摘 要本文以豪华车奥迪Q3为研究对象，分析研究了紧凑型SUV中国市场。以现存的营销环境为背景，首先分析了奥迪Q3的销售现状，主要从奥迪Q3的销量、份额、竞争对手车型等方面分析探究。接着比较奥迪Q3与紧凑型其他SUV的价格差异，主要是市场指导价和终端成交价方面作比较，进行具体的分析。还通过奥迪Q3的终端促销力度和促销方式来研究奥迪Q3的销售渠道，具体从与竞争对手各自的促销产品着手分析。通过以上研究分析了目前奥迪Q3车型在中国市场上的现状，并且将奥迪Q3当前面临的挑战、威胁与问题逐一提出，最后对这些问题提出合理的建议，并对奥迪Q3的营销策略进行深入研究。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景与研究意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究内容与研究方法 1
1.2.1研究内容 2
1.2.2研究方法 2
1.3研究理论基础和文献综述 2
1.3.1理论基础 2
1.3.2文献综述 3
第二章 奥迪Q3汽车中国市场营销现状与存在问题分析 4
2.1奥迪品牌在中国的发展概况 4
2.2奥迪Q3汽车 的产品特征及营销现状 4
2.2.1奥迪Q3的特性 4
2.2.2奥迪Q3的销售现状 4
2.2.3奥迪Q3的渠道现状 4
2.2.4奥迪Q3的促销现状 5
2.3奥迪Q3汽车中国市场营销中存在的问题 5
2.3.1产品市场定位模糊且缺乏品牌意识 6
2.3.2细分市场竞争力减弱 6
2.3.3模糊的渠道管理和促销策略 6
第三章 奥迪Q3汽车市场营销环境分析 7
3.1奥迪汽车市场外部环境分析 7
3.1.1经济环境 7
3.1.2技术环境 8
3.2奥迪汽车市场内部环境分析 8
3.2.1营销体系部门分析 8
3.2.2顾客分析 9
3.2.3竞争者分析 9
3.3SWOT分析 9
3.3.1优势分 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072# 
析 9
3.3.2劣势分析 10
3.3.3机会分析 10
3.3.4威胁分析. 10
第四章 奥迪Q3汽车市场定位与营销组合策略选择 11
4.1市场定位策略 11
4.1.1奥迪Q3细分市场 11
4.1.2奥迪Q3目标人群 11
4.1.3奥迪Q3市场定位 11
4.2产品组合策略 11
4.3定价策略 12
4.4渠道策略 12
4.5市场推广策略及促销策略 12
4.5.1市场定价策略 12
4.5.2促销策略 13
结术语 14
致 谢 15
参考文献 16第一章 绪论
1.1研究背景与研究意义
1.1.1研究背景
随着经济的飞速增长，全球汽车行业的发展也是如火如荼，并且吸引着世界各地的汽车品牌商的注意。随着国内外汽车品牌将工业重心转变到新兴产业，给中国提供了市场的同时创造了巨大的机会。随着奥迪品牌注入中国市场，越来越多的国际汽车品牌通过合资或者进口的方式也涌入中国市场。其中以奔驰、宝马、奥迪这三大豪华汽车品牌竞争最为激烈。进入 2018 年之后，豪华车市场受经济、策等因素的影响，从而导致发展速度缓慢，豪华车市场因此也受到影响，低于整体乘用车市场。
作为率先注入占领中国市场的奥迪是豪华车品牌的成功典例。在中国市场占有一席之地，奥迪品牌历史悠久，距今已有一百多年的历史。并且从奥迪驻入中国也已经有二十多年的历史。奥迪Q3是紧凑型SUV中第一个在中国获得市场细分份额的车型，从2016年并保持着这样的领先地位，起紧凑型SUV市场中，奥迪Q3作为豪华紧凑型SUV 市场中第一个国产化的车型，自2016年进入市场之后迅速抢占了其所属细分市场份额的领先地位。但好景不长，第二年奔驰便也推出了紧凑型SUV系列，也随之注入中国市场，颇受消费者喜爱，再加之老对手宝马X1，竞争十分激烈 。所以本文通过对奥迪Q3的外部市场环境的分析探究，并结合内部营销现状进行分析，针对性的提出相应的营销策略，Philip Kotler[1]认为市场营销应该将更多的注意转移到其价值导向上，他的定义是：市场营销是企业或组织通过创造价值从而与目标客户进行交换的过程。市场营销的目的在于盈利，只有将目标客户的意义放在首位与其建立健康互利的关系，才能稳定市场份额，并通过切实可行的促销手段提高市场份额，同时也对品牌影响力的扩大有一定借鉴。戴维斯[2]书中的观点与Philip Kotler有相似处，戴维斯是从客户忠诚度方面的展开研究，认为这是一种无形资产。
1.1.2研究意义
本文就奥迪Q3的市场营销环境、竞争态势和营销现状运用科学完备的市场营销学方面的专业理论知识与方法进行剖析研究，联系实际从而指出存在的问题、面临的挑战，并提出切实可行的营销策略建议。研究分析竞争对手的市场车型细分、市场战略和营销策略。奥迪Q3的差异，从而获得一个比较完整、不片面的营销战略策略和管理理念，对其他企业也有一定的借鉴意义。竞争者的意义非凡，竞争者越强大，促进其强大营销策略，通过有限的资源来获取最大的盈利。
1.2研究内容与研究方法
1.2.1主要研究内容
首先是绪论。论述本文的研究背景、意义、研究方法和具体研究内容，结合国内外学者的专业营销学知识，具体阐述研究本文的意义。
接着是奥迪Q3中国市场营销现状及存在的问题分析。以奥迪Q3为研究对象首先介绍奥迪以及一汽奥迪的发展历史，接着结合复杂的营销背景剖析奥迪目前的销售现状;然后介绍奥迪Q3产品特性论证奥迪的销售现状。最后通过对销售表现的阐述，剖析奥迪Q3存在的问题。

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