目前，随着网络营销的普及，网上购物已成为一种很常见的行为。网络营销拓宽了美妆品牌的市场，打开了销路。但也导致我国美妆行业在互联网上竞争激烈，消费者的需求也在不断提升。本文对通过化妆品市场营销相关成果进行分析和研究，分析花西子化妆品的市场现状和所处内外部环境。运用swot分析，找到花西子化妆品在营销过程中的合理方案，对花西子关于2022七夕节的活动来进行策划，提升花西子品牌的知名度。
目录
一、引言 5
二、花西子品牌介绍 5
三、花西子市场现状分析 5
（一）花西子价格分析 5
（二）花西子产品策略分析 5
（三）花西子品牌分析 6
（四）花西子渠道分析 6
四、花西子目标市场分析 7
五、SWOT分析 7
(一）优势（S） 7
（二）劣势（W） 8
（三）机会（O） 8
（四）威胁（T） 8
六、花西子2022七夕节活动策划制定 8
（一）活动主题 8
（二）活动背景 8
（三）活动目的 9
（四）活动时间 9
（五）活动形式 9
（六）花西子七夕节活动流程 9
七、费用预算 10
八、活动效果 11
九、风险防范 11
致谢 11
参考文献 12
一、引言
网络营销在现代社会中已经成为了一种普遍而且新型的方式，能够整合线上优质的资源，为消费者提供高质量的产品和服务。网络营销需要企业具备良好的品牌形象和知名度，不然可能导致消费者与企业之间缺乏信任感。因此，企业应该针对营销中的问题积极地进行改进，在尊重消费者的基础上完善营销策略，促进企业网络营销活动更好地开展。
二、花西子品牌介绍
花西子属于浙江宜格企业管理集团有限公司旗下的彩妆品牌，成立于2017年。作为杭州西子湖畔成长起来的国货彩妆品牌，它的品牌愿景是扬东方之美，铸百年国妆。花西子自2017年成立以来，一路突围，仅用三年多时间，实现了从0到30亿的跨越，走出了一条近乎垂直的增长曲线。是一个以“东方彩妆 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: @351916072@ 
，以花养妆”为理念的彩妆品牌，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，研制健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。
三、花西子市场现状分析
（一）花西子价格分析
1.价格定位中高端。
目前，国内品牌的彩妆产品定价在百元左右，国外进口品牌的彩妆产品的定价一般都在300元以上。花西子和其他品牌相比，不走平价路线，定位于中高端化妆品价格带。它的定价比平价国产品牌价格贵，但又比进口品牌价格略低，处于中间位置，让大多数消费者觉得花西子产品高端有面子，但是价格又不太贵。比如粉饼这一单品，其他国货彩妆产品的价格基本都定在几十元，花西子的粉饼价格为199元。在口红这一单品上，花西子运用了雕花工艺、同心锁工艺与陶瓷工艺，站稳了219和199的最终零售价格，改变了国产口红只能卖几十元的刻板印象。花西子的彩妆基本定价在89269之间，其中100200元的产品占据总产品的40%。花西子的价格定位带来了与其他化妆品品牌不同的差异化优势，帮助品牌实现差异化竞争，有利于品牌的快速发展。
价格稳定。
花西子并不热衷于价格战，价格波动较小，不像其他品牌一样追求低折扣，不追求大促销量，即使在双十一或者618这类大促活动，都采取一些较为克制价格的策略，最低的折扣价格仅为8.8折，保证产品稳定中高端形象，维护了品牌价值。比如，2021年双十一期间就推出了“傣族印象”系列彩妆，在双十一的高流量下，吸引了许多用户的注意力。虽然没有低折扣，但是花西子的销售额并没有减少，反而因为推出了新品而销量大涨。
（二）花西子产品策略分析
1.产品布局。花西子主推四个系列产品，分别是底妆产品、唇妆产品、眼眉产品以及定妆卸妆产品，其中散粉、蜜粉、眉笔、眼影、口红为重点产品。基本品类有口红、眼影、蜜粉和修容。周边产品有套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜。着重打造散粉品类，在巩固散粉品类时的同时，积极拓展粉底、遮瑕、口红等产品。
2.打造爆品。花西子能够快速发展的原因就是爆品策略。2019年，花西子打造空气散粉超级爆品，在双十一售出了70万盒。2020年推出蚕丝蜜粉饼和三角眉笔，都成为了超级爆品，形成了品牌的记忆点。虽然爆品策略给品牌带来了快速的发展，但是只依赖一两个爆品是不能长久下去的，离开了营销支持后，爆品的销量迅速下跌。
3.加快产品迭代创新。招募用户体验产品，根据用户的反馈，使用该产品的实际情况，对产品进行快速的迭代。比如眉粉，至今已迭代七次。不仅有为产品迭代多个版本，还有从外包装到产品的全面升级。快速地调整了产品的方向。花西子产品平均研发周期长达一年九个月，将130项专利应用到产品中，满足了消费者的需求。优异稳定的产品质量赢得了市场的高度认可。
（三）花西子品牌分析
1.知名度：花西子的主要声量来自于电商评论、小红书和抖音，由于品牌销量并非尖端，电商评论的声量指数在业内处于中游水平，但因花西子正处于从小众品牌向大众化品牌过度的阶段，在新闻报道和用户问答的声量也正在逐渐增高。花西子在微博、微信的声量指数处于相对较低的水平。在小红书、抖音等“种草平台”上，美妆博主的测评和李佳琦的代言使花西子的声量指数较高。
2.关注度：花西子天猫旗舰店粉丝目前已达到1077万，在业内处于中游水平，与完美日记、欧莱雅、珀莱雅等同样拥有千万粉丝的品牌还有一定的差距。品牌官方微信公众号的预估活跃粉丝约有27.7万，账号运营在行内也处于中上水平，但微信平台内品牌相关推送的总互动数在业内处于偏低水平。花西子官方微博与小红书品牌账号的粉丝数不佳，只有36.2万和19.6万，相比较而言，两平台的用户互动较多，拉高了平台的关注度指数。
3.美誉度：小红书和问答平台的美誉度指数比较高。电商评论的美誉度偏低，在电商平台中，小红书和京东的购买评论中的差评比例较高。此外，微博和微信端也存在着少量的负面内容。
4.忠诚度：花西子的忠诚度指数在彩妆品牌中相对较高，在天猫旗舰店的评论中表达自己是回购的比例为4.53%，表达自己以后会再次购买花西子产品的比例是3.14%，表达产品值得推荐的比例是2.54%，认为花西子的产品优于其他彩妆品牌产品的比例是1.81%，认为产品不值得推荐的比例较低，仅0.04%，表示不会再购买的评论只有0.99%。

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