摘 要 伴随如今经济的飞速发展，人类的生活水平也变得越来越高，自然而然的，对外出行的要求也是愈发提高，然而汽车作为如今出行最常见同时也是最必不可少的交通工具，其销量也成为了人们选择汽车品牌的主要依据之一。本篇文章主要是通过对苏州骏祥领克4S店的调查访问，对苏州骏祥领克4S店在苏州汽车销售的市场环境进行分析，并对苏州骏祥领克4S店现有的营销策略进行分析考量，对其优势劣势方面简单做一个总结归纳，并对其不足之处提出建议加以改进。
目 录
一、引言 4
二、苏州骏祥领克4S店基本介绍 4
（一）简介 4
（二）在售车型 5
（三）领克汽车的年销售量 6
三. 苏州骏祥领克4S店市场环境分析 7
（一）目标客户分析 7
（二）竞品比较分析 7
（三）苏州骏祥领克在苏州市场的机会分析 9
（四）苏州骏祥领克在苏州市场的威胁分析 9
四. 苏州骏祥领克汽车4S店现有营销策略分析 10
（一）市场定位 10
（二）促销策略 10
（三）销售服务策略 11
五．苏州骏祥领克4S店营销过程中存在的问题分析 11
（一）销售素养参差不齐 11
（二）信息流通性较差 11
（三）办事理念淡薄 12
六．苏州骏祥领克4S店汽车营销的对策建议 12
（一）打造专业的营销管理团队 12
（二）缺乏价格优势 12
（三）改进售后服务 12
七. 结论 13
八．参考文献 14
九．致谢 15
一、引言
苏州骏祥领克4s店是位于苏州吴江的一家4s店，虽然是新店，但是在同行中的表现依旧是可圈可点。骏祥领克需要对过去的成绩进行分析，并通过对内部外部的竞争因素分析，制定良好的对策。通过对这些因素的分析和解决，最终能让苏州骏祥领克在同行之中脱颖而出。
二、苏州骏祥领克4S店基本介绍
（一）简介
苏州骏祥领克中心全称为苏州骏祥汽车销售服务有限公司，于2020年12月正式成立， *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072￥ 
主要经营业务：国产领克品牌汽车的销售和基本的售后服务，汽车零配件配件的销售，品牌相关周边，二手车的交易和转让等。
法定代表人：顾均
注册资本：800万人民币
企业类型：有限责任公司
公司地址：苏州市吴江经济开发区吉市西路198号
此4S店是按照领克汽车厂方下放的标准所建造。店内空间充裕，基础设施齐全，对苏州吴江及周边地区的客户可以起到良好的辐射作用，交通便捷，景色宜人。附近标志建筑：华东装饰城 如图1，2所示
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图1. 苏州骏祥领克外部图
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图2. 苏州骏祥领克外部图
（二）在售车型
目前在售的车型主要有如下十三款。具体的车型包括01、01phev、02、02phev、02hb、03、05、05phev、06、06shero、09mhev、09phev以及定制款的03+。如表1所示。
在售车型具体优惠如下:
03最高优惠直降0.3万元；
01最高优惠直降0.2万元；
05最高优惠直降0.5万元；
06最高优惠直降0.5万元；
02最高优惠直降0.2万元；
06shero最高优惠直降0.2万元
表1 苏州骏祥领克4S店各类车型2021年的销量排名表
排名
车型
年销量（辆）
指导价格（万）
1
03
189
13.1825.68
2
01
87
17.4819.68
3
06
161
11.3613.58
4
05
98
21.7721.77
5
09phev
23
31.5937.09
6
02
81
13.4816.08
7
06phev
88
14.8816.88
8
01phev
52
19.3721.87
9
02hb
27
17.6818.18
（三）领克汽车的年销售量
2021年，领克共完成销售22.05万辆，同比增长25.68%。这是领克品牌自成立以来，首次突破20w大关销售的历史新纪录，同时也是年度最好销量。至此，领克已经拥有了65万+的用户群体最新资料显示，品牌首款车型领克01上市四年来，以“30万以下SUV没朋友”的高端产品价值，赢得超22万用户认可；领克首款中大型旗舰SUV领克09累计订单总数已超2万台，全年销量3764台，12月销量2600台；03月销破万，12月销量达到10025辆，如表2所示
表2 苏州骏祥领克4S店各类车型2020年的销量排名表
排名
车型
年销量（辆）
指导价格（万）
1
03
189
13.1825.68
2
01
87
17.4819.68
3
06
161
11.3613.58

原文链接：http://www.jxszl.com/jxgc/qcgc/608135.html