摘 要当前，实体书店和传统纸媒的生存发展备受关注，在数字技术和互联网迅速发展的背景下，其生存和发展面临着巨大的压力。不少书店选择改变传统的营销策略，通过形成复合产业链、实现多元业态、提升消费者购物体验等方式，来突破当前实体书店发展所面临的瓶颈。本文主要运用文献法、问卷调查法等方法研究分析先锋书店的营销策略，以此促进文化主题书店的发展。研究发现当前文化主题书店总体遭受着互联网行业的冲击，经营成本和压力增大，但部分书店在政策扶持下实现自身转型升级。本文通过SWOT分析法，分析先锋书店发展中的优势与不足。先锋书店在发展中具有自身的品牌优势和位置优势，拥有独特的文创产品和线下文化活动，并采取独特的体验式营销策略。但其在自身发展中又缺乏一定的宣传力度，并存在部分产品定价过高且缺乏优惠等问题。同时，书店在发展中既享受着政策扶持和社会支持，又遭受着同行同质化压力、替代品威胁和消费者购物习惯改变等威胁。据此，借鉴先锋书店的发展优势并综合其发展中的不足，以此为现存文化主题书店提出一些可行性建议。分析发现文化主题书店要想实现发展应注重自身书店品牌建设，注重书店的文化宣传，注重用户体验。并实行不同渠道的差异化营销，避免同质化，积极开展跨界合作。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究的背景 1
1.2研究的目的和意义 1
1.3研究的内容 1
1.4研究的方法 1
第二章 相关概念概述 3
2.1文创产业的定义 3
2.2文创产业的特征 3
2.3文化主题书店的定义 3
2.4文化主题书店的特征 4
第三章 文化主题书店的发展现状 5
3.1文化主题书店受网络书店冲击 5
3.2文化主题书店享受政策扶持 5
3.3部分文化主题书店实现自身转型 6
第四章 先锋书店的SWOT分析 7
4.1先锋书店的发展历史及现状 7
4.2先锋书店调查群体数据分析 7
4.3先锋书店SWOT分析 8
4.3.1先锋书店的优势分析 8
4.3.2先锋书店的劣势分析 12
4.3.3先锋书店的机会分析 14 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: @351916072@ 

4.3.4先锋书店的威胁分析 15
第五章 民营文化主题书店的发展建议 16
5.1注重自身的品牌建设 16
5.2注重自身的品牌宣传 16
5.3注重用户体验，拓展极致思维 17
5.4实行“线上+线下”的营销策略 17
5.5注重产品创新，避免行业同质化 18
5.6积极开展跨界合作 18
结束语 19
致 谢 20
参考文献 21
附录 22
绪论
1.1研究的背景
电子书籍的普及，网络书店的发展，电子阅读设备的产生以及移动支付和物流业的发展完善无不冲击着现存实体书店的销售业绩，威胁着实体书店的生存。实体书店在发展过程中面临着房租、人力、设备维护等成本压力增大的问题，并且受顾客需求和其消费习惯改变的影响，实体书店的可获得利润逐渐减少。
随着社会的发展以及消费者需求的转变，部分实体书店通过营销策略的转变实现转型升级，获得新的发展。近年来，越来越多的实体书店开始关注顾客需求，也更加注重书店品牌的建立。新型书店不断满足顾客的社交需求、文化需求等，甚至有些书店发展成为了某些城市的“城市名片”。另一方面，在政府相关政策的扶持下，实体书店发展获得相应的政策扶持，拥有良好的外部环境优势。此外，文创产业的多元化也为部分实体书店特别是文化主题书店的发展提供条件，越来越多的实体书店开始实现营销策略的创新。
1.2研究的目的和意义
通过本次研究，研究分析出国内现存实体书店发展中普遍存在的问题。通过分析先锋书店在营销策略方面的创新之处，发现其营销中的优势与不足之处，为未来文化主题书店的生存和发展提供指导性建议。现存实体书店只有进行营销策略的创新，改变经营策略，才有可能避免面临生存危机，避免失去书店应有的文化内涵，将实体书店尤其是文化主题书店发展成为城市的文化创意空间。
1.3研究的内容
本课题主要研究当代民营文化主题书店的营销策略，探究互联网冲击下文化主题书店如何以文创产业为引导进行转型升级。本次研究以先锋书店为例，分别从其文化品牌营销、体验式营销、文化创意营销、网络营销等方面进行分析。从中分析出先锋书店及当今实体书店发展中普遍存在的问题，并据此提出相应的建议。
1.4研究的方法
（1）文献法：文献法是通过搜集各种相关文献，在分析理解当前现存文献的基础上，对问题进行更深层次的研究探讨。本次研究通过文献来获取有关实体书店、民营文化书店、文化营销等相关资料，并结合市场营销学、文化产业经济学等相关专业知识分析出适合独立民营文化书店的营销策略。
（2）个案研究法：以先锋书店为研究对象，分析出先锋书店的主要营销策略。
（3）问卷调查法：将在南京市先锋书店五台山店、永丰诗舍、新生活书局等店内发放调查问卷，调查对象主要为先锋书店的潜在消费人群，主要调查消费者对先锋书店体验营销等方面的满意度。
相关概念概述
2.1文创产业的定义
文创产业是以文化为基础，以创造为核心要素的新型产业。文创产业借助一定的文化主体，运用各种设计、技术、产业化方法，将文化、创意、产业三种要素紧密结合。当前，文创产业的开发主要表现在工艺与设计、环境艺术、传媒、艺术等行业。文创产业不再像传统行业一样仅仅注重人们的物质需求，更加注重并力求满足人们的精神文化需求。未来文创产业的发展将创造出更多的就业机会，对中国经济的发展具有重要意义。[1][4]
2.2文创产业的特征
（1）文创产业中的衍生产品更具有创造性。文创产业的衍生产品为迎合人们的审美需求、精神文化需求等，将传统行业中的产品在实用的基础上加入一些创新性元素。文创产业的产品通常是经过行业内专业的设计人士进行自主创新，设计出来的创意性产品。
（2）文创产业进行跨界合作。文创产业突破了传统产业间的限制，进行产业间的融合，积极开展跨界合作。大多数文创产业打破了传统文化产业以工业、手工业为主导的现状，开始将更多的关注转移到服务业上。
（3）文创产业更需要加强知识产权的保护。文创产业具有高知识性，行业内相关人士将知识、灵感转化为独特的产品设计，其最终产品与服务具有独特的价值和意义。文创产业的前期准备需要投入大量的时间等成本，而其后期的生产和复刻成本偏低，正因如此，其在创作过程中的知识产权更应受到法律法规的保护，以免因盗版复制产品的出现造成产业的巨大损失。

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