指导教师 唐丽雯 摘 要在这个互联网时代，出现了许多新的传播形式，跨界营销作为一种新的媒介融合的代表，更能够受到消费者的青睐。与传统的营销模式不同，跨界营销将完全不相干的两种因素进行了有机的融合，让现在较为先进的生活态度和审美方式进行了结合，在动态中达到了新的平衡，这样的营销模式往往会带来更好的效益，与此同时品牌也变得更有立体感。本文研究的农夫山泉的跨界营销，无论是与网易云联合的乐瓶，还是与故宫联合的 “故宫瓶”，都让品牌营销更加具有趣味性。
Key words: Crossborder; Omnimedia era; Innovative forms目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究内容 1
1.3研究重点 1
1.4研究方法 1
第二章 基本概念 3
2.1全媒体概念解析 3
2.2全媒体的优势 3
2.3跨界营销 5
2.4跨界营销的营销目的 5
2.5跨界营销的营销特征 6
2.6跨界营销的五种形式 7
第三章 农夫山泉跨界营销形式分析 8
3.1故宫与农夫山泉联合推出限量版“故宫瓶” 8
3.2农夫山泉与网易云联合推出“乐瓶” 8
3.3农夫山泉与《阴阳师》联合推出的茶π阴阳师系列 9
农夫山泉跨界营销优劣势分析 10
4.1农夫山泉跨界营销的优势 11
4.2农夫山泉跨界营销的劣势 12
第五章 全媒体时代饮用水品牌跨界营销形式创新的建议 13
5.1从产品营销转化为情感营销 13
5.2与视觉营销相结合 13
5.3与传统文化进行合作 14
5.4不断加入新的技术元素 14
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
附录 18第一章 绪论
1.1研究背景
随着时代的变迁，科学技术的发展，新的传播形式不断的涌现， *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072* 
许多新的媒介形式正在迅速兴起，这些新的媒介形态已经逐步成为中国媒体界的全新引导者。
由于市场竞争日益激烈，各个行业之间的界限正在逐步被打破，很多产品可以不仅仅属于一个行业，与此同时，市场发展的发展导致新型消费群体的崛起。他们对于消费已经不仅仅是功能上的需求，更多的是希望提升自身品位。如今任何一个优秀的品牌都不应是单一，而应走上相互融合的道路。
跨界营销是指对于消费者所拥有的对不同产品所产生的共同的特性，并且将原本毫不相干的元素通过融合与互相渗透，呈现出一种新的生活态度与审美方式，跨界合作的品牌只有你赢得目标消费者的好感，才能够得到最大化的营销。
营销的本身就是一种企业行为，因此所谓的跨界也是以企业角度来看的，跨界是指将不同的产品的共性联系起来从而获得共同消费者的青睐。
1.2研究内容
本文以农夫山泉的跨界营销为研究对象，通过对跨界营销本质特点、未来发展格局等进行研究，并结合问卷、访谈等方法，得出农夫山泉跨界营销的优势和劣势，提炼出农夫山泉品牌的主要竞争力并针对其劣势提出发展建议。
1.3研究重点
在查阅资料的情况下，对农夫山泉与网易云等其他品牌进行跨界营销的案例进行研究分析，并且根据研究内容，在充分合理考虑消费者特点和社会背景的条件下进行问卷的发放和收回，对农夫山泉跨界营销的优劣势进行分析，同时针对其劣势提出相应的发展策略，并对跨界营销未来创新形式的发展提出了相应的建议。
1.4研究方法
A.文案调查法
通过中国知网、爱学术等数据库搜索文献资料，通过对这些文献的查看，通过了解到全媒体的跨界营销方面的论文对此进行研究，以达到了解这种非传统营销方式的特征后，可以将确立研究方向和研究框架。
B.问卷调查法
通过对全媒体时代下农夫山泉跨界营销的分析，切合研究目的和调查对象进行问卷调查，在网络上对广大网民发放，收集有效数据来确保研究的依据。
C.焦点小组访谈法
通过与相关的企业人员进行交谈，从而获得农夫山泉跨界营销方面问题的深入了解，有助于更加深入的了解并发现问题。
第二章 基本概念
2.1全媒体概念解析
全媒体的概念有全程、全息、全员与全效媒体四种。
全程媒体的定义而是，在一件可能广泛传播的事情发生后，随时都有可能有各种各样的信息被传播出来，全民媒体的时代，事件信息随时可能会被跟进。
全息媒体的定义为，媒体以更多样的方式在对信息传播只要是具有社交特征的或发布信息等多种方式都可以成为媒体，想要接收社会信息，随时随地打开自己喜欢的阅读方式。在多种新型技术的发展中，媒体的形式也变得多元化。
全员媒体具体的含义为每个人都有麦克风，一个手机就能构成一个传播播台。
全效媒体的定义是，媒体不同于以往，只将信息传递出去，但是并没有采集信息受体的具体方法，也不知反响怎样，这叫非全效传播，而现在媒体可以精确到每个人浏览了什么新闻，甚至通过此类数据分析出个人偏好，使传播更有效，更细致。
全媒体所说的全不仅在于各种各样的传媒途径丰富，对于人们接收信息的方式也丰富多样，从视觉听觉和自我丰富的想象来达到传媒的目的，全媒体已经形成了很成熟的应用，针对了用户偏好问题，将他们偏好的各类信息以最有效的方式传递过去，能够快速满足用户在日常使用媒体信息的目的。传播主要有以下几个要求：
1.要采用先进的技术创新，将目前研究出的各种可应用于媒体的新科技，作为新的媒介方式，来适应社会对媒体的需求。现今互联网媒体都必须要有移动化、社交化、视频化的趋势，利用微博微信技术丰富传媒新方式。

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