摘 要随着我国经济的不断增长，相应的女性消费市场也不断扩大，贵妇化妆品牌与奢侈品专营店在市场上星罗棋布。2016年4月，化妆品品牌SK-II拍摄了一系列广告视频，“她最后去了相亲角。”随即在社交网络以及广告业界引起了热议，得到各界人士的重视。 众所周知，广告心理学中既有理性的需求，也有情感的需求。而这两个方面对消费者心理活动和发生行为有着不同程度的影响。本文分为三个部分，第一部分引见了研究背景、内容、目的和意义。第二部分对SK-II品牌进行调研，分析女性消费心理特征;第三部分研究运用AIDAS模式，结合“相亲角”广告案例以及情感诉求机制来探讨情感广告的传播效果以及影响其效果的因素；第四部分研究以SK-II为例的情感广告，探讨其现状及未来，得出结论，从而更好地推动对女性的消费者心理的积极影响。
目 录
第一章 研究概况 1
1.研究背景 1
2.研究内容 1
3.研究目的及意义 2
第二章 分析女性消费心理特征 3
2.1 女性消费者的产品诉求 5
2.2当代女性消费心理的变化趋势 7
第三章 AIDAS理论下的女性消费心理 8
3.1广告信息的情感诉求吸引了女性消费个体的注意力 8
3.2引发女性消费者的兴趣与好感 9
3.3利用移情来激发女性消费心理的潜在欲望 10
3.4广告的连续投放促使购买行为发生 11
第四章 情感广告的现状与未来 12
结束语 13
致谢 14
参考文献 15
附录 15
第一章 研究概况
1.1研究背景
广告心理学是作为商业心理学最早开发的领域之一，主要研究广告对目标消费人群购买的影响。 1908年美国应用心理学家W.D.斯科特出版了第一本广告心理学专著，他觉得广告心理学是一门综合学科，包含了心理学与广告学。
1898年，美国学者刘易斯提出了AIDAS原则，包括五个阶段：注意引起注意→有趣产生兴趣→欲望触发欲望→行动提示购买→满意达到满意，它显示了广告对消费者的心理影响。
刘利群和张敬婕他们以泰国广告为例，提出感 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072# 
诉求广告的目标受众是消费者。他们指出情感广告的重点是是消费者产生共鸣，获得情感的归属感。
丁淑平将基本情感诉求分为四个方面：抒发真挚情爱、激发怀旧情结、创造幽默情境和渲染恐惧情绪。作者举出的四个方面的例子很好的告诉我们要灵活运用情感诉求，更深层次地挖掘目标消费者的情感需求。不仅仅是浅浅的大众同感，更要挖掘到特定人群更加深的情感需求，才能使广告有深度。
张仟和王利萍提出，杨建民在2007年从社会情境因素分析了商业广告心理效应的例子，消费者的内心受当时的环境所影响。在不同的社会体制、宗教信仰、风俗习性下，消费者思想差异大有不同。所以我们要因地制宜，制作最符合时代标准的广告，可以对消费者产生无消极的影响。
1.2研究内容
本文主要运用了广告心理学的相关理论。重点介绍AIDAS理论、情感机制理论等广告理论，结合研究背景和现有理论知识来探讨广告给女性消费心理的影响。经过一系列的查阅资料、借阅文献、比较数据之后，仍发现在广告对女性消费心理的影响这一块内容尚未深度发掘。经过审查，我决定进行更深入的分析和研究，所以用SKII的“相亲角”广告案例来研究广告对女性消费心理的影响。研究方法
本文的主要研究为广告对女性消费心理的影响，通过查阅文献、分析作品的内涵、分析具体案例来探讨广告对女性消费心理的影响。在传播学、广告学和消费心理学三个主要方面查阅了相关的学术知识及社会数据。这些数据主要来自:
社会团体公开发表的作品、调查报告和结论;
可以通过论坛数据库：知网、万方和百度学术等搜索引擎检索。在这篇文章中作者选择有具体来源的内容作为支持自己观点的材料。没有参考并将内容改编应用于本文的写作，对图像或文本进行了研究，对广告内容进行了总结，找出了广告设计中所包含的规律。本文详细分析了女性消费心理的特征，以及广告对心理的影响因素之后，还结合“相亲角”案例，增加文章的客观性和依据性。
3.研究目的及意义
21世纪，在本来就是女性消费群体占据商场柜台的过去基础上，女性消费水平的直线上升也促使了女性消费者的购买力大大增加。与此同时，品牌方也会随机应变，及时的更新自己的品牌定位，更加精准地瞄准自己的顾客群体，大力度地宣传自己的品牌广告，例如在互联网平台、自媒体频道上软硬兼施地投放，从而来更新自己的消费人群、扩大受众面积。品牌商也不会一味地只讲品牌转型放在自身，而是更加深层次、多方位地研究消费顾客群体的心理活动、研究他们的行为准则机制。她们还会关联一些社会问题来增添社会话题热度，引发更深层次的思考，树立品牌独特的价值观，培养一批具有忠诚度的顾客群体。SKII投放的“相亲角”广告正是做到以上所提及的各个方面，本文以此为奠定基础，研讨了广告对女性消费心理的影响。本人希望能在这个为深入研究的领域献上自己的微薄之力。
第二章 分析女性消费心理特征
美容品牌SKII 于2016年4月初推出的广告宣传片“她最后去了相亲角”，虽然引起无数争议，但确实在刺激了中国地区销售量起到了一定作用。
表11“相亲角”广告在社交媒体上的阅读量
4/64/13
阅读量
评论数
互动量
微信平台
3,555,681
28，533
447
新浪微博
128，556
18，095
14，114
优酷视频
213,8000
33，154
3,451
数据来自Kantar Media CIC检测
很显然，这掀起了广告业界的风波。如今正式“女权主义”盛行的时段，“剩女”这个话题似乎正中靶心，戳动了当代女性的敏感点，使得这则广告在社交媒体上呈现出两种不同的极端。一边声音认为这很尖锐地反映了当代女性的心理现状——独立自我好强等又是方面，而另一边声音却发出了截然不同的意见，认为这是一种偏激营销。“最后她去了相亲角”广告由瑞典公司弗斯曼&博登弗斯全程制作并拍摄，它是“改变命运”的初始短片， 它全长4分16秒，核心内容正是现在处于风口浪尖的“剩女”话题，虽然极度尖锐，但广告的本意是鼓励新时代女性成为一个自主独立、美丽大方的榜样。让它引发议论的不仅是因为它正中了大龄未婚女性内心最阴暗角落的伤疤，同时也是当代社会的重要的社会现象以及未解决的问题。从大众传播的角度来看，SKII “相亲角”广告有效地引起了该品牌忠实顾客的重视，以便更好地将传播范围扩大，增强宣传力度，刺激了地购买欲望以及激发了他们的购买行为。

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