指导教师 窦维平 摘 要随着社会的不断发展，消费形式无时无刻不在发生改变，广告早已成为当今社会中无处不在，不可或缺的存在。广告针对的对象就是消费者，所以得到消费者的认可是制作广告时首先需要考虑到的因素。消费者产生购买决策是由很多因素促成的，如个体因素，环境因素等，但是这都是建立在消费者心理的基础上。耐克公司作为世界500强企业，市值稳步增长，其针对消费者的广告策略理应得到重视。所以本文以耐克公司的广告策略为研究对象，针对耐克广告对消费者的心理影响制作了调查问卷，以收集到的数据为基础，分析广告对消费者心理产生的影响，并最终提出具有建设性的建议。
目 录
第一章 绪论 1
1.1选题的目的及意义 1
1.1.1选题的目的 1
1.1.2选题的意义 1
1.2国内及国外研究动态 1
1.2.1国内的研究动态 1
1.2.2国外的研究动态 1
1.3论文研究的基本内容及研究方法 2
1.3.1研究的基本内容 2
1.3.2研究的方法 2
第二章 广告对消费者心理的影响 3
2.1消费者心理 3
2.2广告与消费者心理的互动 3
2.3广告心理方面 3
2.3.1广告对消费者行为的导引 3
2.3.2广告的传播信源心理 3
2.3.3广告的传播受众心理 3
2.4消费者心理方面 4
2.4.1消费者的心理过程 4
2.4.2消费者的需求和动机 4
2.5耐克广告对消费者影响问卷调查分析 4
2.5.1调查对象 4
2.5.2调查结果的基本信息 4
2.5.3耐克广告对消费者心理影响的调查状况分析 5
第三章 耐克与其他品牌的广告对比分析 11
3.1耐克公司概况 11
3.2耐克广告心理策略分析 11
3.3不同品牌广告中出现的问题 11
3.3.1广告给产品赋予的价值观差异  *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: &351916072& 
11
3.3.2广告创意的失误 12
3.3.3广告带给消费者心理的不利影响 12
3.3.4不良广告竞争的不利影响 12
第四章 促进广告对消费者心理影响的建议 13
4.1利用广告心理赋予产品有价值的定位 13
4.2利用消费者心理特点完善广告创意 13
4.3创新广告宣传平台来迎合消费者心理需求 13
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
附录 18
第一章 绪论
1.1 选题的目的及意义
1.1.1选题的目的
广告在当今的市场营销中占据重要的位置，不管宣传媒介怎么变化，广告的载体形式如何变更，广告的重要性都在愈加凸显。成功的广告都是建立在对产品进行准确的定位，获得市场，同时能够满足消费者的心理需求。但是，广告对消费者的心理有怎样影响的还有待进一步的研究。本研究对耐克公司的广告策略进行分析，并且与市场中其他品牌广告进行比较，来探究广告对消费者心理的影响。
1.1.2选题的意义
本文的选题主要有两大重要意义。在理论方面：通过本文的研究可以丰富广告与消费者心理的相关文献资料，为后续学者的研究提供一种思路。在实践意义方面：为企业广告设计提供一种改进的角度，促进广告质量的提高，为更好的获得发展提供帮助。
1.2国内及国外研究动态
1.2.1国内的研究动态
广告心理学与消费者心理学存在着一定的联系，广告作为一种经济行为，其目的是推销产品，其途径是通过直接影响消费者的心理实现的。在2009年刘宁，孙旭指出，广告对消费者的心理功能有三个：首先广告的表层功能是传递信息，让更多消费者注意到产品；其次是诱发的心理功能，让消费者产生购买欲望；最后是具有文化心理功能，潜移默化地对消费者进行文化渗透。[]现代广告的营销思想基础就是消费者的心理，因此，只有把握消费者的知觉、理智以及情感诉求才能使得广告的效果达到最好。在2008年徐永斌将消费者的心理分为三类：消费者的感觉和知觉；消费者的性格；消费者的心理动机。[]孙巍则在2006年将广告心理分为5个方面：诉诸感受，引起注意；赋予特色，激发兴趣；确定信息，刺激欲望；创造印象，加强记忆；坚定信念导致行动。[]姚琳早在2004年从营销的角度认为，广告与消费心理的关系是：消费需求是广告的直接原因；广告是满足消费的重要途径。[]
1.2.2国外的研究动态
上个世纪60年代，美国消费心理学学者Lavidge和Steiner提出了LS模式，该模式是预测广告效果的模型，前两个阶梯是察觉，中间两个阶梯是感受，最后两个阶梯是行动。R.Reeves从宣传学的角度认为广告宣传中的消费心理诉求包括：利用权威心理来证明；满足消费者的求知心理；解除消费者的心理阻力；给消费者制造心理压力。广告要起到激发消费者购买欲望的作用，必须要对消费者的心理活动特点有所把握。英国学者D.Ogilvy提出了商标意向说，对于同类产品的许多商标而言，其对于消费者来说难以区分，但是，通过广告的形式把物理商标蕴含的意思影响消费者，就可以以使得产品产生区分。
1.3论文研究的基本内容及研究方法
1.3.1研究的基本内容
本文主要研究内容为：一是广告传播的信源心理与广告的受众心理；二是探索现代广告的心理策略。三是研究消费者需求与动机，以及一般心理过程。四是广告心理对消费者行为的影响和企业如何合理运用广告策略。
1.3.2研究的方法
本次论文主要采用文本分析法，问卷调查法和比较研究法。
文本分析法:通过万方数据库、中国知网等数据库进行文献资料搜索，找到与消费者心理和广告间联系的相关研究论文、期刊，通过对这些文献的查阅，分析相关内容，了解并分析耐克公司广告对消费者心理的影响。
问卷调查法：论文写作中期，散发大量问卷收集数据进行分析论证，发现耐克公司广告策略及造成影响，增加自己论文的专业度和信服度。

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