摘 要与传统互联网时代相比，移动互联网由于它的便携性而被普遍的使用。微信作为目前国内用户占有率最高的社交产品，让更多的广告主发现了商机。在这其中，最多的就是利用微信朋友圈做广告宣传，以达到营销的目的。微信朋友圈以其低成本的广告费用，且与传统店铺相比，少了房租及水电等费用，让越来越多的人加入了其中。而在我身边接触最多的就是在微信上卖护肤品的，关于销售者如何把自己的产品与广告相结合起来，使消费者能够接受，而不产生抵触的情绪。目前，也很少有学者对此进行深入的研究。并且自己作为女大学生，身边接触的大部分都是女大学生，因此我以女大学生为例，通过对其消费动机、消费心理等方面的分析，来研究微信营销中护肤品的传播效果。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 2
1.5研究意义 2
第二章 相关概念及理论基础 3
2.1相关概念 3
2.1.1微信营销 3
2.1.2 传播效果 3
2.2“SWOT”分析法 3
第三章 护肤品的微信营销策略 4
3.1 女大学生群体数据分析 4
3.1.1数据调查 4
3.1.2女大学生群体特征 5
3.2 护肤品微信营销的传播效果 5
3.2.1 独特的宣传策略 5
3.2.2 护肤品商家与受众的互动 6
3.2.3 尊重社会文化环境 6
3.3 微信营销中护肤品的优势与劣势 7
第四章 护肤品在微信营销中的发展建议 9
4.1提高服务水平 9
4.2提高专业技能 9
4.3确保买卖双方安全性 9
4.4扩大销售范围 10
4.5研究局限与展望 10
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 绪论
1.1研究背景
与传统互联网的时代相比较，移动互联网由于它的方便性而普遍的被运用。对于一个用户来说，每天花费在 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: *351916072* 
网上的时间都是相对稳定的，因此那些互联网服务都要绞尽脑汁的去抢他们在线的时间。据统计，微信和微博的用户占有率脱颖而出。但是随着微信的功能越来越强大，并且微信的产品设计让用户很乐意去使用它，也对微博的使用造成一定的冲击，当然也包括微博本身给用户的体验感越来越差。所以说，微信在这个时代开创了一个奇迹，从2011年微信推出之后，到现在已经达到了10亿的用户量，将近占总人口的三分之二。
同样也随着使用人数的增加，微信已不能满足于单纯的沟通联系，且在2012年发布的朋友圈功能之后，越来越多的人加入了微商这一行列。微信作为营销对象功能强大，且其营销成本低到几乎可以说是为零，让许多有想法但是经济投资稍欠缺的人实现了交易。还有许多人在有着一份稳定工作的同时，想着再多一份收入，于是微信也是一个非常好的选择，不受时间地点的控制，只需要借助最简单的朋友圈。正因如此，让越来越多的人加入了微信营销这一行列，一部手机就可以完成所有的交易，受到了很多人的欢迎。微信营销在如此复杂的大数据环境下能够脱颖而出，必定是未来多年的潮流，因此值得深入研究。近年来，随着大家经济水平的提高，越来越多的人开始注重护肤。而本文则是以女大学生为受众群体，分析她们的群体特征，分析微信营销中护肤品所运用的广告营销策略，最终深入分析其传播效果。
1.2研究目的
在当前网络如此发达的时代，微信营销的发展前途也是不可估量。[1]通过对女大学生在微信营销中的护肤品的这一小块做深入的研究，探究其背后所运用的广告营销策略，剖析当代女大学生对于在护肤品购买渠道与方式是如何做的选择以及反馈，由此来判断广告的营销效果，受众所喜欢的护肤品的特点以及如何将产品推广来接触更多的受众，更好的促进护肤品产品的传播效果，达到更好的市场推广，为目前或者未来的护肤品在微信营销中的发展提供借鉴意义。
1.3研究内容
确定本课题研究的目的及意义，掌握研究的方向，先分析微信营销这一大的平台。再以女大学生为例，分析女大学生的购买动机、消费心理、社会阶层、参照群体等群体特点方面。分析微信营销中护肤品的受众和市场，微信营销中护肤品的现状和广告营销策略的运用，主要采用定性和定量研究方法完成本课题的研究。最终进行本课题的总结以及对未来的预想。通过选择女大学生这一最熟悉的群体进行深入研究，根据自己所要研究的内容来提出问题，进行采访式的深入调查，并且及时做好笔记与数据统计。提出自己的想法和见解，分析品牌的适应性和主要护肤品的内容对微信营销对沟通效果的影响。
1.4研究方法
文献研究法：搜寻国内外少许学者针对在如今蓬勃发展的网络时代下护肤品在微信营销中近况和发展趋势、推行计划及营销战略等方面钻研。
个案研究法：对女大学生这一受众群体进行深度访谈，及时做好记录及数据反馈。对自己所提出的问题进行归纳与统计。并根据实际情况提出自己的分析且做出总结。
1.5研究意义
理论上，经过钻研女大学生的消费心理、念头等群体特质，有助于提高消费者它自己本身的的素质，并且，能够让消费者可以科学的进行个人消费计划，来改善自己的消费行为，最终实现文明的消费。也可以帮助企业按照消费者需求的转变来组织生产经营活动。在面对百态万千的消费的需求，能够赢得消费者的心和稳固受众的忠诚度才能够最终完成长期的发展。在这个互联网迅速发展的时代，各大自媒体相互竞争的时代，护肤品在微信营销中能够获取强大的粉丝团体，为其他产品在微信的营销中提供了重要的参考。实践上，仅仅在女大学生这一消费群体进入深入研究，能够更好的为其他产品打入大学生这一大片市场提供借鉴意义。所做的一切粗俗点说，就是为了达到销售目的，增强市场竞争力。
第二章 相关概念及理论基础
2.1相关概念

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