摘 要随着互联网的普及程度提升，推动了电子商务平台的发展，阿里巴巴就是一个成功的例子，淘宝“双11”购物狂欢节是它的一个非常重要的节日，这个电商平台的成功也离不开它所使用的一些营销策略，笔者通过自身的体会和对淘宝平台的关注,简单了解了一下它的营销策略。本文首先介绍了互联网时代与电子商务的发展现状,接着讲述了"双11"购物狂欢节的演进发展过程,介绍了淘宝平台的营销策略,最后总结了当前虚拟平台未来的发展前景。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.1.1互联网普及率的稳步提升与推动互联网时代的发展 1
1.1.2虚拟平台电子商务的发展 3
1.2研究目的和意义 5
1.3研究方法 6
第二章 淘宝“双11”购物狂欢节的演进发展过程 7
2.1双11购物狂欢节的偶然设立 7
2.2淘宝的感恩回馈节 8
2.3“双11”购物狂欢节下销售额的不断增长 9
2.4战略转移：百万用户进入新零售时代 9
第三章 淘宝“双11”营销策略分析 11
3.1淘宝“双11”所用的营销策略 11
3.2淘宝“双11”网络节日营销策略的SWOT分析 12
3.3淘宝“双11”购物狂欢节营销策略存在的问题分析 14
3.4淘宝“双11”这种网络营销节日能否再造 15
3.5淘宝“双11”营销策略得出的启示 15
第四章 展望未来虚拟平台的发展方向与前景 18
4.1未来虚拟平台的发展方向 18
3.2未来虚拟平台的发展前景 20
结束语 21
致 谢 22
参考文献 23
第一章 绪论
1.1研究背景
1.1.1互联网普及率的稳步提升与推动互联网时代的发展
近些年来，由于我国互联网基础设施建设不断优化升级，中国互联网正在快速发展，入网民众规模也越来越大，根据中国互联网中心（接下来简称中网报告）发布的第42次《中国互联网发展状况统计报告》可知，截止到2018年6月30日，我国网民规模高达8 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: #351916072# 
.02亿，2018年的上半年就新增网民2968万人，较2017年末相比增长3.8%;网民通过手机接入互联网的比例高达98.3%，，最后互联网的总体普及率达到了57.7%。另外，据中网报告还可知，截止到2018年6月，我国网络购物用户与网络支付用户规模都达到5.69亿，相较2017年末分别增长6.7%和7.1%，占网民总体比例都达到71.0%。手机网络购物用户与手机支付用户规模分别达到5.57亿与5.66亿，网购用户量规模与2017年末相比较增长10.2%，使用的比例达到70.7%；而网络支付用户规模半年增长7.4%。
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互联网的使用人数正在逐年增长，所以互联网的普及是我们大家都能理解的一个必然趋势，在互联网发展的过程中，我们可以看到的是，发展最好的就是电子商务，网络虚拟平台确实为网上的商家提供了一个最好的平台，可以说互联网的发展与普及为电子商务时代的到来起着就打的促进作用。
对于个人来看，随着互联网的普及信息交流的通便，大家对互联网上的相关应用也是越来越深入；接下来伴随着大众对网络普及程度的加深趋之对互联网操作的成熟，我国当前的互联网发展的主题由“普及程度率的提升”向“使用操作程度的加深”转型，从量变走向为质变。而近年来以网络购物、电子支付等为代表性的电子商务类应用开始呈现出高速发展的姿态，被越来越多的人接受，网购用户在我国网民中的渗透率也一直稳步攀升，越来越多我国网民互联网生活的重心已经逐渐开始由单纯的信息获取、影音娱乐等转向生活服务和电子商务等相对更为高级的互联网应用方式，中国互联网产业发展,进入到了商务化阶段。以前商业都是以实体经济为主，现在随着互联网的流行，电子商业，或者说虚拟电子平台如雨后春笋一般出现，他们的出现，改变了现在商业的结构形式，以及现在商业的运营模式。比如，对待网购，人们从最初人们对网上购物似乎雾里看花、望尘莫及，到现在成了当今最火爆的生活方式，它已经成为了人们日常的生活方式，冲击着人们的惯性思维。
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1.1.2虚拟平台电子商务的发展
1、发展速度迅猛
近年来，电子商务发展迅猛。电子商务行业在如今形势下能够高速增长，一方面得益于互联网的普及率正在大幅度提升，目前除了传统的销售渠道给我们增加的销售额外，加上现代企业的电子销售渠道越来越成熟，所以现在的销售额是每年都在大幅度增长，这是电子商务在迅猛发展的一个表现。另一方面网络环境的净化。网络环境在政府的支持下和企业严格把控下，越来越适合网上的销售渠道，销售的网络越来越能健全，企业拥有良好的运作环境，就可以无忧虑的进行网上平台的各方位渠道的销售，所以说网上环境的净化是企业商业运转的前提条件。
2、电子商务的法律法规还不是很健全
对于互联网这个新领域，我们必须打破固有的局限思维、传统的政策以及现有的运营模式，在全面了解之后进行决定，力求打造一个公平、有序和合乎法律的营销空间，自营自律。一方面，电子商务本身它的市场性和时代性就比较强，一些规则和方式可以再市场中根据发生的状况再做适时调整。再者由于电子商务的虚拟性，就需要精明严谨的管理，管理是否得当，就关乎电子商务未来的发展，所以说政府的管理是很重要的，政府的管理来保证企业的自律，这是很好的方法，这已经成为许多国家和地区的共识。另一方面，现有法律规定，交易自由是一切交易法律和政策的核心。因而，在电子商务企业的立法过程中，要时刻牢记自治，给自己的消费者留足空间，去充分表达自己的意愿，这是公司乐意提高效率较好的途径。在目前的操作过程中，各国和各个企业内部都已经设立有了自律组织，这是基本的内在原则，是国家和企业可以良性运转的有效方法，是企业可以避免出现重大错误的必然选择。
3、企业电子商务系统与其他系统的步调不一致
我国现在的企业已经看到了电子商务内部藏着很大的市场，但是国内企业大多数已经形成了固定思维模式，整个公司的营销模式也是根据传统的市场而制定的，虽然有些企业已经拥有了自己的电子商务平台，但是尚且不成熟，我们要根据当前的变化时刻保持新的模式，如今现代电子商务的发展每天都在有着新的变化，企业应该跟着时代的变化适时的做出调整，对于自己商业模式的改变在自己原有基础上进行变化，不然只能浪费大量公司的资金，付出惨痛的代价，这其实就是企业在营销之前并没有做好完全的准备，各部门并没有一个详尽的计划，因此各个点子商务企业在不断的找寻自己新的发展方向，但是从当前形势来看，我国的电子商务内部还存在着很大的机制缺陷，还需要相关部门进行详细的计划的制定，去完善和弥补，在这种状况下，电子商务平台需要更加注重内部的融合，当考虑问题时要充分看到计划的好处和坏处，力求长远发展，找到最合适的销售渠道，但是在内部融合的工作还应该多下功夫。

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