摘 要作为一个庞大的消费群体，大学生越来越受到经营者和研究者的重视，大学生毕业生的旅游市场前景十分广阔。但是目前学界对于毕业旅游方面的研究相对匮乏，与其相对的理论研究和实践指导也较为缺乏，还有待进一步的研究。另外与国外的成熟的旅游市场相比，国内对于毕业旅游的市场开发也比较晚。因此本文主要以大学生毕业旅游为内容，通过问卷调查法对大学生进行抽样调查，调查的内容包括大学生对毕业旅游的意愿、对目的地的偏好、对六要素的偏好以及旅游动机等。总结出以下几点大学生有着强烈的毕业旅游的意愿、大都喜欢与朋友以自助游的方式出游等。以及得出他们的旅游动机是毕业纪念活动等等，根据得到的结论从而为旅游企业的毕业旅游产品开发提供相应的策略。
Key words:College students; Graduation tourism; Travel preferences;Strategies 目 录
第一章 绪论 1
1.1研究的背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 1
1.5研究思路 2
第二章 相关概念和研究内容 3
2.1概念界定 3
2.1.1毕业旅游 3
2.1.2旅游偏好 3
2.2相关研究 3
2.2.1国外研究 3
2.2.2国内研究 4
第三章 大学生毕业旅游市场需求调查 6
3.1问卷的设计 6
3.2发放与回收 6
3.3问卷分析 6
3.3.1毕业旅游意向 8
3.3.2旅游动机 8
3.3.3目的地及旅游时长选择偏好 8
3.3.4毕业旅游同伴选择 9
3.3.5毕业旅游消费预算 10
3.3.6旅游六要素偏好 10
3.4小结 14
第四章 毕业旅游产品开发策略 15
4.1市场专业型组合策略 15
4.2价格策略 15
4.3产品类型转变策略 15
4.4促销策略 15
4.5宣传策略 15
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4.6建全安全保障制度 16
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
附录 20
第一章 绪论
1.1研究的背景
随着人民生活水平的提高，除了物质生活，人们开始注重精神层面的感受。“旅游”这个名词也开始逐渐被人所提及。而大学生作为一个庞大的消费人群，也越来越受到经营者和研究者的关注，大学生旅游更是有着广阔的前景。
近年来，大学生们也越来越能体会到毕业旅游赋予他们的特殊意义，而毕业旅游也已经成为毕业生的必不可少的毕业仪式。越来越多的大学生希望在毕业前有一场毕业旅行来纪念他们的大学生活。但是目前我国大学生毕业旅游还处于自发组织阶段，不仅存在出游率低的问题，而且缺乏相关的理论研究和实践指导，需要进一步研究。
1.2研究意义
本课题的研究能够让旅游企业了解大学生对毕业旅游的需求，设计旅游产品时就更有针对性。对大学生来说，这样也可以让他们享受到优质的产品还可以享受到优惠政策。对旅游市场来说，这样可以促进大学生毕业旅游的健康发展，有利于提高毕业旅游产品的质量，从而提高毕业旅游出行率，促进我国旅游经济收入的提高。
1.3研究内容
本课题的研究内容包括对各大高校的大学生关于毕业旅游的意向、旅游动机、旅游目的地及旅游时长偏好、旅游同伴选择、旅游消费预算、旅游六要素的偏好进行研究，分析总结大学生毕业旅游的市场需求。最后针对大学生的旅游需求对开发毕业旅游产品提供策略。
1.4研究方法
（1）文献分析法：通过在中国知网、万方数据网等学术网站查找相关学者的研究内容，为研究大学生毕业旅游市场需求的研究分析奠定理论基础。
（2）问卷调查法：通过问卷的形式开展，以各大高校的大学生为调查对象，进行纸质以及网上填写问卷的形式进行问卷调查。问卷调查内容涉及性别、年级等，另外问卷的内容还包括出游方式、时间、目的地的选择、预算、交通、住宿、餐饮、服务等。最后统计与分析问卷，归纳总结问卷所反映的问题。
1.5研究思路
图11 研究思路图
第二章 相关概念和研究内容
2.1概念界定
2.1.1毕业旅游
在通常情况下毕业旅游指的是由相关学校为本校即将毕业的学生所举办的团体旅游活动，或者是由毕业学生通过对旅游信息的收集自行组织举办的团体旅游，主要的毕业旅游人群集中在大学生和中专生。本文对毕业旅游的概念界定是: 应届毕业生在即将离开学校前而参加的具有游玩和纪念意义的异地活动，并且时间要超过24小时。对于毕业旅游的出游方式没有界定,可以班级集体出游，也可以以小群体活动或者个人旅游。
2.1.2旅游偏好
现有旅游偏好的定义有好几种。国内旅游心理学教材对旅游偏好通用的定义是这么解释的：旅游偏好是一种心理倾向，是旅游者渴望达到某一旅游目标的倾向。一些教材对旅游偏好的相关解释认为旅游目标是很广泛的概念，它涉及到方方面面。不仅涉及相关的旅游目的地，还有当地旅游目的地的旅游吸引物，旅游者在旅游过程中涉及到的交通工具、提供餐饮的地方、获取信息第三方、出行方式等具体的产品和服务，还包括旅游者对这些旅游产品和服务使用后所产生的感受。
2.2相关研究
2.2.1国外研究
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图21 大学生旅游行为外文文献数量统计
其中，外国学者Aviv Shoham（2004）主要是针对于美国、南非和以色列三个国家大学生的旅游偏好进行研究，他的调查结果显示大学生的旅游偏好不仅会因其原籍国的不同而不同，并且还受到例如位置、交通、住宿、性别、休闲活动等因素的影响。另外对游轮的统一低偏好和对文化氛围浓厚的地点的统一选择也是他们的共性。作者也根据其调查结果，提出营销者应该通过调整营销策略来适应不同文化和亚文化背景的学生，不鼓励营销者将策略标准化[]。
2.2.2国内研究
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图22 大学生旅游行为文国内文献数量统计
从图22不难看出2017年和2018年对于大学生的旅游行为的相关研究文献较多。另外通过搜索浏览相关文献，不难看出这些文献大多都是以某个省、市的大学生为研究对象进行调查。刘嘉纬，蒙睿（2006）在对昆明市8所高校和东京立教大学学生进行“大学生旅游行为调查”后,从群体、时空、消费和感知这4个特征将中日大学生的旅游行为进行了对比[]。

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