摘 要科技的发展、研究技术的提升，手机行业的发展十分迅速。美国的苹果、中国的华为、韩国的三星，是世界上知名度较高的三款手机品牌。它们都是手机品牌营销成功的典范。可见品牌营销对于智能手机的重要性。本文以小米手机品牌为研究对象，通过文献综述、调查问卷、数据统计分析的方法分析了小米手机品牌营销发展现状及营销策略，提出小米手机品牌营销的现状存在的“弊端”，其中比较突出的是小米手机未能做到注重凸显使用者的身份、地位、品位个性，以致于品牌影响力不够，对此提出策略优化来巩固小米手机与消费者之间的联系，为本土其他手机品牌发展提供借鉴。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 2
第二章 研究现状与理论基础 3
2.1研究现状 3
2.1.1国内文献综述 3
2.1.2国外文献综述 3
2.2理论基础 4
2.2.1 4P、4C理论 4
2.2.2 5R’s 理论 4
第三章 小米手机品牌营销的现状 6
3.1小米手机品牌营销的优势 6
3.1.1网络广告营销:微博、论坛的模式 6
3.1.2饥饿营销：为“发烧”而生 6
3.1.3价格营销的优势：小米手机性价比高 7
3.1.4渠道营销的优势：线上销售，不经中间商 7
3.2小米手机品牌营销的不足 7
3.2.1潜在使用者消费体验的弱化 7
3.2.2市场定位模糊 8
3.2.3线下销售渠道薄弱 9
3.2.4产品性能的不完善 9
第四章 小米手机品牌营销策略的优化 11
4.1潜在用户的消费体验度的优化 11
4.2目标定位清晰化 11
4.3线下实体销售加强化 11
4.4产品性能的改进完善 12
结束语 13
致谢 14
参考文献 15第一章 绪论
1.1研究背景
随着手机品牌的增加 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: @351916072@ 
，电子技术的发展和研究技术的提高使手机产业的发展尤为迅速。与此同时，消费者的选择也在增加，主要制造商正在努力提高其品牌的知名度和影响力。为的就是使其品牌在这一行业站稳脚跟并壮大发展。
近年来，通过微博、论坛等品牌营销手段，小米手机品牌的普及程度迅速提升。它曾成为国内手机行业的基准，具有高性价比的特点，在国内手机行业具有一定的市场份额。并创建拥有了巨大的粉丝用户群。小米手机的推广渠道主要依靠互联网渠道来推广和推广自有品牌。市场上也出现不少本土老品牌逐渐衰落甚至即将面临破产的手机品牌，比如金立手机。为了增加小米手机品牌的影响力，保持其在手机行业的地位，应结合自身优势，做好品牌营销。弥补缺点，不断创新，以保持可持续发展，让更多的人熟悉和认识小米的品牌。
1.2研究意义
随着国内研究和技术的快速发展，国内许多手机品牌也在不断涌现。国外，美国微软、苹果公司的手机品牌在世界范围内享有极大影响力、知名度，在我国国内销售量也一直高居前列，韩国三星手机品牌在我国也拥有不少粉丝；国内，华为手机也在海内外逐渐享有极大声誉。如何使得我国其他本土手机品牌尤其是自主研发的小米手机品牌，在国内进一步发展并提高影响力，成为小米手机以及其他手机品牌需要着重考虑的问题，销量有时并不能代表品牌质量。
在国产手机发展竞争激烈情况下，小米手机应该结合品牌独特的定位，以客户为导向，以品牌为中心，以用户为导向的品味来开发品牌营销方式[1]，因此，对小米手机品牌的营销现状进行了研究和分析。第一，可以得出小米手机品牌现有优势，同时也能发现潜在劣势，并对其进行优化分析；其次，小米手机可以迅速占领市场，这是通过互联网进行品牌营销的优势，也为国内其他手机品牌的发展提供了参考价值。
1.3研究内容
本文以“小米手机”品牌作为研究对象，了解小米手机品牌发展的起因及品牌营销现状，结合问卷、访谈等方法就其现状进行分析，继而得出“小米手机”品牌现有营销策略的优点、不足之处，并对小米手机品牌营销策略进行优化分析，本文共分四章，具体内容如下：
第一章绪论。首先介绍研究背景，说明研究的意义，其次介绍研究内容及方法，规划整体大概思路。
第二章研究现状与理论基础。这一章主要对文中运用到的概念进行简要介绍，并且通过对国内外文献综述的研究，对小米手机品牌的发展提供理论依据；基于4P和4C的理论基础，阐述了“小米手机”品牌的营销策略。
第三章小米手机品牌营销的现状。首先是对小米手机品牌进行简要介绍的同时，结合相关文献对其品牌营销策略进行分析，得出它的优势与劣势所在。
第四章小米手机品牌营销策略的优化。针对前文对于小米手机品牌营销策略的劣势所在提出具体建议，从而对手机品牌营销的发展提供参考价值。
1.4研究方法
A.文献综述法
通过中国知网，万方数据库，中国期刊网等数据库进行文献资料搜索，找到与手机品牌传播、品牌营销有关的硕博士论文，通过对这些文献的研究、查看，初步了解品牌营销的方式，进而在对这些研究成果的总结与分析上确定本文研究方向与研究框架。
B.问卷调查法
通过前文对品牌营销现状及策略的分析，在合理的基础上设计出调查问卷，在充分的考虑到消费者年龄、社会背景、上网习惯等条件下，通过在线问卷生成功能，将问卷转发到社交平台，获得第一手数据，并进行整理，从而得出文章需要的数据。
C.数理统计分析法
在线调查问卷的终止后，对数据进行整理、归类、分析，并且借助相应的计算机工具，将最终得到的结果数据作为依据进行分析，反映出企业存在的优势与不足，形成研究结论。
第二章 研究现状与理论基础
2.1研究现状分析
2.1.1国内文献综述
国内这一部分对于手机品牌的研究是通过文献综述法对小米手机品牌进行研究，主要内容包括：通过对小米手机品牌营销现状的分析，提出了小米手机品牌营销的优缺点，并提出了针对潜在劣势的策略优化建议。
唐E舒尔茨的品牌传播理论指出该理论意义在于某一个品牌的购买者与品牌的拥有者之间交流的所有相关内容，具体来说就是这个是可以建立在基于物质、情绪或是感知基础上的价值，这种交流是可以以任何一种方式方法存在的，可以在任何时间内发生的[2]。它的优势在于可以使品牌更广的更多可能的传播出去，品牌的拥有者与购买者有更多的互动，彼此能够获取自己想要的信息，小米手机品牌可以不受时间空间限制，通过媒介传播出去对受众产生影响，这种影响可以是物质基础上的，也可以是情感上的共鸣。但是相对来说劣势也潜在其中，因为交流方式多种多样，信息繁复变化，受众很有可能接收不到对他本身有用的诉求，得不到精准的信息，多的是无用的字眼。

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