南通市的机动车保有量已经接近300万辆，规模大，南通市场汽车销售竞争越来越激烈，在如此的状况下，很多车企需解决的问题是使用什么营销策略，可以稳定市场。本文用市场营销的相关理论为基础，分析凯迪拉克CT系列南通市场现状的前提下，对车企的状况、营销的环境、用户的行为、营销的策略来系统的进行深入分析，寻找现在销售策略存在的问题，提出适合凯迪拉克的销售策略的建议。
目录
引言 1
一、南通汽车市场状况 1
二、凯迪拉克CT系列汽车南通市场销售现状 1
（一）凯迪拉克CT系列汽车简介 1
（二）凯迪拉克CT系列汽车南通市场销售现状 1
三、凯迪拉克CT系列汽车南通市场营销环境分析 2
（一）宏观的环境 2
（二）微观的环境 3
四、凯迪拉克CT系列汽车南通市场营销策略 5
（一）产品策略方面 5
（二）价格策略方面 5
（三）渠道策略方面 6
（四）促销策略方面 6
五、凯迪拉克CT系列汽车南通市场销售策略的完善 6
（一）产品策略方面 6
（二）价格策略方面 7
（三）渠道策略方面 7
（四）促销策略方面 8
总结 8
致谢 9
参考文献 9
引言
因为人均收入不断的增高，汽车的保有量一直在增加，这几年的政策和汽车市场也在不断的变化，不同品牌的竞争越来越大，汽车销售的利润率开始变低，各车企领导人最先要解决是怎突破销售瓶颈， 找到好的经济效益。凯迪拉克在南通的4S店很多，本文对凯迪拉克的CT系列在南通市场营销策略展开分析，凭借凯迪拉克CT系列在南通市场的销售问题，找到解决问题的办法，促进凯迪拉克在南通市场的销售。
一、南通汽车市场状况
至2021年底，南通地区的汽车保有量达到228万多辆，成为江苏省内继苏州、南京、无锡之后，第4个汽车保有量突破200万辆的城市，全年机动车注册量比上年同期上升16.37%。南通市流动人口较大，汽车需求的量在一直增加。
南通地区市场非常大，全国排在前列，2022年南通车市与前年比 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: @351916072@ 
对汽车的消费需求仍然一直在增长，大部分合资品牌和自主品牌的热销车型的销量仍然不断增加，不同车型的销量都在不同增加，SUV增加最快，月销量增加明显，这些车辆的销量根据不同的季节产生变化，2021年南通汽车消费的整体结构均出现比较明显的变化，轿车中除了C级车有小幅的增加，余下的各细分市场都在小幅度的下降，而对C级、suv的需求量增大，可见南通地区对汽车消费的提升。
当前南通地区的电动汽车的数量在一直提高，且具有一定的规模，而且电动汽车免购置税优势，让电动汽车对燃油汽车在南通的销量产生了影响，消费者们的购车需求慢慢倾向环保，促使了南通地区汽车的数量的不断提升。
二、凯迪拉克CT系列汽车南通市场销售现状
（一）凯迪拉克CT系列汽车简介
凯迪拉克CT系列作为凯迪拉克的招牌，且作为凯迪拉克旗下的运动轿车CT系列拥有非常运动的外观，年轻的造型、充足的动力，车辆的操控和可观的燃油经济性受到年轻消费者对凯迪拉克CT系列的青睐，凯迪拉克CT系列也代表着凯迪拉克向年轻发展方向代表车型，丰富的车辆配置和精湛的驾驶操控体验，是凯迪拉克CT系列的闪光点，凯迪拉克CT系列全系2.0T，不管是高效发动机、丰富的人性化配置、时尚的运动外观，是b级汽车市场里的典范，推进了凯迪拉克在中国豪华轿车的地位。
（二）凯迪拉克CT系列汽车南通市场销售现状
据最新的资料显示，凯迪拉克CT系列在南通销量从2018年1月上市至今都呈上升的趋势“见图11”，主要在凯迪拉克4S店销售，其次在品牌直营店，而且南通地区消费者大都对A级车型的品牌、性能、空间的综合要求比较高，凯迪拉克CT系列在性能和空间有优势，比较迎合南通消费者的需求，所以凯迪拉克CT系列在南通的销量相对于同级别合资品牌的A级轿车相比销量相对比较稳定，凯迪拉克CT系列在南通2020年至2021年期间的总销量达到1210辆，增长了78%。
图21
三、凯迪拉克CT系列汽车南通市场营销环境分析
（一）宏观的环境
1.国家的政策
最近这些年，我国在汽车产业上发布了很多汽车政策，如汽车政策、汽车贷款的政策、1.5T以下汽车减增值税、新能源车补贴政策等，这种政策促进了汽车行业的发展。因为疫情的原因，汽车市场受到了巨大的影响。国家陆续推出一系列政策和措施促使汽车的市场维持增长，保持汽车市场的稳定性。并且,激励各地依据形势而改变,推动并出台新汽车购置的补贴、汽车凭旧换新的补贴、废除皮卡车进城的限制、促使二手车的交易和惠农的政策，激励乡村汽车的消费潜力，展开汽车的促销，实行汽车限购的地方主动优化汽车限购政策，扩大汽车的消费。这样凯迪拉克CT系列汽车的销售环境也非常良好。
2.经济的环境
近年来，南通地区的经济一直增加，1021年GDP约1.10万亿，增加6%，南通乡镇人民的人均收入是5.23万元，并一直在增加，乡村人均可用仅次于乡镇， 2012年南通汽车的销售量在一直增加，汽车总销售额增加5%，2021年8月份一直到今天首次开始正增加。而且南通经济的增加速率很高，消费力也一直变大，高端的车于南通更受到追捧。
（二）微观的环境
1.目标的客户人群
凯迪拉克CT系列的目标客户集中于2535岁之间的年轻人，大概有以下几类群体：
（1）公司白领
南通人口流动性大，企业数量众多，白领阶层收入相对比较高而且比较稳定，对于汽车的需求也一直存在，消费区间在20万上下，需要动力较好、性价比较高，凯迪拉克CT系列非常符合他们的要求。

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