关系【1】。北京工商大学学者孙永波和刘晓敏的《电商新趋势下影响消费者购买行为因素研究》一文探讨了网站使用性能、品牌口碑、商家信誉、物流服务等因素对消费者购买行为的影响力问题【2】。在《电商企业品牌文化的构建研究》一文中学者陈新武和万如意阐述了电商企业品牌文化的构建对品牌形象的塑造和发展至关重要的观点【3】。在业界人士张凯的《“电商黑马”拼多多崛起之路》详尽描述了拼多多这一品牌的商业模式和崛起路径【4】。在学者丁毓的《拼多多——弯道超车的社交电商》一文中我了解到拼多多之所以能在老牌众多的电商红海中占领一席之地，都归功于其“社交拼团＋折扣低价”的新型电商模式【5】。在北京商报编辑陈克远的《拼多多靠什么摆脱低质标签》一文中我了解到拼多多应该持续深入产业链，减少对腾讯流量的依赖，同时降低娱乐化营销的费用投入，将资金更多地投入到产品质量把关上，给用户提供性价比最高的商品【6】。在新闻记者林北辰的《探访“拼工厂”：这才是拼多多低价爆款的秘诀》报道中我了解到拼多多志不在大牌，其“够用就好，回归消费者需求本身”的口号是成功的秘诀之一【7】。在北京晨报记者刘映花的《“围堵”拼多多各大电商发力拼购》报道中我了解到拼多多的发展盛况致使淘宝、京东这样的电商巨头也纷纷开启“拼购”项目【8】总之，在国内学者看来，品牌营销策略简单来说就是以品牌输出为核心，它涵盖了品牌精神理念、品牌视觉形象体系、品牌空间形象体系、品牌服务理念和行动纲领、品牌传播策略与品牌通路策略、公关及事件营销策略等。而品牌营销策略又划分为差异化、生动化和人性化三个方面，现如今拼多多处于电商行业趋于饱和、营销模式相对成熟的大环境下，它之所以能够披荆斩棘、脱颖而出，得益于它在这三点上的过人之处。本文就是从这三个方面，对拼多多出色的品牌营销策略进行分析论述。

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