摘 要随着当今市场细分日益多元，校园市场这一新兴市场成为众多商家品牌的必争之地。校园市场成为年轻、活力的代名词，随着越来越多的品牌进军校园市场，如何在校园市场内做好品牌营销，如何使品牌在校园市场占有一席之地，实现品牌利益最大化，成为众多校园品牌热议的话题。本文采用问卷调查和数据分析的方法主要分析了中国移动在校园市场的品牌营销策略，找出其在品牌营销策略的优势劣势，并对该品牌以及更多的校园品牌提出可行性建议，并且以供其他校园品牌进行参考借鉴。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究内容 2
第二章 国内外研究现状 3
2.1国内研究现状 3
2.1国外研究现状 4
第三章 中国移动校园市场品牌营销策略的优势 6
3.1产品结构多样化 6
图31 用户选择中国移动的原因统计 6
3.2业务多渠道化 6
图32 常见的中国移动业务渠道统计 7
3.3客户服务优质 7
3.4时刻维护品牌形象 7
图33 用户是否会继续使用中国移动的统计 8
3.5优惠政策常态化 8
第四章 中国移动校园品牌营销策略的劣势与建议 10
4.1中国移动校园市场品牌营销的劣势 10
4.1.1营销目标不够精准 10
4.1.2优势产品过于传统 10
4.2对中国移动校园品牌营销策略的建议 11
4.2.1促销智能化 11
4.2.2合理运用新媒体 11
4.2.4推广子品牌 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景
校园市场这一概念提出于著名校园营销机构spirito思贝特传媒，主要指针对大学生市场这一细分群体进行的营销活动。据中国数据分析行业网显示，2018年我国在校大学生人数达到了3699万人。大学生这一群体普遍综合素养偏高，具有很强的现实消费能力总是走在社会潮流的前端，并且对其他 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: *351916072* 
社会群体具有很强的影响力，这会为企业带来超的价值，这是让无数商家纷纷把手伸向学生群体的一个重要原因。校园学生群体的硕大与其消费能力让人不可忽视的意识到这一群体已经形成一个全新的市场。2016 年中国校园市场论坛在北京开幕。在论坛上，正式宣布中国校园市场联盟成立。随着校园市场的火热，越来越多的商家出台一些列学生优惠政策以及品牌营销策略，甚至不少品牌为此专门成立了校园团队，其中既有公司正式员工，也有目标院校的在读大学生，校园团队的设立不仅为品牌营销提供了可行的帮助，又为企业培养挑选人才提供优秀资源。
中国移动作为通信行业三大巨头之一，无疑和另外两家运营商一样不会错过校园如此广阔的市场。历年的九月开学季是各大高校迎接当年报到的新生的时间，三大运营商也会选择在这个时间点抢夺新生资源，占领市场，奋力发展新入网用户，各家运营商为此明争暗斗，不惜赔钱也要挤进校园市场，每年秋季都会有无数运营商纷争的案例。
近年来三大运营商在竞争压力下不断加大对校园市场的资源投入，但是这种投入并不会在短期内看到回报，许多品牌在进驻校园市场的初期都可以说是用钱砸出一条路来，同时运营商在校园市场还要受到来自校园方面的限制，所以在经过之前数年的“肉搏战”最后却两败俱伤的结果之后，目前运营商已经逐渐回归理性，比较能辩证地看待高校市场。
1.2研究意义
目前普遍对中国移动的研究主要停留在产品营销方面，而很少有单独对其在校园这一独特市场下的品牌营销策略进行研究。本文研究的主要问题是中国移动在校园市场的品牌营销策略，并对比其他两大运营商，分析得出其品牌营销策略的优势劣势，从而提出可行性建议。对这一问题的研究，一方面，利于使中国移动在以后的校园品牌营销策略得到更好的发展，另一方面，也为其他两大运营商以及其他校园品牌以及更多想要进驻校园市场但不知道如何做好品牌营销的品牌提供经验与建议，使各企业更加理性的认识与对待校园市场，也希望能够使校园市场更加充满活力。
1.3研究内容
本文共分为四章，具体容如下：
第一章是绪论。首先，介绍研究背景，指出自己的研究内容。其次，对研究此问题的意义和一些研究现状做出介绍。
第二章是基本概念和理论基础。主要阐述了校园市场和校园营销的内涵，在此基础上，运用相关的品牌营销的理论基础做出基础阐述。
第三章是对中国移动在校园市场的品牌营销策略的优势和劣势进行分析。在简要介绍中国移动的基础上，结合相关资料和相关理论分析得出其优势，并结合其目前的产品对比其他运营商得出其劣势。
第四章是根据前文分析劣势提出相关可行性建议，并对类似的校园品牌的发展起到参考价值。
第二章 国内外研究现状
2.1国内研究现状
黄鹂和何西军在《整合营销传播：原理与实务》中认为：整合营销传播是一个品牌与消费者、客户、潜在客户、其他目标客户以及相关的内部和外部受众来共同完成的一个过程[1]。
吕一林和陶晓波在《市场营销学》中指出：未来的营销工作者的价值不再是单纯的推销产品和服务，而是在大多数时候作为消费者了解信息的渠道[2]。因为营销功能的达成在大多数情况下要依靠各种电脑网络技术的支持，利用互联网等现代信息技术帮助消费者提出解决问题的参考方案是营销工作者的主要作用。这个时候品牌的作用就相当明显了，同时品营销策略就尤为重要，这里合理的运用网络，能够帮助一个企业将营销做到更智能更迅捷。

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