摘 要现代社会正在高速发展，与此同时，人们生活的物质水平在随之提高。这就使得人们在闲暇之余萌生了追赶潮流的想法。如今大家都秉持着保持时尚的念头，在穿着上更是十分讲究，尤其是在球鞋方面，很多人选择AJ品牌球鞋,AIR JORDAN球鞋打破了传统球鞋的束缚，占据了大部分的球鞋市场，它将球鞋设计抬升到了一个全新的领域，每年为整个运动行业树立创新的标杆，在销量和市场需求方面遥遥领先于其他产品。本文采取数据分析、查阅文献、实地调研等方法从乔丹品牌历代篮球鞋中分析AIR JORDAN的营销策略，分析该品牌一直保持销量、受粉丝追捧的原因，并研究其营销策略对消费者购买行为的影响，从中提出基于消费者行为的营销策略，保证AIR JORDAN以后的长远发展，并为其他球鞋品牌提供参考价值。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究内容 1
1.3研究方法 1
1.4研究意义 2
1.5核心概念阐述 2
1.5.1 AJ品牌 2
1.5.2营销策略 2
1.5.3消费者购买行为 2
第二章 AJ品牌的发展和现状分析 4
2.1 AJ品牌发展背景 4
2.2 AJ品牌现状分析 4
第三章 AJ品牌球鞋的营销策略 6
3.1 AJ品牌的销售渠道 6
3.1.1各大电商平台 6
3.1.2微商、代购 6
3.1.3实体店 7
3.2 AJ品牌的产品定价 7
3.2.1差别定价 7
3.2.2新产品定价 7
3.2.3折扣定价 8
3.3 AJ品牌的饥饿营销 8
3.4 AJ品牌的明星效应 9
第四章 营销策略对消费者购买球鞋行为的影响 10
4.1 AJ球鞋消费人群的行为特征 10
4.1.1消费人群形象 10
4.1.2消费主要动机 10
4.2影响消费者购买行为的相关因素 11
4.3 sneaker文化 12
4.4市场细分与目标市场选择 1 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: #351916072# 
2
4.5产品定位与营销组合策略 12
第五章 对AJ品牌未来发展的建议 14
5.1情感营销 14
5.2提升品牌形象，创造品牌价值 14
5.3产品和服务是品牌的核心 15
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
 绪论
1.1研究背景
在经济全球化背景下，随着人们生活水平的提高，越来越多的人追求时尚潮流，在穿着打扮上更是注重品牌，对鞋子的追求不再仅仅是舒适度，更注重它的设计。AIR JORDAN系列球鞋在销量与市场需求方面遥遥领先于其他产品，每年为整个运动行业树立起一个更高的设计、创新与功能标杆。AIR JORDAN之所以能够成为潮流界的宠儿，离不开AIR JORDAN背后的文化，Michael Jordan的个人影响力和它的营销策略。可想而知，AIR JORDAN的营销策略在一定程度下影响了消费者，才能达到如此的成功。
在此背景下，本文将对AIR JORDAN的营销策略进行研究，探讨其对消费者购买行为的影响，得出结论。
1.2研究内容
本文以“AJ品牌”为研究对象，了解其发展和现状，并研究它的营销策略对消费者购买行为产生的影响，结合问卷、访谈等方法进行具体分析，得出该影响的好坏，并因此基于消费者行为提出相关营销策略，为之后发展提出建议。本文共五章，具体内容如下：
第一章绪论。首先，概括文章的研究背景，确定研究本文的目的。其次对相关概念、研究思路、研究途径等作大概的简略说明。
第二章对AJ品牌的发展和现状进行分析。了解该企业的发展进程和现状情况。
第三章对AJ品牌的营销策略进行研究。了解品牌营销策略的内涵，并针对该品牌的营销策略进行分析，探讨。
第四章从营销策略和消费者购买行为之间的联系入手，根据购买AJ的消费者的行为特征和因素研究其营销传播对消费者购买球鞋的影响。
第五章提出对AJ品牌未来发展的建议，为以后AJ品牌能够更好的发展。
1.3研究方法
一是文献综述法。通过中国知网，图书馆里的期刊书籍，外面的杂志报纸，也可以通过微信微博等公众平台找到与AJ、品牌营销策略、消费者购买行为有关的硕博士研究论文，通过对这些文献的查看，了解AJ品牌营销策略对消费者行为的影响及其关系，进而在对这些研究成果的总结和借鉴的基础上确定好本文的研究内容和框架。
二是数据分析法。从国内权威数据网站上收集大量关于AJ品牌的数据进行分析，提取有用的信息了解购买AJ的年龄分布，购买AJ看重的因素等，对这些数据加以详细研究，并概括总结，可以很客观地反映数据下所想反映的真实现象以及相应变量之间的关系。
1.4研究意义
现如今其他运动品牌的快速拓展也为AIR JORDAN品牌的球鞋带来了一定的竞争压力，伴随着市场竞争的日益加剧，单一的营销手段很难适应当前市场的需要，比如当今的企业仅仅靠价格和服务想要占领整个市场的制高点有着非常大的困难。如何稳固AIR JORDAN的市场销售，必要的营销策略不可少。因此通过对AIR JORDAN营销策略对消费者购买行为的影响进行分析，一方面可以得出一些相关营销策略有利于增加消费者购买行为的结论，提出改进建议并保证AIR JORDAN品牌的长远发展；另一方面，也为其他运动品牌提供参考价值。
1.5核心概念阐述
1.5.1 AJ品牌
AJ是AIR JORDAN的简称，是1985年NIKE公司以飞人迈克尔乔丹命名的篮球鞋品牌，不仅体现出鞋子的科技工艺，也可以反映出乔丹打球的风格。在当年，科技和设计都走在篮球鞋的最前端。总的来说，AJ就是一个卖篮球鞋的品牌，现在AJ也推出了休闲鞋和训练鞋，但一直主打的是篮球鞋。AJ品牌篮球鞋伴随着篮球史上最耀眼的篮球巨星乔丹经历了辉煌事业，也突出了乔丹对功能创新和成就的不断追求。
1.5.2营销策略
我国学者江珊在她的论文《AIR JORDAN营销模式研究》中提到，营销策略是根据客户需求，根据经验获取客户需求和购买力信息，业务期望，有计划地组织活动[1]。但是说到底，营销就销售的一种利益。推销是一对一的，营销是一对多的，推销就是把产品卖好而营销是让产品好卖。
企业制定营销策略就要实行连贯性，差异性，模糊性，彻底性，便捷性，差异化其他品牌才不会模仿，令人捉摸不透，一步到位能够让市场和消费者都能接受，当然最重要的是让消费者省钱省心，这才是营销策略的根本，才是高手的营销策略。

原文链接：http://www.jxszl.com/ysl/gbdsxwx/610522.html