当前人们的生活水平都有了很大的提升，汽车成为了很多家庭主要的出行工具。随着汽车生产制造能力的不断提高，价位相似的汽车品牌之间的硬件差距在缩小。除了汽车性能、外观之外，汽车营销模式也会对汽车销售量有非常大的影响。4S店作为汽车品牌的线下店铺，在经营的过程当中除了需要提供售后服务之外还需要策划各种营销活动来促进汽车的销售。过去吉利4S店对汽车商品营销的过程中，主要使用报纸、广告牌来进行活动宣传。随着网络发展使得媒体行业整个发展方向有了非常巨大的变化,在新媒体的推动下汽车营销也受到了影响。本次针对是从吉利汽车4S店的汽车销售需求来分析的，基于新媒体销售理论入手进行营销方案研究。微博、微信、自媒体等都是新媒体传播需到，面对加丰富的传播平台与更加多样化的营销手段，如何合理的利用现有平台为4S店创造更大的经济效益，给同类汽车品牌活动营销方案设计提供参考是研究的重点。
目录
一、引言 1
（一）项目研究背景 1
（二）针对不同角色所解决的主要问题 1
（三）国内外研究现状 2
（四）研究方法 2
二、新媒体概念介绍 2
（一）新媒体营销概念 2
（二）新媒体营销的传播渠道 2
（三）新媒体营销与传统营销模式的对比 4
（四）汽车行业新媒体营销现状 5
三、营销模式分析 6
（一）苏州吉利4S店简介 6
（二）传统营销模式下苏州吉利营销活动举例 6
（三）苏州吉利4S店营销过程中存在的问题 7
（四）新媒体时代吉利汽车营销模式分析 8
四、新媒体营销模式下苏州吉利营销活动举例 8
（一）活动对象分析 8
（二）具体活动内容研究 9
（三）活动内容梳理 9
（四）设置噱头 9
（五）新媒体传播 10
（六）活动预算 10
结论 11
致谢 11
参考文献 12
一、引言
（一）项目研究背景
人们的生活水平相比较之前已经有了很大程度的提高，现阶段人们对于各种生活必需品的需求已经从足够使用转 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072^ 
变成为了品牌、产品特色。中国的汽车消费市场是非常巨大的，各个品牌都能够在市场当中占有一定的份额。虽然网络购物的方式已经成为了人们购物的主流，但是人们在购买汽车产品之前需要进行试驾，这使得4S店仍旧是人们购买汽车的主要途径。虽然网络购物方式无法对4S店的汽车销售造成影响，但是各种汽车综合店、二手车给4S店在互联网上的宣传广告仍旧非常激烈。不仅是不同品牌之间的店铺竞争剧烈，就拿吉利汽车来说在同一城市当中的不同4S门店当中也会存在同行业之间的竞争。相比较品牌与品牌之间的竞争来说，同一品牌在同一城市当中的恶性竞争会使本来就有限的客户群体缩减，直接导致店铺经营遭遇困境。
随着移动互联网络的发展，更加新颖的产品宣传推广方式所带来的引流作用对于吉利4S店的，是非常具有吸引力的。但是如何更好的利用新媒体营销方式促成订单成交，销售模式的制定需要推敲。
（二）针对不同角色所解决的主要问题
1.经销商
4S店铺在经营的过程当中，经常会根据所销售的汽车品牌主推车型的变化，而改变店铺的推广活动。但是随汽车品牌数量的不断增多，各个品牌之间的差异性在缩小。国内市场虽然人就对汽车有着巨大的需求，但是整体需求量的增长已经相对比较平稳。在这过程中，各大汽车品牌如何瓜分剩余的国内市场是经营中的难题。对于单纯进行销售汽车的4S店铺来说，竞争通常都是只在一个城市当中不同的4S店铺之间展开的。随着现在4S店铺在汽车销售过程中，所能够提供的优惠以及各种增值服务之间的差距缩小，店铺已经无法通过活动展现出足够明显的优势吸引顾客到店铺当中购买汽车。
本次课题研究使用新媒体的方式，来改变现有的汽车营销手段。帮助经销商打开市场，提升店铺在城市当中的知名度带动汽车销量。
2.消费者
消费者在购买汽车的过程当中，会在自己经济能力能够承受的范围之内选购汽车。除了价格是消费者考虑的重要因素之外，驾驶过程中的安全性、舒适性以及后续该品牌能够提供的售后服务也是消费者非常在意的内容。但是现在各类汽车品牌在某一个价位内，能够提供的汽车产品的这类性能差异并不大，各种汽车的选择也让消费者十分困扰。
消费者在选择4S店铺选购汽车的过程当中，经常会受到推销主观意识的影响，无法对汽车有一个更加全面的认识，借助新媒体能够帮助消费者了解到汽车的性能、售后等一系列非常理性的因素。
（三）国内外研究现状
与汽车公司在新媒体环境下的市场营销以及传播策略大营销分析方法，国内很多学者都提出了很多专业的意见。有的学者在研究的过程当专门分析了微信对于新媒体营销工作的影响，从信息的传播以及内容的表达等各方面研究微信社交媒体在新媒体传输过程中的独特作用。
新媒体技术在国外的应用场景同样非常广泛。相关学者在研究的过程当中认为，新媒体对于人们的生活以及消费的影响是非常明显的，相比较传统的媒体来说新媒体平台对于企业自身的宣传推广更加具有优势。
（四）研究方法
本次进行了新媒体吉利汽车营销模式课题的研究，是以多个学科的理论知识作为参考的。本次课题研究过程当中使用的研究方法如下：
文献研究：与新媒体相关的基础理论以及营销理论都是比较新颖的知识，在对本课题进行研究的过程当中，收集了与新媒体相关的很多文献资料。
案例分析：本次所研究的苏州吉利汽车4S店在过去也举办过很多汽车营销活动，在研究的过程中，首先对过去的营销活动情况进行了解之后结合新媒体营销方式设计更新颖的汽车营销方案。
二、新媒体概念介绍
（一）新媒体营销概念
新媒体是相对于旧媒体而言进行定义的，它并不代表某一种单一的媒体形式而是指借助数字技术进行信息传播的方法。数字化、碎片化、易于分享是新媒体的主要特征，它是指与数字技术作为基础，通过用户交互的方法完成信息传播的媒体方式。而新媒体营销则一种基于消费者行为模式的营销方法，它会利用各种信息发布平台以及社交网站来进行商品营销宣传，新媒体营销的本质就是完成对消费者的意识灌输。
（二）新媒体营销的传播渠道

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