摘 要消费者的消费观念日益多元化，人们对生活品质的要求也在不断的提高。人们的消费需求也逐渐多元化。许多品牌开始寻求与其他品牌联名合作营销的机会，目的是为了满足消费市场的需求。品牌联合营销策略已成为企业增加销售额的另一个重要营销手段。2017年，顶级奢侈品时尚品牌路易威登与街头时尚品牌Supreme进行联名合作，在媒体上引发了激烈的讨论。本文分析了LV与Supreme的合作关系，指出了LV与Supreme在企业发展中的优缺点，并对品牌营销策略进行了相关分析和总结，提出了个人建议。
Key words：Brand Joint Name; Joint Marketing目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的和意义 1
第二章 相关概念及理论基础 2
2.1相关概念 2
2.2 SWOT分析法 3
2.3 4P营销理论 3
第三章 LV与Supreme联名营销背景 5
3.1 LV与Supreme背景概述 5
第四章 联名营销的现状分析 8
4.1联名营销的SWOT分析 8
4.2联名营销的4P理论分析 10
第五章 品牌联合营销的建议 14
5.1选择合适的合作形式 14
5.2创造营销刺激 14
5.3利用数据反馈 14
5.4形成积极的品牌态度 15
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18绪论
1.1研究背景
很多品牌开始探索联名营销之路，目的是为了满足消费市场的多元需求。企业有效的营销策略之一就是品牌联名营销策略。为了获得更多更为广阔的营销市场，各大知名品牌已开始实施品牌联合营销战略。所谓品牌联名，是两个或两个以上品牌通过合作推出的新产品，借鉴彼此的设计元素，从而占据更广阔的潜在市场。面对日益激烈的竞争，大多数品牌意识到与其他企业进行联合营销是实现销售快速增长的一项有效策略。在营销全球化的背景下，利用其它企业的品牌文化和品牌价值进行联名营销已经成为一项重要的营销手段。品牌联名常见的方式是元素组合。它的基本原理 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: @351916072@ 
是：一个知名品牌为另一个知名品牌提供图案元素，并通过嫁接和融合产生新的图案元素。因此，品牌联名的产品包含了双方的品牌元素和文化，产生了新的效果，形成了新的文化，促进了新的文化。并且双方的品牌意识和宣传成本是共享的。
现如今推进品牌营销策略的一项重要途径就是进行品牌联名营销。LV为了适应年轻消费群体的需求,与Supreme展开了联名营销。两者运用各自品牌资源,充分发挥了品牌对相互目标客户影响力,形成了独特的竞争优势。
1.2研究目的和意义
本论文试图通过市场学、营销学、广告学以及传播学的相关理论，通过案例分析探索品牌合作营销策略的作用进而为对企业利用合作营销策略推广提供相应的参考意见，进而为企业利用合作营销策略推进品牌延伸提供理论参考，降低成本和风险。
本论文试图通过案例分析的方式来探索品牌联名合作营销对品牌营销的积极影响和消极影响，为我国企业品牌进行联名营销策略提供新的思考。在当前市场竞争激烈的情况下，通过联名合作营销策略，从而降低营销成本，实现企业的良好发展，增强竞争力。这对于我国企业重视提升品牌知名度、丰富品牌内涵、提升品牌资产，从而跻身国际一流水平具有借鉴意义。第二章相关概念及理论基础
2.1相关概念
2.1.1联合营销的定义
所谓合作营销，是指两个或两个以上品牌在资源共享、共赢或共担风险的原则下，向合作品牌开放营销资源，互补优势从而实现扩大营销、提升品牌的战略目标。
2.1.2联合营销基本原则
1.资源共生
品牌联合营销的基础就是资源共生。品牌间开始进行联名营销的目的是为了借助联合品牌的资源进行优势互补，从而强化现有的品牌资源，以获取更大的市场份额。因此，资源共存这一点对于联合品牌的选择就显得尤为重要了。
2.机会均等
联合营销中的品牌机会均等是至关重要的。品牌联合营销的选择不仅是为了直接或间接地增加销量，而且是为了品牌的推广。因为在合作的过程中品牌属于不同的所有者，没有人会在为利益而战中松懈。在联合营销中存在着制衡和博弈的问题。博弈的最终结果是联合品牌各自逐渐回归本来的定位和标准。机会均等是品牌开展联合营销的重要因素也是品牌进行联合营销必不可少的一项保证。
3.品牌匹配
联合营销的合作品牌在维护品牌形象方面发挥了重要的作用。也就是指品牌的市场定位和品牌的核心必须是相匹配的。即使双方在客观上存在一定的差距，也不能太大。否则，也许会对品牌产生消极影响，它的作用就仅仅是拉低。
2.1.3品牌联合的前置因素
品牌联合可以为企业带来战略利益和经营利益。然而，品牌之间的组合是有条件的，两个品牌的任何组合不是都能成功的。差异太大的品牌联合可能有巨大的风险。因此，探讨品牌联合的前置因素就显得意义重大了。
1.品牌匹配度
两个联合品牌形象的契合度就是品牌匹配。品牌感知，反映消费者在记忆中与品牌的联系就指的是品牌形象。当两个品牌联合时，消费者可能会产生新的评价，而不是与合作品牌相关联的评价。当两个形象不一致时，消费者可以通过因果或归因搜索的方式来了解这两个品牌相关的原因。这种不恰当的品牌形象可能导致不恰当的信仰和判断。联合品牌的评价相对较高的话，则证明消费者对两个品牌之间的一致性有一个普遍的认知。两个品牌的结合在这种情况下将是有益的。有研究证明，联合品牌消费者的态度对品牌的匹配度是有一定的影响的。联合品牌评价越高,则证明联合品牌的匹配度也就越高。
2.产品匹配度
消费者对联合品牌的反应将直接影响消费者对联合品牌的态度。对于品牌联合来说，技术转移的问题是不存在的。并且联合品牌的态度会在一定程度上受到产品匹配的影响。两个品牌划分的产品类别相同或相似的话，这并不意味着就是品牌联合中产品的良好匹配，而提高消费者对联合品牌的评价也可能是互补的产品类别。

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