指导教师 李荣丽 摘 要随着新媒体时代的到来和乡村旅游的发展，乡村旅游产品必须依靠新媒体的力量以获得激烈的市场竞争立足点。所以说在大环境下，更好地利用新媒体使乡村旅游产品的营销能够更上一层楼是非常重要的。本研究通过对新媒体、新媒体营销及乡村旅游的概念的理解，依据对南京乡村旅游产品的分析，以南京市江宁区五朵金花为研究对象，通过问卷调查以及查阅文献资料等研究方法，分析概括出南京市江宁区五朵金花营销存在的一些问题与不足之处，并对此从产品策略、品牌策略、渠道策略、促销策略以及市场策略五个方面提出了提升南京市江宁五朵金花营销的合理化建议，以此推进南京市乡村旅游产品营销的更深层次发展。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.2.1理论意义 1
1.2.2现实意义 1
1.3国内外研究综述 1
1.3.1国外研究综述 2
1.3.2国内研究综述 2
1.4研究内容 2
1.5研究方法 2
1.6研究路线 3
第二章 概念界定与理论基础 4
2.1新媒体的概念及优点 4
2.1.1新媒体的概念 4
2.1.2新媒体的优点 4
2.2新媒体营销的概念及优点 4
2.2.1新媒体营销的概念 5
2.2.2新媒体营销的优点 5
2.3乡村旅游的概念及优点 5
2.3.1乡村旅游的定义 5
2.3.2乡村旅游的优点 5
2.4相关理论基础 5
2.4.1旅游市场营销理论 6
第三章 江宁区五朵金花乡村旅游产品营销现状分析 7
3.1五朵金花简介 7
3.2江宁区五朵金花的发展 8
3.3五朵金花的新媒体营销方式 9
3.4数据收集及描述性统计分析 10
3.4.1数据收集 10
3.4.2调查样本描述性统计分析 10
第四章 五朵金花乡村旅游产品新媒体营 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072^ 
销问题成因分析 19
4.1产品开发力度不足 19
4.2品牌推广的缺失 19
4.3新媒体营销力度的不足 19
4.4促销力度不足 19
4.5市场细分不够明确 19
第五章 乡村旅游产品的新媒体营销策略 21
5.1产品营销策略 21
5.1.1乡村旅游产品的开发原则 21
5.1.2乡村旅游产品的设计 21
5.2品牌营销策略 21
5.2.1做好品牌建设的整体规划 21
5.2.2树立个性化的品牌形象 21
5.2.3増强乡村旅游品牌的文化内涵 22
5.3渠道营销策略 22
5.3.1微博营销策略 22
5.3.2微信营销策略 22
5.3.3 APP营销策略 22
5.4促销营销策略 23
5.4.1网上折价促销 23
5.4.2网上赠品促销 23
5.5市场营销策略 23
5.5.1乡村旅游市场的细分 23
第六章 结语 24
致 谢 25
参考文献 26
附录 27
第一章 绪论
1.1研究背景
旅游业逐步取代相关的传统产业，成为具有强大发展潜力的新兴独立产业。在过去的20年里，中国旅游业蓬勃发展，速度十分地惊人。旅游产业之间的连接也是十分关键，影响着整个旅游业的发展。旅游业的快速发展也促进了旅游业的其他分支产业的产生和发展，迅速出现了各种新兴的旅游行业。
目前来说，传统意义上的大众媒体还是乡村旅游产品的主流营销选择。但是当今大众的选择变得越来越个性化，传统媒体越来越难以满足人们的需求，受众也越来越少。新媒体的出现及发展对于人类社会来说是一场全新的变革，它让整个信息产业成为了发展最快的产业。社会也因此进入了现代的信息化时代，必须要开始选择基于新媒体视域下的乡村旅游产品的营销。
1.2研究意义
1.2.1理论意义
互联网的高速发展下，整个旅游业都在发生蜕变，乡村旅游产品营销也迎来新的转变。如果更好地利用新媒体，通过新媒体这一手段来提升，将使乡村旅游产品的发展更上一层楼。本研究顺应时代的变迁，运用前辈学者们整理出来的营销理论，调研新媒体营销在南京市江宁区五朵金花的基本情况，希望对后续研究者完善新媒体视域下乡村旅游产品营销提供素材。
1.2.2现实意义
日常生活中我们可以发现非常多关于现代信息技术的应用，例如手机的APP以及电子报纸电子杂志等。全行业都受波及时，我们不得不对新媒体另眼相看。初步了解关于国内外对乡村旅游产品营销方面的研究，很少提到关于新媒体的概念，国内外的研究还是多数针对于传统媒体。同时也发现，鲜少有关于新媒体视域下乡村旅游产品营销的相关研究。微信营销是时下网络营销中比较主流的营销，不过也没有太多的理论研究。针对这样的情况，采取收集数据并对新媒体营销进行分析和深入的探讨是非常有必要的，这样也能对建立有效的营销机制起到很大的帮助作用。
1.3国内外研究综述
1.3.1国外研究综述
对于学术界来说，旅游营销以及新媒体这样的词语还是个新的概念理论，因此国外的研究历史也并不长。最初是 Ann Pollock[1]分析了旅游目的地营销的变化，之后又说明了旅游目的地如何通过各种新的手段进行营销，分析了近现代发展的信息技术带来的电子化手段在旅游组织的利益关系中可能造成的影响 。A.H.Walle[2]则认为互联网技术将在旅游营销方面发挥巨大的作用。
由伯克和雷斯尼克[3]编写的《旅游产品的营销与推销》是现代旅游营销的经典教科书。它以旅游产品和旅游市场为出发点，为建立现代旅游营销提供了一个范例。
菲利普.科特勒[4]认为，在营销和营销管理的过程中，游客必须根据景区的定位来指定营销战略。阿拉斯泰尔.M.莫里森[5]指出，要杜绝用狭隘的视角去看问题，要用更广阔的视角来审视旅游业，才能得到更好地发展。
1.3.2国内研究综述
尽管说，国内对于新媒体营销以及乡村旅游产品这两个新事物有了一定程度上的研究，但是将这两者结合起来研究分析，能够找到的理论研究还是比较少的。营销理论也在不断的进行着变化。关于新媒体营销的理论研究，学者柴海燕[6]认为在规划行程时，消费者会列出有关过往城市的食物、生活、旅行、娱乐和购物的信息。如果是有人推荐，经过的景点也可能是旅游目的地。马智萍[7]提出新媒体营销是由公司在信息和网络的电子环境中发起的一种销售的活动。郭鑫[8]认为微博营销具有低成本、强互动、快传播、高精度等特性，可挖掘其商业价值。戚蕾、张莉[9]总结出了微信的四种营销模式：流行的漂流瓶品牌活动模式，软广告定位模式，二维码扫描享受相关折扣模式，以及开放共享社交模式。

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