摘 要随着互联网的不断发展，观看网络电视剧成为人们当下流行的娱乐消遣方式。网络剧的制作水准也随着国家政策的规范和网民对网络剧要求的提高而走上了一个新的台阶，网络剧的观赏性和文化价值传播程度也基本和传统电视剧持平。随着网络剧的不断普及，一种新型的广告营销方式也随之诞生——小剧场广告。小剧场广告以网路剧情的方式将广告产品呈献给广告受众，推广产品，取得了极佳的广告营销效果。“开心消消乐”这款游戏运用小剧场广告的方式进行产品推广，使得这款游戏的用户数量从最初的5万次的下载量暴增到260万次的下载量，这无疑是一个营销奇迹。本文以小剧场广告的营销模式为切入点，分析营销策略，小剧场广告的优劣势以及以后的发展方向，得出合理的广告营销策略是成功进行产品推广的重要因素。
目录
第一章 绪论 5
1.1研究背景 5
1.2研究目的和意义 5
1.3国内研究现状 6
1.4研究内容 7
1.5研究方法 8
第二章 相关概念及理论基础 9
2.1相关概念 9
2.1.1小剧场广告（small theater advertising） 9
2.1.2广告营销策略（advertising marketing strategy） 9
2.2理论基础 9
2.2.1整合营销传播（Integrated Marketing Communications） 10
2.2.2精准营销（precision marketing） 10
2.2.3消费者（Customer） 11
第三章“开心消消乐”小剧场广告营销策略分析 12
3.1网络小剧场广告的市场传播策略 12
3.1.1 视觉传播 12
3.1.2 选择传播媒介 13
3.1.3 传播效果 14
3.2网络小剧场广告的定位营销策略 15
3.2.1 细分广告受众 15
3.2.2 品牌定位 16
3.2.3 营销效果 17
3.3网络小剧广告优势扩大和内容的创新策略 18
3.3.1 扩大网络 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072# 
小剧场广告对于传统植入式广告的优势 18
3.3.2 创新广告内容 18
第四章 网络小剧场广告营销策略的建议 19
4.1提高小剧场广告质量，准确定位广告受众 19
4.2创新广告内容，控制广告播放频率 20
4.3组合多种广告营销策略，增大营销覆盖面 20
结束语 22
致 谢 23
参考文献 24
第一章 绪论
1.1研究背景
2018年是网络剧发展势头迅猛的一年，涌现出大量的精品网络剧。腾讯、爱奇艺等网络视频平台为了吸引观众流量，斥巨资制作高质量、好口碑、高水准的优秀网络剧。当下社会生活节奏快，生活压力大，人们借助观看网络剧减压。网络剧一方面满足了用户的娱乐需要，另一方面促使人们对网络剧所表达的社会现象 和人生价值加以评判，引发全民观剧热潮。广告主瞄准网络剧良好的商业发展前景，持续不断地关注和投入互联网广告市场，促进网络剧广告市场蓬勃发展。随着网络自制剧播放量的不断攀升，一些广告主也抓住了这个优势，在网络剧播放间隙插播小剧场广告，以获得和网络自制剧本身同等的关注度，从而获得商业利益。 作为一个网络自制剧的忠实追随者，本人对其中的小剧场广告中的产品非常喜爱。 这得益于产品的营销策略，以网络剧中的演员为小剧场广告演员，通过剧情宣传的产品，使得笔者对推广产品产生了浓厚的兴趣。以“开心消消乐为例”，是一种消除类手机游戏，在观看“开心消消乐”小剧场广告以后， 笔者开始用到这个游戏，像笔者这样因为小剧场广告而慕名下载该游戏的用户不在少数，这就实现了广告主的营销目的，本文将会深入探究“开心消消乐”小剧场广告的营销策略。
1.2研究目的和意义
目前，网络视频网站市场竞争激烈，各大网络视频网站公司为了获得更好的发展机遇，将竞争重点放在了网络剧的制作与发布上， 产生出一批优秀的网络剧的作品，整个网络剧市场处在蓬勃发展的势头之中。爱奇艺、优酷视频、腾讯视频等各大视频网站，借助互联网技术并结合自身优势， 通过对视频用户数据的分析，以用户的需求为出发点，为了打造更符合观众需求的优质网络剧，积极的对网络剧的内容和形式以及营销方式进行创新。从我国网络剧观众的年龄占网络剧观看总人数的占比来来看，如图表11所示：
年龄段
占比
第一梯队
1824
32.73％
第二梯队
2530
31.41％
第三梯队
3040
16.74％
第四梯队
4145
9.70％
第五梯队
45以上
4.42％
图表11
从图表中可以看出，第一梯队和二梯队的观众总人数占比达到了65.4％,这一梯队的观众属于高学历，高收入和低年龄群体，这类群体广告传播的主要受众，他们是一个存在着巨大潜力的消费市场。从数据可以看出，年龄越大，观看网络剧的观众越少[] 。
在网络剧的小剧场广告中，广告导演设定好剧情，针对剧情布置拍摄场景，以网络剧中的演员为广告演员，将广告产品作为主道具，使推广的产品通过剧情呈现给受众。 本文中的的“开心消消乐”游戏广告，正是采用这样的形式。在网络剧《鬼吹灯之精绝古城》中[]，以剧中主角如王胖子，胡八一、红犼等出演，借用剧中的人物设定发挥想象。例如，在第七集的小剧场广告中，摸金校尉王胖子来到一个古墓中遇到僵尸后无路可逃，急中生智，拿起手机玩起了“开心消消乐”，僵尸却开心地跑过来和他一起玩，广大网友对此直呼惊奇，耳目一新，该游戏广告吸粉无数。
开心消消乐这款游戏所属公司为乐元素公司，该公司利用网络进行营销推广，符合现代化的营销潮流。公司要了解市场营销规律，要求必须清楚市场有多大、市场的增长率有多少以及市场趋势上午变化和竞争者所占的市场份额等[]研究目的： 在国内有关学者研究的成果的基础之上，从网络广告营销理论的各个方面对小剧场广告的营销策略进行剖析， 同时希望能够对相关的广告主的广告投放给予一定的帮助与指导。 研究意义：以消费者和消费市场为切入点，分析营销模式，在营销模式不断地改进中去找寻最有效的广告营销策略。

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