摘 要凭借技术的支持和群众基础，社交媒体在日常生活中越来越彰显其重要性。因社交媒体拥有庞大的用户群体，所以企业为争取与更多用户接触的机会，便开始倾向社交媒体。近年来，由于微信的飞速发展，自然而然成为商业广告投放的目标平台。伴随着微信的发展，一种新兴的营销模式——微信营销在商业中受到了火热的追捧。本文首先对微信广告的发展做基础的介绍，从分析微信广告的投放渠道和类型，研究微信广告的投放策略。其次通过查阅文献和对微信的长期使用，并且结合微信营销的特点对现有主要的营销模式进行总结，与此同时，结合大量案例，方便微信营销模式的理解和应用。文章最后对微信广告的投放策略和营销模式的发展提出相关建议，以期他们在商业领域中的应用实现最大化的参考价值。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究内容 2
1.4研究方法 2
1.4.1文献研究法 2
1.4.2案例分析法 2
1.4.3观察法 2
1.5核心概念阐述 3
1.5.1社交媒体 3
1.5.2关系营销 3
第二章 关于微信广告投放研究 4
2.1微信广告的发展探析 4
2.2微信广告的投放渠道 4
2.3微信广告的投放类型 5
2.3.1技术形式 5
2.3.2投放位置 5
2.4微信广告的投放策略 5
2.4.1合理选择广告投放渠道和形式 5
2.4.2根据自身特征和用户定位进行广告投放 5
2.4.3应用数据分析，精准定位消费群体 6
2.4.4注重用户体验 6
第三章 关于微信营销模式的分析 7
3.1简述微信营销的兴起与现状 7
3.2微信营销的特点 7
3.3微信营销主要的五种模式 8
3.3.1朋友圈营销 8
3.3.2二维码营销 9
3.3.3粉丝营销 10
3.3.4数据营销 11
3.3.5微信小程序营销 11
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四章 对微信广告的投放策略和营销模式的发展建议 12
4.1合理引导用户的传播欲 12
4.2开启专业化营销模式 12
4.3注重形式，更要注重内容 12
4.4整合和创新营销模式和策略 13
4.5打造信誉平台，维护内部环境 13
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 绪论
1.1研究背景
截至2018年12月,根据第43次《中国互联网络发展状况统计报告》统计，我国网民规模达到8.29亿，这一年新增网民5653万，互联网普及率为59.6%，手机网民规模达8.17亿。随着移动互联网时代迅速发展的时代，以及智能手机的普及，社交媒体日益丰富。相比于传统的互联网时代，人们改变以往使用电脑上网，转变成智能手机上网，从而快捷的获取信息。社交媒体的发展，促使微博、微信、论坛这种以用户自产内容，进行分享和讨论的时代来临。2019年1月9日，腾讯发布了一则《2018微信数据报告》。据统计，截止2018年9月，微信的月活跃用户数约为10.8亿。微信作为社交媒体环境下发展最为迅速的产物，凭借自身的优势，拥有庞大的用户份额，为今天广告投放和营销模式带来巨大的变革。随即很多商家便开始把目光投放到这个比较有前景的社交媒体中。
在国外，2004年的时候，我们熟知的Facebook出现之后，社交媒体开始慢慢进入人们的生活，当时隔两年，YouTube和Twitter出现之后，社会化媒体正式影响人们的生活。然而在国内，同年2004年博客出现的时候，人们也开始尝到了分享的乐趣，之后视频网站和百科也随之盛行，人们从此喜欢用社交媒体互相沟通和表达观点。2010年，微博和微信陆续出现时，我国社会化媒体引起了一个巨大变革[]。
一样东西一旦被“神化”，带来的就是盲目的奋勇而上，其结果也是不尽人意。微信最近几年的热度年年上涨，其很多传说便开始流传。例如：某企业每月增长百万粉丝，某人微信创业月入百万粉丝等等，从而导致企业和个人用户加入微信的行列。但是由于他们对投放策略和微信营销相关知识认识尚浅，并没有全方面系统地了解导致盲跟风，也没有自己的目标定位和独有的营销方式，最终往往都是以失败告终。
1.2研究意义
随着互联网技术的不断进步和智能手机的逐步普及，人们生活的世界已经从传统的互联网时代悄悄地向移动互联网时代转移，受众的媒体接触行为也发生了变化。微信目前的用户量是当前社交媒体中数量最多的，拥有用户人群，也就意味着占领市场份额越来越大，逐步微信也会受到企业的重视，微信广告也随之增加，并且微信营销迅速成为商业活动中最重要的营销模式之一。微信渐渐走进商业领域。
如今是以市场需求为主的经济时代，群众活跃的地方便是市场所在。为了适应市场的发展，企业和个人创业者需要不断寻求发展之路，谋以生存。在这一趋势的影响下，促使他们急需找到与互联网时代同步的广告投放策略和营销模式。微信已经成为当下最热门的互联网聊天工具，因此，一种新型的互联网营销方式应运而生——微信营销，它就像是打开“潘多拉营销宝盒”的钥匙，不少的企业和个人从中获得利益，发展前景也非常值得期待。随着技术的不断更新，微信的功能也在随之而变，微信广告投放渠道和形式也在多方面的出现变化，并且微信营销也是处于初级阶段，发展并不是非常成熟，结合微信广告的投放渠道和类型的分析，归纳微信广告投放策略 ，结合案例对微信营销模式进行理解和应用，对微信广告的投放策略和营销模式的发展提出一些相关建议，以期为商业领域得到高效的利用。
1.3研究内容
本文是基于社交媒体环境下研究微信广告的投放策略，以及结合大量案例归纳出主要的微信营销模式，以便理解和应用，最后针对相关研究内容，提出合理的建议。文章共有四章节内容，具体内容如下：

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