日期 2022.4.20 随着时代的进步，人们在物质生活层面也提升了很多。随着人们不断地追求轻松的生活。智能化家电市场也在迅速扩大。目前越来越普及了，洗碗机作为智能型家电的典型代表，同样也受到了很多消费者的追捧，同样市场上的竞争也越来越多，激烈的竞争市场也在不断的寻找新的营销策略，以获得更大的优势，找来和挽留更多的客户。 通过研究西门子家电现有营销模式的现状并分析，以及同行业竞争对手的分析进行比较，找出西门子洗碗机的营销模式的主要问题，并给出相对应的建议。发现不足提出相对应的改进策略。以便西门子洗碗机能够获得更好的发展，获得更高的利润，在激烈的市场竞争中提高品牌的知名度取得竞争优势，具有一定的参考价值和指导意义。
【Keywords】:dishwasher, drainage, marketing目 录
引言 1
一、西门子洗碗机介绍 1
（一） 西门子洗碗机背景及产品类型 1
（二） 西门子洗碗机客户群体分析 2
（三） 西门子洗碗机竞争对手分析 2
（四）西门子洗碗机现有营销模式分析 3
二、西门子洗碗机SWOT分析 3
（一） 优势分析 3
（二） 劣势分析 4
（三） 机遇分析 4
（四） 威胁分析 4
三、西门子洗碗机的营销策略 5
（一） 产品策略 5
（二） 定价策略 5
（三） 促销策略 5
（四） 渠道策略 5
四、西门子洗碗机营销策划案 6
（一） 宣传工作 6
（二） 线上线下活动 6
（三） 注意事项 7
五、前期准备 7
（一） 人员安排 7
（二） 物资预备 7
（三） 现场布置 7
六、后续操作 7
（一） 活动的流畅度 7
（二） 后期更进 7
七、具体合作的方案 8
（一） 策划与网红间的合作事宜 8
（二） 与装修公司合作 8
（三） 组合营销 8
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/> 八、经费预算 8
九、结束语 8
参考文献 10
致谢词 11
引言
在我们的厨房生活中有着可以为我们带来很多便利的家电，洗碗机也是其中之一，西门子洗碗机便是这类产品中的佼佼者。作为德国的电器制造厂，西门子可以说是享誉全球，有着非常好的质量保障。西门子家电品种之多，但每一样都很精致，质量也是非常可靠，洗碗机在国外是每个家庭必备的厨房电器，但在中国洗碗机地拥有率只有1%左右。由于中国人的饮食习惯，一般的洗碗机是无法完全洗干净餐具的，很多人不愿意购买。因为此西门子洗碗机也做出来了相对应的改变。做出了专门为中国厨房开的的一款洗碗机，有效地解决了中国用户使用洗碗机的保障。
智能型家电目前越来越普及了，洗碗机作为智能型家电的典型代表，同样也受到了很多消费者的追捧，西门子洗碗机在作为行业内的佼佼者也在国内拥有很大的市场，有很多值得学习的地方。本次写作将以西门子洗碗机为研究对象，研究该公司现有营销模式优缺点修改完善其营销方案，运用SWOT分析4p理论等方法来重新提出一个新的营销方案。
一、西门子洗碗机介绍
（一）西门子洗碗机背景及产品类型
西门子是在1964年创立了第一个洗碗机品牌，距今已经有57年的历史。
2014年，博世收购西门子持有的博西家电的股份，将博西家电变成了子公司，但是“西门子”作为独立品牌继续运营。在国内售卖的西门子洗碗机都有博西家电生产，与博世在制造工艺和技术革新甚至市场布局方面都是一样的，因此西门子洗碗机的洗净和烘干能力都是十分靠谱的。
1.西门子台式洗碗机
台式适合餐具量少的家庭。BLDC电机，智能洁净系统，全自动上下水连接，三重精滤系统，24小时延时预约，灵巧中式碗篮。
2.西门子独立式洗碗机
独立式安装灵活，适合厨房已经装修完，厨房不可改造的家庭。BLDC电机可提供32000Pa高压水流，360°多方位喷淋餐具。5D智能洁净系统、加强除菌、双重烘干系统、中式碗篮设计。
3.西门子紧凑型嵌入式
紧凑型嵌入式大部分中式橱柜都可以嵌入式安装。LED全触屏前卫设计，10套容量，洗消烘三重洁净，中式碗篮，轻松替换消毒柜。
4.西门子全尺寸嵌入式
全尺寸嵌入式适合新房装修或者厨房改造的家庭。中式碗篮灵活摆放中式厨具。智能变频电机，32000Pa高压冲洗，双重烘干系统，加强除菌。
（二）西门子洗碗机客户群体分析
西门子定位的目标消费者首先应该是个受过良好教育的人，有自我主张的人，这样才乐意接受新鲜事物、新技术；其次应该对生活要求很高，所以才会要求高质量和优质服务；最后应该是个有所成就的人，只有满足了低层次需求的人才会有更高层次的需求。西门子家电一直固守高端路线，远离价格战，洗碗机市场第一，因此相较于其他品牌，西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者，产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度，会选择长期使用，购买力度方面因为属于电器行业，购买力度以及购买数量都较小。从使用人群中就可以得出结论，使用西门子洗碗机的人群最强调的是品质保证，服务的周到，维修的便利，追求细节的完美。
1.家庭主妇
包揽家庭中各种繁琐事情，也具有较高的消费呢管理和意愿，一二线城市的家庭主妇们也在不断的追求高质量的精致生活，手也是女人的第二张脸，每天不必再花那么多的时间去做家务，有更多的时间去陪伴家人和孩子，还可以做自己喜欢做的事情。洗碗机是节省了我们的时间，解放了双手，减少了洗洁精对我们手部的伤害，给他们带来了很棒的生活体验。
2.社会年轻群体
越来越懒的年轻人大多都会给家里添置一台洗碗机，虽然喜欢做饭，但往往都不愿意洗水池里的杯盘狼藉。当家里来朋友做客时，大家往往都是吃完饭一起游戏聊天，洗碗机在这时就可以节省很多时间，还可以有时间去聊天游戏。
3.中老年消费群体
注意生活品质的及家人健康的中老年，多处于受过高等教育的一二线城市的老年人，认为时间越来越宝贵，年纪也越来越大，洗碗也总是因为眼睛看不清，不能弯腰太久加上洗不干净，在北方冬天特别冷。老年人洗完碗以后，手油很冷容易冻疮，家里购置了洗碗机也在自己经济的允许的情况下，操作起来也简单，享受一下科技带来的便利的生活。有更多的时间做更有意义的事情。

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