祖玛珑场推广营销方案(附件)【字数：9890】
[Key words]:ZuMalong, drainage, marketing, ecommerce, Internet of Things 目录
引言 1
一、祖玛珑香水品牌简介 1
（一）品牌定位 1
（二）国内市场现状 2
（三）发展前景（趋势） 2
（四）客户群体分析 4
二、祖玛珑现状分析 4
（一）优势 4
（二）劣势 4
（三）竞争对手和潜在问题 5
三、祖玛珑线上营销总体思路 5
（一）短视频平台的内容推广 5
（二）电商平台的站内推广 5
（三）微信社区营销 5
（四）线下主题活动 6
（五）小样免费体验 6
四、营销推广方案 6
（一）线上引流方案 6
（二）线下主题营销活动 7
（三）存在的问题和解决办法 7
五、前期准备 7
（一）人员安排 7
（二）物资预备 7
（三）线上平台和现场布置 7
六、中期操纵 8
（一）引客到店体验 8
（二）了解客户特征和需求 8
（三）推出合适的产品 8
（四）客户的跟进和维护 8
七、具体合作方案 8
（一）商场的化妆台合作 8
（二）商场的服装店（配饰）合作 8
（三）与装修公司合作 9 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072#
（四）与4S店和二手车车商合作 9
（五）休闲娱乐场所（商场）合作 9
八、经费预算 9
（一）场景布置预算 9
（二）线上平台的维护 9
（三）合作与宣传 9
（四）免费的产品小样和礼品 9
九、结束语 9
参考文献 11
致谢 12
引言
随着时代的进步，经济的增长，人们的生活水平得到了很大的提高，这也使得人们的消费水平在不断的提高。越来越多的人开始在线上购物。不少品牌也在淘宝上创立属于自己的品牌旗舰店，每年的双十一成为了名副其实的购物狂欢节。各个品牌的打折、满减、网络营销更是层出不穷，本文的研究对象日益崛起的国外祖玛珑香水品牌，极致的香氛香水行业跟随着社会的脚步正在全面的进入人们的视野当中，渐渐的会成为消费者在生活中不可或缺的一部分。
去标签化对原创品牌有认知的千禧一代成为了主力消费人群、自我意识和小众圈层日益崛起，缺乏个性的标准化流行产品空间将日益收缩，我国内的香水市场会具有较大的发展潜力，且未来市场情况呈现个性化发展趋势，定制类气味产品将会在产业里撕开一个新的口子，其次，产品设计会越来体现年轻化，轻奢型品牌香水将会受广大青年男女的青睐。
本次课题会从内容营销，产品营销，消费人群的定位，维护以及推广等几大领域展开研究和分析。本研究对于同类型的行业和产品而言，无论是理论，还是借鉴方面，均具备一定的参考意义。在竞争激烈的经营环境里，市场营销显然已成为企业运营中最重要、最关键的环节。出色的市场营销表现能直接给企业带来利润并加快企业发展的速度。也能通过顾客回馈的信息影响和促进企业运营中其它环节的改善，使企业的经营进入良性环＂。本文在复杂的市场环境中，理清营销面对的关键问题，在科学的营销理论的指导下，制定营销推广策略。论文内容主要包括：祖玛珑香水的品牌简介、国内的现状分析、线上营销的总体思路以及推广方案等等，全方位的结合学生在相关专业领域和相关行业的知识拓展展开的研究。
一、祖玛珑香水品牌简介
（一）品牌定位
祖玛珑不同于其他品牌，秉承着英式文化中的婉约、低调，主张调香师的自由表达，同时强调“香气纯粹且接近真实”，将卖点承接于接近原料香味，甚至直接用原料为产品命名。它的特色是个性化、高品质和与众不同的香水。JO Malone在西方有着香水世界女王的美誉，这个牌子价格不菲，其香水以简单而纯粹为诸多明星、上流阶层所喜爱。质朴的包装，透露着浓厚的英伦风情，香水一惯风格为高贵、淡雅、与众不同。在当下人们的生活水平和质量逐渐提升，对于香水这系列的小奢品，也可以归纳为化妆品的市场需求。
在国内香水市场上，定位中端消费市场、具有品质感且迎合千禧一代的小众香水市场潜力巨大。面对90后消费主力军的个性追求和展现自我的欲望，价格适中又具有品质感的小众香水找到了属于自己的市场机遇。与国际香水品牌相比，本土小众香水面临着技术力量的薄弱、时尚文化的欠缺等等制约因素。
Jo Malone 作为雅诗兰黛的子品牌，有很强的品牌调性和高端的品牌定位，以白色作为基础品牌色，将品牌的自然朴素的价值传递给了消费者。目前，祖玛珑的产品根据定位都有不同的价格，有一些是偏向中高端的品类对于年轻消费者来说有一定的门槛。祖玛珑在保持自己高端定位的同时应在线下拉近与国内90后消费者的距离，在营销策略上深度挖掘年轻人喜爱的流行元素，将香水产品扩展到娱乐、休闲等领域，在年轻消费者中建立一个立体化的祖玛珑形象人去，力求与消费者共享更多价值，更好将品牌品质生活理念植入到用户生活中。
（二）国内市场现状
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