随着经济不断发展和人们生活水平逐渐到达小康生活和人口逐渐增多，人们对于住房要求和住房需求日益增高，房地产需求的不断变大带动了整个经济的增长和第三方产业的增多，不仅可以带动劳动力的发展而且还对于经济的提高带来很好的效益，房地产在社会经济中逐渐提高。本文结合4P营销理论、PEST分析模型、SWOT分析法，文献检索法与统计分析法，首先通过SWOT分析法分别对苏州蓝鲸湾的营销环境和营销现状进行了分析，然后对苏州蓝鲸湾营销中存在的问题进行了探讨，得出苏州蓝鲸湾营销活动开展中，用户对品牌感知度低，吸引力不够，关注与交互不足等问题，通过优化蓝鲸湾楼形象，塑造产品知名度，进而提升蓝鲸湾开盘转化率的发展策略。
目录
引言 1
一、蓝鲸湾楼盘概况 1
（一）蓝鲸湾楼盘简介 1
（二）蓝鲸湾楼盘的主要经济指标 1
（三）蓝鲸湾楼盘项目规划 1
二、蓝鲸湾开盘营销的优劣势分析 2
1．优势分析 2
2．劣势分析 3
三、蓝鲸湾开盘营销策略 3
（一）蓝鲸湾开盘营销目标 3
（二）蓝鲸湾开盘的具体策略 3
1．产品策略 3
2．价格策略 4
3．渠道策略 6
4．促销策略 7
四、总结 8
参考文献 9
引言
我国房地产发展已有20多年的历史，做为房地产的领头，房产开发快速兴起，不但带动了经济发展，加速了城镇化进程，并且对房地产行业变成社会经济发展的主导产业具有了至关重要的功效。房地产业营销以其社会化、系统化、专业化的发展趋势展现了营销的经济价值。伴随着房地产业由卖方市场向买方市场的变化，其营销必要性日益突显，在房地产开发商中的影响力也变得越来越关键。本文主要为蓝鲸湾楼盘策划开盘活动，即根据蓝鲸湾楼盘的实际情况，制定开盘目标、设计营销策略、组织具体的开盘活动，保证蓝鲸湾楼盘开盘活动的顺利开展。
一、蓝鲸湾楼盘概况
（一）蓝鲸湾楼盘简介
蓝鲸湾楼盘2022年交房。30971元/平方米。容积率3.5。新获得预售许可证：苏房预吴中2022 9号，涵盖楼栋13#,5#,6#,8#。蓝 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072* 
鲸湾楼盘地址：东太湖路南侧、塔韵路西侧交汇处。蓝鲸湾楼盘物业：中信泰富物业。主力户型为112平190平3居4居。共778户。蓝鲸湾楼盘项目距离4号线支线天鹅荡站950米，距离4号线支线苏州湾北站654米。蓝鲸湾房产确立了以商户房地产为基础、以商业和教育房地产为重点，积极培育了以年轻化为主体，还建设有学区房，儿童乐园，购物中心为一体的年轻化群体，截止2018年，分别成立了蓝鲸湾、高档写字楼、宾馆和高档住宅公寓，总面积约为200万平方米。蓝鲸湾房产的人员组织结构有：市场营销部，物业组织，绿化管理，基层保洁人员，种类丰富，凭借着稳定精品住宅，打造人车分离小区，优秀学区房，稳健成长，不断扩大。
（二）蓝鲸湾楼盘的主要经济指标
项目名称：蓝鲸湾地产
项目建设进程：预计2022年10月中旬开盘，10月底交房
物业现状：精装修
占地面积：640000平方米
总建筑面积：25000平方米
停车位：1：3
（三）蓝鲸湾楼盘项目规划
1．项目理念设计
产品核心理念：大产权、透光好，高品质住宅公寓
大产权：70年大产权住宅
透光好：房间四面都可以透进阳光、大窗台透光可以更好的充分利用光线建造符合人体工学的户型设计。
高品质：生态文明建设有音乐喷泉、大城市广场、湖泊、地区学位房、入门身份识别等尊贵身份。
服务核心理念：物业中心，亲情服务，党委组织，居委会，24小时服务电话。
2．产品规划
格局造型：建筑规划设计大气，线条简洁，凸出落地窗、顶层彩色修饰丰富了楼宇外立面。
结构：钢筋混凝土，现浇框架剪力墙结构
外墙：高级涂料，底层高档外墙砖
大堂：大理石地面;接地热
内墙：水泥砂浆抹面
地面：水泥地面压光
户门：高级三防门
外窗：实木窗
阳台：地面、墙面高级瓷砖，全封闭单框双玻铝塑窗
落地窗：实木落地、厨房、卫生间：地面、墙面高级瓷砖，预留上水、下水孔位
楼梯：水泥压光地面，钢扶手;跃层预留楼梯孔洞
庭院规划：休闲亭、健身区、儿童游乐园、露天棋牌区、绿地及沿河绿化带使儿童公园的翠绿景色呈梯次自然过渡到公寓。
组团绿地：因为本住宅小区院落土地窄小，组团绿地主要是西南组团和东南组团的两块，关键供住宅小区住户使用，并装有各种各样花草植物、草地、桌椅板凳、歇息亭、儿童设施等。
道路绿化：本住宅小区院子沿马家沟河铺装一条林荫小道，供住户走动。道路绿化关键栽种一些绿色植物如紫杉、核桃仁、垂柳、灌木丛、盆栽花卉、草地等，其具体功用是遮光、防污、装饰路面。
二、蓝鲸湾开盘营销的优劣势分析
在蓝鲸湾营销策划前，首要的就是清楚自身项目存在的优缺点，正所谓知己知彼才能百战百胜，以下是对项目优劣势的分析：
1．优势分析
蓝鲸湾楼盘位于苏州吴中东太湖路南侧、塔韵路西侧交汇处，由苏州信富置业有限公司精心打造，项目正持续推售中，最新参考价格为30971元/平方米，通过对项目价格、项目户型、交通配套、教育配套、生活配套、小区规划等维度进行分析，（蓝鲸湾楼盘）楼盘价值评分为9.1分。苏州蓝鲸湾推出的商品房、别墅和普通住宅房等配套项目“苏州蓝鲸湾蓝色城市”项目住宅区。从产品分类，品牌代言，适用人群，环境，设计，营销方案等做了许多调节。合理的分化了房地产目标的实际需求，并充分了解消费者心理，周围商圈，医院，娱乐设施也是应有具有，通过消费者满意来达到开发商获利的需求，互利互助。环境优美，两侧隔河相望，住房高性价比，竞争能力强，小区设计规划好，建筑间距低，园林绿化高。房地产商费了非常大劲打造出的第一品牌房地产业。房型总面积占比有效。小区内部结构设备齐全完善，有好几个体育场馆所。小区交通便利，滨河路和椭圆形路两根主干线都是有进出口，小区的商务配套设施，可以改进项目配套设施不够。项目的规模性计划优点是现阶段新区欠缺的。
2．劣势分析
项目附近市政工程、配套设施不健全，离市区有一定间距。两根公交车线路，车次较少。项目所在城市块并不是高新园区流行网络热点，附近欠缺高端大牌明星新楼盘，地区竞争能力不强。对市区客户沒有诱惑力，与其他新城区实力对比处在劣势。日常生活成本相对高，周边校区远。
三、蓝鲸湾开盘营销策略

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