在当下文化自信的路上，少不了茶文化的传承，传承国粹经典，以弘扬中华传统茶文化，“让天下人享受到茶的健康与快乐”，为更多消费者提供中华原产地好茶，提升民族品牌工程知名度，本文主要针对开业策划做出方案，一共有四个部分，第一部分是对开业的基本概括以及目的，第二部分是对开业策划内容的分析、执行方式，第三部分对线上线下的营销预期效益，第四部分是对线上线下风险以及一些规避的措施，通过开业更加展现中华茶文化的魅力。
目录
引言 1
一、八马茶业花溪麒鑫店开业策划方案的定位 1
（一）八马茶业花溪麒鑫店开业策划方案的基本概括 1
二、八马茶业麒鑫店开业策划内容及具体执行流程 2
（一）八马茶业麒鑫店开业策划的内容 2
（二）八马茶业麒鑫店开业策划具体执行流程 4
三、八马茶业麒鑫店线下、线上营销预期效益及预算分析 5
（一）预期效益 5
（二）预算分析 6
四、八马茶业麒鑫店营销存在的风险及规避措施 7
（一）风险 7
（二）规避 7
总结 7
参考文献 8
致谢 9
附件 10
引言
随着国粹文化的不断发展，越来越多的消费者加入行列中，同时也有越来越多的创业者选择茶叶文化的传承。茶叶店越来越多，销售种类也越来越多。八马茶业麒鑫店也在不断从这种市场浪潮中脱颖而出。本研究在中国茶文化基础上，遵循“科学性、合理性、系统性、动态性”原则，选择八马茶叶花溪麒鑫店开业为研究对象，分析怎样展现中华茶文化的魅力，并制定切实可行的开业策划方案。
一、八马茶业花溪麒鑫店开业策划方案的定位
（一）八马茶业花溪麒鑫店开业策划方案的基本概括
1．企业概况
八马茶业以弘扬中华传统文化茶文化，“让全天下人享受到茶的快乐与健康”，中华原产地好茶提供给广大消费者。八马茶业总公司获HACCP体系认证、ISO14001:2004国际环境管理体系、QS体系认证，是中国唯一一家乌龙茶GAP示范基地、国家茶叶标准技术委员会福建省唯一的委员企业，ISO9001:2000国际质量管理体系、中国福建省唯一现代化首 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072￥ 
个高新技术产业、茶产业技术体系综合试验总站。在六年的时间里获得“双十一”乌龙茶类目蝉联天猫全网销量总冠军。2021年4月，八马茶业入选“新华社民族品牌工程”。贵州八马茶业麒鑫店位于贵州省贵阳市花溪区新时代麒鑫商业广场B116，面向大众提供茶叶及茶叶服务。
图1 八马茶叶麒鑫店
2．八马茶业花溪麒鑫店开业策划目地及发展前景
目的：以茶为载，弘扬国粹，与世界各文化交流合作
八马茶业以茶作为与世界文化交流对接的载体，将数以千年的中华茶文化传遍了五湖四海、大街小巷。
发展前景
茶叶追溯到以前是被作为祭品使用的，在春秋战国时期被作为家庭菜肴，在西汉中期作为治病疗伤的药材，经过长时间的演变，到了西汉中后期逐渐发展成为皇宫贵族的基本饮品，西晋时候才从宫廷传递到民间百姓手里作为解渴养身的好药材，在这演变的过程中，已经有6100多年的历史的浙江省余姚市的田螺山发现最早人工种植茶叶的遗址成为为全国重点文物保护单位。饮茶始于中国，圆形、椭圆、三角、大叶片，用开水直接冲泡饮用，茶叶独特的种类和类型制作方式有很多种，其中以及产品造型可分成六大种类。春、夏、秋、冬分为四茶四季采制。包含为花茶、萃取茶、紧压茶、药用保健茶、含茶饮料以各种精制茶叶或毛茶再加工形成再加工茶业，茶叶从选址栽种就必须要严格把关，气候分析，土壤酸碱性，阳光朝向都是很有讲究的，茶叶种类多，口感也不同，都是需要慢慢栽培积累经验，最后呈现到大众面前。
成为百年制茶世家，八马公司投入了许多心血，八马茶业成立于1997年，主要从事茶及相关产品的设计研发、精准输出及品牌零售业务，起于华南等地，初期以乌龙茶尤其是铁观音为主，伴随着品类的不断延伸，当前产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、是中国茶叶民族领先的品牌，再加工茶等汇聚中华各原产地好茶，这么多年的发展，2021年年底，全国门店超3000家。在2021年5月，“新华社民族品牌工程服务产业新锐行动”八马茶业入选其中。这么多年的奋斗成就出八马茶业的辉煌。
秉承“让天下人享受到茶的健康与快乐”的使命，为满足更多消费者多样化的品饮的需求，特别遵循八马四大标准（安全、对口、正宗、稳定），八马将产品涵盖了全品类茶叶以及茶具、茶食品和三大选品标准（名家之作、传统技艺、黄金产区），汇聚中华原产地好茶。八马连续11年获评国家重点龙头企业，八马茶业入选“中国品牌价值500强”连续6年入选，2021年品牌价值180亿元；凭借优质的服务与产品，八马茶业多次代表中国茶，接待服务国际政务，如习主席接待印度总理莫迪用的正是八马的茶叶。如2017年金砖国家厦门会晤、2018年的东湖茶叙、2020年的迪拜世博会等。连续5年获原产地茶企纳税双项第一（安溪铁观音、武夷岩茶）。以礼献茶叙外交，让世界爱上中国茶。
二、八马茶业麒鑫店开业策划内容及具体执行流程
（一）八马茶业麒鑫店开业策划的内容
1．向社会发放开业邀请函，在线上微信、微博及媒体发布邀请海报告知活动仪式，精准落实客户：
（1）宣传小组的目的在开业之前三日内对住户小区的业主走访，和上门拜访，进行一一讲解。
（2）小组竞争，并以奖金奖励、业绩提成、休息排班等形式来激发员工的积极性，不得弄虚作假，扰乱和破坏公司形象。
（3）在开业前一周，每天微信顾客信息转发相关开业事项，以及朋友圈的开业倒计时和精美的礼物和活动，确认来店参加开业活动。入户宣传的相关内容：公司的基本概况、产品种类介绍、开业期间的流程和活动状况、客户的要求和意愿，邀请入店。特别注意的事项，分析准确顾客的情况后要收集、整理、复盘、跟踪，并和店长保持交流沟通，寻找最合适的时间端，快速的完成开单。
（4）传单页夹在报纸中：宣传设计必须要特别清楚，生动突出活动主题形式。制作过程中要体现出文化底蕴。切勿使用黄、红色印刷的形式来印刷。

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