摘 要Luckin coffee不同于传统咖啡的营销模式，新零售的模式使得瑞幸回到了其产品本身。在国内咖啡市场瑞幸通过外卖、电商等新的销售模式，在半年内迅速的扩大规模，用户通过自带的APP软件线上进行点单，选择的物品种类、每一单的消费额度、消费的时间段可以通过大数据做到精准化，然后再精准的匹配消费者投放入市场，这一新的品牌将在未来不可限量。随着各项科学技术的不断突破，以及网络信息技术在各个行业的深入，同时在技术壁垒的不断突破下，传统行业也将面临前所未有的挑战，同时在激烈的竞争下机遇也越来越多。总的来说，新时代大背景下，luckin coffee必须结合现阶段的市场发展状况提出新的营销方案和策略。本文将从各个角度分析Luckin Coffee品牌推广与广告策略存在的问题，对Luckin Coffee品牌推广与广告策略过程下存在的问题做出全方面的研究分析，然后多方面系统性地将各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出相应的结论。对“Luckin Coffee品牌推广与广告策略的升级升级提出建设性的意见以及相关的对策。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的和意义 1
1.3国内外研究现状 1
1.4研究的方法 2
第二章 Luckin Coffe品牌推广与广告策略的现状 3
2.1 Luckin Coffee的概况 3
2.2 Luckin Coffee品牌推广与广告策略存在的问题 3
2.2.1广告设计与创意不足 3
2.2.2广告投放推广不精准 4
2.2.3互动性不强，不能及时获得市场反馈信息 4
2.2.4用户粘性不够 5
2.3 Luckin Coffee品牌推广与广告策略存在问题的原因 5
2.3.1.企业忽视创意的重要性 5
2.3.2定位消费群体的不精准 6
2.3.3没有良好的消费者反馈机制 6
2.3.4恶性的优惠补贴 7
第三章 Luckin Coffee品牌推广与广告策略升级对策 8
3.1 突出品牌形象，科技与创意联合 8
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/> 3.2 线上线下联合推动，精准投放 8
3.3 重视消费者反馈，增强与用户的互动 9
3.4 增加用户粘性，提高对品牌的忠诚度 10
第四章 研究结论及建议 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 绪论
1.1研究背景
现如今，全球化加速网络技术的不断发展，东西方文化生活方式越来越融合交错。咖啡不仅仅只是一种饮品并且丰富着人们的生活方式，“喝咖啡”也逐渐成为一种缩短人们之间距离的媒介。咖啡这种西方的饮品也在国内被越来越多的消费者所熟知和接受，与此同时咖啡文化也在生活的每一处所体现和发展。国内外对于咖啡的品牌推广、广告策略研究不少，但是对于在这个互联网及新零售的时代背景下，咖啡的品牌推广、广告策略方式的研究较少，因此迫切需要研究讨论新时代下新的品牌推广、广告策略的方式。
1.2研究目的和意义
在新零售概念的背景下，同时大数据也在日益不断的发展，本文通过对咖啡在市场中的商业模式发展和改变，研究分析Luckin Coffee这一以新零售为新的商业模式发展的品牌咖啡在品牌推广和广告策略的方式。发现其品牌推广与广告策略所存在的优劣势，对其作出仔细而丰富的研究，提出相对应的对策提高品牌的推广和策略。广告的推广及策略的好坏直接影响品牌的发展，移动通信技术的不断突破和社交方式的改变对于品牌推广策略和方式的影响越来越大，此选题有助于企业改变传统的品牌推广方式和广告策略。
1.3国内外研究现状
现阶段，国内关于研究品牌对于一个企业发展的重要性少之又少，以及对于单体企业品牌发展研究也不够充分具体。衡量一个国家的设计水平可以以这个国家有多少品牌是在国际上有影响力的，在很大层面上来讲影响一个品牌发展的关键因素是设计层面。因此，我国企业要发展自己的品牌，一定要结合当下新媒体的热潮发挥自身创新最大化，才能取得成功。
刘一丹，分析了在新媒体浪潮下，信息传播以及极大的改变。当代人们接收广告的方式的改变，相比早年的纸媒、广播传统媒介之外，如今已互联网和移动端的智能手机为代表的新媒体传播更容易促进广告的传播，特别是以智能手机为载体的广告。 通篇对APP广告的简介、传播的特点、造成的影响进行深度的分析，最终提出了在APP传播广告过程中不利因素的解决方案。互联网时代的大背景下网络营销的竞争已然成为了企业参与当下市场竞争的主要模式其一，他提出了互联网营销模式下品牌价值的模型，再而从企业战略的层面剖析了品牌在推广上存在的问题和在推广战略实践中的一系列影响因素，总结了互联网营销模式下品牌推广的主要实施策略。黄欢，分析了互联网高速传播时代下，技术的革新和受众的变化使得广告的营销环境发生了极大的改变。传统媒介面对新媒体的冲击都日渐设立微信公众号，但是营销的结果参差不齐，而黄欢立足于公众号营销中常有的表现形式，提出了话题营销、精准营销、互动营销以及数据营销的研究等多方面的策略，推进公众号营销的发展。
1.4研究的方法
本篇论文采用的研究方法是以文献综述法、个案研究法、案例对比法三种方法结合进行研究。
本篇文章研究分析Luckin Coffee在市场的竞争中所采用的品牌推广和广告策略所存在的现阶段的问题，对Luckin Coffee在品牌推广中所遇到的各种关于品牌推广与广告策略的问题做出全方位的研究，然后综合各方面的因素分析研究，从中总结出相应的结论。对Luckin Coffee品牌推广与广告策略在激烈的市场竞争中如何更好的吸引消费者，升级自己的营销策略，提出相关的意见和对策。首先，本文对研究的背景做了一个整体的分析研究。其次，分析Luckin Coffee在品牌推广与广告策略的营销方式的现状、存在的问题以及原因做一个综合性的分析。然后对这一品牌咖啡提出建设性的意见。最后总结品牌推广和广告策略的重要性在激烈的市场竞争中。
第二章 Luckin Coffe品牌推广与广告策略的现状
Luckin coffee是于 2017 年 11 月，由神州优车前任 COO 钱治亚创建的咖啡店品牌。与此同时，在 luckin coffee成立后的三个月内，瑞幸的线下实体门店已经在北京、上海等各大城市建设70家。据数据显示，于2018年的5月份，瑞幸的经营范围包含了北京、上海、广州、深圳、杭州等数多城市。
2.1 Luckin Coffee的概况
瑞幸主打的口号是“专业咖啡新鲜式”，每一杯咖啡都称之为大师制作，直接对标誓说超越星巴克。这一终极目标迅速就在目前几乎被星巴克垄断的咖啡市场一炮而红，新鲜的面孔，远大的目标，引起了社会群体褒贬不一的言论。早期瑞幸咖啡步入市场，利用三个门店进行前期测试,对比最终得出了使用,基于位置的服务手法可以快速的覆盖周边范围内的客群，并且利用首次注册免费获取一杯大师咖啡得到用户信息，朋友圈邀请好友成功后又各获一杯。病毒式的裂变拉新，获取用户信息制作大数据进行调查，平均下来的话只需要两个月时间就可以稳定每天的咖啡销售量。门店数量超预期扩大增长至500多家，历经了短短的4个月试运营，同年5月8日瑞幸宣布正式开始营业。早在试运营期间，瑞幸的数据就非常具有说服力，累积的订单量约300万单、累积出售咖啡500万杯，服务的消费者高达130万，与此同时Luckin Coffee的软件长期在手机的应用商场的美食一栏高居排行榜的前几位。伴随着国民经济的增长，人们对于咖啡的消费需求也在日益增多，随之而来的咖啡市场竞争力也在日益增加。瑞幸咖啡刚刚进入到国内的咖啡市场，在星巴克和Costa等咖啡已经在消费者中深耕多年后，瑞幸咖啡通过新时代的互联网发展下，尝试通过新零售来改变之前咖啡的消费模式，来提高其市场竞争力。因为前期的烧钱营销加上规模扩张速度惊人，瑞幸也背负以“下一个OfO的”的大众预测，而是否会如人们所料，还是说颠覆人们的想象取得优异的成绩，这一切也将在2019年一见分晓。

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